第二十四章 第一桶金(1/2)

刘泽起身带客人参观蜀锦的样品。

“这是十样锦……这是雨丝锦……这是铺地锦……这是方方锦,还有那边的是浣花锦和彩晕锦。”

鲁卡兹不愧是丝绸专家,略略地一看,用手摸摸,便已知真伪优劣,不住地点头,道:“不错,不错,全是上品,现在市场上这样的好东西真是难得一见了。刘掌柜,你开个价,这批货我全要了。”

刘泽为难道:“小店存货有限,今日只剩五十匹,鲁卡兹先生全要的话,今日开门便无货可售,似乎有些不妥。”

“刘掌柜,咱们是真人面前不说假话,区区五十匹蜀缎,敝人还没看在眼里,我既然要买,便是要刘掌柜手里全部的货。”鲁卡兹可是财大气粗,张口便想吃下刘泽手里的全部蜀锦。

“刘某手头倒是有一些蜀锦,不过现在蜀道难行,交通隔绝,一时之间,刘某也揣度不了价格多少合适,不光你鲁卡兹先生,昨日贵国多位客商及本地富商皆有意出价购买,我都没有应允,倘若贵卖了各位先生,刘某还能再洛阳立得了足吗?是以刘某权衡再三,现今每日只出五十匹锦,待市场价格稳定之后,再行大量出货。到时刘某自当恭迎鲁卡兹先生及贵国各大客商大驾光临。”

刘泽熟读兵书,兵书有云:欲擒故纵,所谓待价而沽,所谓各国客商皆来之,都是虚放的烟雾弹。鲁卡兹听了,明显急了,刘泽手里的这批蜀锦现在洛阳城里可是奇货可居,若下手晚一点的话只怕被别人捷足先登了。

“刘掌柜多虑了,现货现行情,今时价格今时算,买卖本身就是你情我愿的事,就算是买贵了也怨不得谁。刘掌柜,这批货我是诚心实意地要买,你尽管开价就行。”

尽管他一再要求,刘泽始终没吐价格,鲁卡兹急了,道:“刘掌柜,这三日你以七两黄金起价,日涨半成,昨日收于八两一钱,今日开价必是八两八钱,我愿出价十两黄金一匹,求购阁下的全部蜀锦,如何?”

少买低价,多买高价,这生意做的刘泽心里直想笑,但他忍住了,心想人家都已出价到十两了,见好就收吧,于是故作沉吟道:“鲁卡兹先生的诚意我已明白,若再惜售确实有不恭,诚如所言,就当我们交个朋友吧。”

鲁卡兹一听刘泽同意卖了,而且也没有再提更高的价钱,大喜道:“不知刘掌柜手头有多少匹蜀锦?”

“不是太多,也就一万多匹。”

鲁卡兹又喜又忧,喜得是刘泽手中竟有万匹蜀锦,真要是把这批蜀锦搞到手运到罗马,那利润……忧得是自己原以为最多不过几千匹而已,故而没准备那么多现金,却不知刘泽肯不肯通融。

刘泽一看他面有难色,多半是手头不那么富裕,乃道:“鲁卡兹先生若为难的话可以少拿一些,正好贵国的几位客商也有意购买。”

这明摆着的赚钱机会鲁卡兹怎甘心让给别人,忙道:“不,不,这批货我全要了,只是今日来得匆忙,没有准备如此多的黄金,还请刘掌柜可以宽限两日,待敝人凑措起黄金再行交易。”

“做生意讲得就是信用,一诺千金,我既已应允了鲁卡兹先生,就不会失信,莫说是两日,就是五日十日又有何妨。”

鲁卡兹大喜过望,一挥手,随行的人立即抬进来几个大箱子,他道:“这两万两黄金,权做定金,两日之后,敝人必定携带余下的黄金前来交易。”

双方握手道别。这种西方通行的礼节鲁卡兹来到中国就没用过,看到刘泽伸过来的手他都十分的愕然,更添了几分对这个少年的刮目相看。

果然第三天一大清早,鲁卡兹一行人等早早地就来到了福源绸缎庄,将十几个硕大的木箱搬了进去,清点完黄金,又交付蜀锦,这自然是简雍和张飞管亥的事了。昨天将万匹蜀锦运进城以后,管亥自然不用再守在仓库里了。

刘泽乐得清闲,命人沏了壶好茶,陪鲁卡兹闲聊,听得鲁卡兹讲述波斯国和罗马帝国的风土人情,不禁有些神往。听得鲁卡兹说罗马国的贵族祟尚东方文化,对于从东方传来的丝绸、纸张、瓷器、玉器都很感兴趣,是以他们才不远万里贩运丝绸,尤其是高质量的蜀锦,一直是贵族和贵夫人们追逐的对象。

刘泽饶有兴趣地问道:“既然是纸和瓷器玉器都是西方所没有的,为什么你们只运丝绸而不做别的?”

“其他的我们有时也会带一些,比方说车队有空余车辆的时候,但瓷器和玉器易碎,不易保存,且瓷器品质参差不齐,质量好一点的确实难买到,纸张沉重且利润远比丝绸低,所以丝绸才是我们主要经营的,这也是你们国家把这条路叫‘丝绸之路’的缘故。”

一直到临近午时,简雍上前来禀报:“掌柜的,实收黄金八万两,加上定金两万两,共计收到黄金十万两,支付蜀锦一万匹整,钱货两讫。”

那边鲁卡兹的随众也在鲁卡兹的耳边禀报结果,叽里咕噜的一句也听不懂,肯定用的是波斯语。

听到货已收到的消息,鲁卡兹脸上满是笑意,这次他主动地和刘泽握手道别。

张飞看着堆满一地的黄金,笑呵呵地对管亥道:“管老弟,你做贼寇的时候,见过这么多的黄金吗?”他不再叫管亥黑脸贼了,但却喜欢充大,明明管亥比他年纪大,偏偏叫人家老弟。

管亥倒不以为忤,他也似乎被黄金炫目的光华给炫晕了。

“公子爷真神人也,一趟益州就赚了这么多钱,就算我打劫一辈子也看不到这么多黄金。”

刘泽对简雍道:“简雍,你算算咱们这趟总共挣了多少?”

简雍就象是个铁算盘,略一思索,道