第五百七一节 销售代理权(2/2)

得到，他认为最有用的情报之一：“谢先生，用你们华夏的人话来说，就是“开门见山”。我今天来，是想与贵公司商讨关于生命之果在北美地区的代理销售问题。”

谢浩然身穿一件普普通通的白色衬衫。普通款式，做工倒是很精巧。没有系领带，扎起的衣袖让整个人看上去很干练。他注视着坐在对面笑容可掬的乔纳森，淡淡地说：“我看过你们此前送来的资料文本，我明白你今天的来意。其实这件事情我完全可以通过电话，或者电子邮件的方式对你进行回复。但我觉得这样做恐怕会引起你的误会，所以才决定今天与你面谈。”

这与乔纳森想象中的场景区别太大。他沉吟片刻，笑着问：“那么，你想告诉我什么？”

谢浩然的神情严肃认真：“我们不会出让关于生命之果的任何销售代理权。”

乔纳森对此并不在意。身为摩根家族的一员，他经历过很多次谈判，比现在困难的时候很多，还有很多对方提出苛刻要求，最终还是完美达成的案例。他觉得对面这个年轻人只是在虚张声势，故意抬高价码。

“谢先生，现在是一个多元化的社会。包括贵国在内，也在提倡合作与交流。呵呵！首先，请让我表达对贵公司产品研发人员的敬意。无论“灵玉橘”还是“生命之果”，都是构思精巧的产品名称。不过就我个人而言，还是更喜欢“灵玉橘”这个富含东方色彩的名字。”

乔纳森脸上洋溢着令人舒服的笑容：“我想提个小小的要求。”

不等谢浩然回答，他继续笑着说：“能让我见见研发灵玉橘的技术人员吗？我必须当面向他们进行感谢。因为是……”

谢浩然不假思索，用冰冷平淡的字句当场打断，拒绝了他的要求：“不可以。”

某种情绪在毫无准备情况下没能完全释放出去的感觉很糟糕。乔纳森明显感觉到自己脸上的肌肉在颤动。那是想要继续微笑，却彻底失去了后续推动力的糟糕表现。

商业谈判需要高超的技巧。说得再透彻些，就是仅能掌握对手的思维活动节奏。乔纳森是一位高明的心理学专家，他对佛洛依德尤为推崇————刚走进这件办公室的时候，他还对这次谈话多少报以担忧，觉得有些不太确定的东西。可是亲眼看到谢浩然后，乔纳森立刻打消了这样的念头。原因很简单：他实在太年轻了。这个年龄段的人，即便有着再高的情商，智商远远超过普通人，也只是一个被封锁在狭窄见识圈子里的孩子。只要多说几句好听话，多按照他的思路奉承下去，就能得到自己想要的结果。

何况，乔纳森还做了多种准备。如果无法从谢浩然这里得到好处，那就换种方式，探明灵玉橘的技术研究人员都是些什么人。回头可以私下接触，无论青灵集团给予他们什么样的好处，开给他们多高的工资，摩根财团都愿意花三倍，甚至更高的价钱把他们挖走。

对于这种情况，华夏人有句成语形容得很好，叫做“釜底抽薪”。

但是现在，乔纳森觉得事情恐怕不是自己想象的那么简单。

刚开始，两个招式都失败了。而且看谢浩然满面冷漠的样子，显然连转圜的余地都没有。