第95章 无法复制的胜利(2/2)

这样一番唇枪舌剑后，顾骜也觉得自己的准备工作确实有点想当然。

他只是依靠后世21世纪初、国内制氧机厂利用西方制裁、然后高价把大型制氧机卖给伊朗、北棒这个事件，逆向推导出如今也能在伊拉克努力一把。

但对于后世那些事件，顾骜并不是亲历者，也不知道当时的具体谈判技巧——他如今采用的一切谈判技巧，还是结合自己在外交学院的两年饱读，以及此前的几次实践经验。

而如今伊拉克面临的禁运尺度，显然后世的伊朗和北棒要宽松一些。这里面有不少谈判技法无法直接复制硬套了。

见包处长无法应付，顾骜也使出浑身解数劝说：“阿普杜拉校，鸡蛋不能放在同一个篮子里。您应该知道，希拉克已经不是法国总-理了——他从76年底被迫辞去总-理职务，如今反而成了巴黎市长！这说明法国现政府对他当初的激进少壮策略有所不满。

所以禁运还是非常可能的！再说如果贵国问同一个国家买反应堆、洲际导弹、乃至导弹井的配套装备，这不是太显眼了嘛？会授人以柄的。不如分开采购，更容易巧立名目蒙混过关……”

“你说的也有道理，我们会慢慢考察的。”阿卜杜拉校继续太极着。

……

“这帮伊拉克人怎么这么墨迹！办事效率好低啊。好处、利弊都分析尽了，进度推动咋恁慢。”

一周的谈判结束后，包处长被彻底磨得没脾气了。

他的口才和待人接物水平，并没有任何问题。在最初的不适后，也已经进入状态，彻底发挥出来了。

顾骜的技术吹嘘能力，以及灵光一闪的小点子，也都把功夫用到了九成九，但偏偏差最后临门一脚。

关键是这里面的化差异和价值导向差异，包处长觉得没法理解。

顾骜分析道：“我理解，伊拉克算是军事独-裁国家，虽然侯赛因将军还没当总统，但他是无冕之王。这里的将军们做事唯一考量，是如何讨好长官意志——

反正现在又不是战争年代，他们不急。如果一件事既不是面安排下来的，主动做好之后也难以讨好长官意志和邀功，效率自然低下了。”

包处长不甘心地说：“那是要好处了？我也好几次明示暗示过事成之后可以给……”

“还不够！”顾骜诚恳地打断，“这里的军官生活都非常优渥。我们国内纪律允许返的好处，根本打动不了。

如原先6万方级大制氧，全部成本90万美元，拟定卖120万一套，25%利润。如果要提9万方级别，售价200万——你能按300万报、然后返100万回扣么？”

包处长被这种胃口彻底吓了一跳。

他觉得外国管理人员收好处，一辆车顶天了，哪里见过100万美元的回扣！

虽然这笔钱是下下全部加起来的打点，并不是给阿普杜拉校一个人的。

包处长：“这不可能的，太夸张了。你这是以小人之心……唉，我是说你高估对方的胃口了。”

顾骜内心哂笑：你是没见过后世招标层层加码的间商……

“算我高估好了，再打个对折，账能做的过来么？能让这么优渥的军官铤而走险的，肯定不能是小利益。”

包处长叹息着抽了根烟，眉毛都拧成了川字：

“两手准备吧，我再密电专门向国内申请些尺度——这种脏活儿很难办的，明明是伊拉克人要回扣，到时候面还查我查得很严，天地良心呐。

不过你那边，也尽量想办法看看，有没有‘讨好长官意志’的办法。咱能不加好处把生意做下来，不加好处吧。”