7 锋芒(1/1)

吉他离开蔚蓝海域小区后，在隔壁小区接待了一个他同事的客户。

吉他带着客户进入小区，上了楼，看了房间。

那个客户有些生气地说：“这个房子我就是我中意的，我明天就要交意向金了，你说带我看房，我以为有更好的呢。”

吉他不慌不忙地说：“我听说你明天就打算交意向金了，所以才带你来重新看房。我把我所了解的信息告诉你，你再决定看不看其他的房源。”

“我想我已经了解得很清楚了。它的性价比相对于这个小区的其他房子都要高。”

“我说我的，坚持买还是不买在于你。据我所知这套房的业主着急出售这套房是因为想学孟母，孟母为儿三迁，他们为孩子一迁还是值得的。这房的隔音效果并不好，隔壁的夫妻不分白天黑夜的吵架，经常三更半夜能听到女方哇哇大哭，他们跟着也睡不着了。据我所知，真正让业主急着低价出售的原因是他们从别人口中知道了这是套凶宅，前业主把自己的一对儿女毒死后就在你站的地方上吊自杀了。”

客户听了面色一白，惊慌地说：“你的同事怎么之前不把这么重要的信息告诉我呢？”

吉他说：“这也怪不了我的那个同事，他大概只是听了业主的一面之词，没对它进行调查。”

“这也太不像话了，我都打算明天交意向金了。幸亏你告诉了我，不然我钱交了哑巴吃黄连有苦说不出啊。你带我去看新的房子吧。”

吉他笑着说：“我带你去看的就是这个小区的另一栋楼的房子。”

两人到了新的房子里，吉他平铺直叙地把房子的信息说了一遍后就让客户自己看房。

客户问道：“就这些，带我看房的小伙子小姑娘都热情洋溢地说得不停呢？”

吉他说道：“我不会花言巧语地哄着你买，我只说对你了解房子有用的话，我告诉你的信息只可能比别人多不会少。我带你来看这房子前就已经把这个小区的所有房源都看了一遍，比较了一遍。为了详细了解这套房，我亲自见了业主，又把房价降到了最低；为了验证业主说的话又拜访了这里的物业和这套房的楼上楼下的邻居。所以，你觉得其他房地产经纪人滔滔不绝说出的话比得上我的三言两语吗？”

“你确实说的都是对我有用的。你手中还有没有其他类似的更好的房源呢？”

吉他说：“相同条件的房源没有，其他房地产经纪人手中也不会有。”

客户笑着说：“虽然你板着一张脸，但我看着却高兴，人长得好看就臭着脸也好看。我信你，我要这套房了。”

“那你现在和我去公司吧，这套房很抢手，你等明天再交意向金也许就迟了。”

“行。”

吉他带着客户回到公司，同事听说吉他是带客户来交意向金都大吃一惊，吉他说要当销冠才今天早上的事了，这不到一天就要开一单，这销冠不会真被这个小子当上吧。有几个同事看出了吉他带来的客户正是早上嘲讽吉他的那个同事的客户，于是他们急忙打电话给那个同事。

不一会儿，那个同事赶回来了，客户已经交完意向金离开了。那个同事直径走到吉他面前推了一下，吼道：“你什么意思，我和她昨天就约好明天交意向金了，你今天带她来交是抢单咯？”

吉他说道：“我能抢到是我的本事，你最好加把劲守住你手中的那些客户，不然在你就要开单的前一分钟他们就改变主意改做我的客户了。”

那个同事猛地一下揍了吉他脸上一拳。同事见情况不妙纷纷拥了上来。吉他擦去嘴角的血丝说道：“如果我每和你的原有客户签单你就揍我一拳，我想我这脸是要被揍烂的。只是按照公司规章，你明天就该卷铺盖走人了。”

那同事气势汹汹地说：“说道公司规章，该走的事你才对，你抢我的单在先，你已经不算我的同事了，揍你就是揍一个随便什么人一样。”

这个时候店经理上来说道：“你两别闹了，吉他签的单并不是你带看的那套房子，而且客户是心甘情愿让吉他做她的经纪人，他算不上违规。”

“哼，”那同事说道，“谁不知你护着他，你当然为他说好话了。”

“我说的是事实。”

吉他说道：“经理，他揍我是全部同事看在眼里的，规章里写的明明白白是要被开除的，我希望能按规章办事。”

经理难为地说：“这是他的错，但谁没冲动的时候，没必要把事闹大了。”

吉他淡漠地说道：“只要把他一半的客户转到我名下，我就当事没发生过。”

“你想得美，”那个同事嚷道，“我大不从这辞职，要我的房地产公司有的是，就算转让客户也轮不到你啊。”

吉他冷漠地说：“那你现在就申请辞职吧，辞退倒是真不好听，也影响你进另一家房地产公司。”

那个同事第二天就离开公司了。同事们已经见识到吉他的厉害了，没想到从前人畜无害的小绵羊一天之间竟成了不得不提防的大灰狼。之前处处与吉他作对的那几个同事也开始对吉他退避三舍，毕竟有了前车之鉴。