第36章 微妙的处境（2）(1/1)

“开会！开会！”司马安催促着大家。

桦桦一脸黑线的说“又开会啊！”

司马安笑着说“布置作战计划，布置完，我们可能同住一楼都不一定见得着了。”

“安哥你可别吓唬我，我胆小，不经吓！”桦桦顽劣地呲牙笑笑。

会议室，六个人坐定后，mina将三个店的数据投影到墙上，讲了三个店的情况后就交给了司马安。

“三个店，六个人，两人一个店，每天十个小时蹲店！”

桦桦双手捂脸做痛苦状，哀叹到“天啊！最黑暗的日子来了！我好不容易逃离了一线，没想到又被打回了原形。”

阿亮转转眼睛“我去有90后导购的门店!”

“抓到那个店就去哪个店。”司马安拿出六张纸条，没等他把话说完，阿城立刻伸手去抓纸条，却被拦了下来，司马安说“先搞清楚去做什么，然后才是去哪个的问题！”

桦桦耸耸肩，“还用想肯定是去门店卖货了！”

安妮哭丧个脸，“可我不会销售，怎么办！”

桦桦接茬到“凉拌！”

“你呢？阿城，觉得我们去门店做什么？卖货吗？”

“短期内把业绩拔上来的最简单做法是去卖货，但是从长远看，这个做法无异于饮鸩止渴。我们在销售上来，我离开销售又会回落。我们是连锁店，如果管理人员都去销售去了，导购该做什么？各司其职，把自己岗位的事最好，这才能最大限度的发挥人力。”

司马安拍了拍阿城“对！你们不是去卖货的，如果销售对你们产生依赖，这是在摧毁她们对销售的自信。我们去店里主要做以下几件事:

这第一：看货。拿着我给你们的库存表，公司的规范陈列表去门店查库存，对陈列。发现问题引导店长和导购做好补货和陈列调整。

这第二：看人。看员工状态，搞清楚负面状态的原因，这些不是马上就能解决的，先把问题带回来。除了看状态还要看员工的工作习惯，习惯决定了这个员工是否值得培养，好的工作习惯是成功的一半。

第三：看信息。看促销物料是否齐备，这是消费者了解我们信息的主要途径。看员工是否知道销售激励，这是员工与总部信息交互的重要途经。还需要看员工对商品销售的知识是否掌握，目前新员工较多，但是这并不是知识差的原因，培训是否有序做到，这涉及到多部门，我们只需要记录。

第四，看门店形象，是否有坏损的物件。说到这里，阿城我还交给你一件额外的任务。

司马安看着阿城在等他的回应。

阿城站起来“司马安主管，请问什么任务？”

司马安示意坐下，“二店，卫生间的事，需要你在三天内解决。距离门店不超过20米距离，必须卫生，安全。能搞定吗？”

阿城点点头“我想办法！”

司马安看着大家，说到“好！我们抓阄！”

(本章完)