第103章 自导自演(1/2)

彭华鼎短时间内就收拾好了自己的情绪，脑海里快速思考着如何陈述。

窦青云显然不想浪费时间，见彭华鼎没有马上说话，就半眯着眼睛，讥讽地问道：“怎么，不敢说？”

彭华鼎定了定神，说道：“首先感谢贵公司给了我们华康电源股份有限公司这么一个参与竞争的机会，也感谢窦主任、李工安排我在这里发言。我们中南华康电源股份有限公司是一家著名的蓄电池生产厂家，是最先上市的上市公司之一。产品质量好，售后服务好，价格适中，产品性价比高。

刚才窦主任也说了，岳江航运公司是一家具有现代化管理机制的企业，讲究的是公平、公正，推崇的竞争，而我们公司最不惧的就是竞争，我们公司有强大的科研队伍，有传承于大型现代化企业的严谨和追求质量。可以说，选择我们的产品就是选择了可靠……”

彭华鼎继续侃侃而谈道：“我们公司还非常强调售后服务，一个产品的使用是否好不好，固然与产品质量有很大关系，但与售后服务的关系也很重要，我们的售后服务不但可以消除客户使用时的顾虑，能指导客户更加科学地使用产品，我们还能及时解决产品在使用中可能出现的问题。”

彭华鼎继续表演道：“我们公司目前在岳江建立了办事处，而且办事处的力量会越来越强大，如果地处岳江的客户在使用中有什么需求，我们会比任何其他蓄电池厂家都要快的速度赶赴现场。此外，我们公司与岳江有直达火车，不但时间快捷，更主要的是节省了成本，能够更加体现性价比……”

窦青云听得有点不耐烦了，打断他的话道：“酗子，今天可不是请你只吹嘘自家产品的，你得说说你们的产品如何适应我们这个航运公司啊。……，依我看，你肯定不知道，肯定对我们公司一点都不理解。既然你一点都不了解我们公司，我都不知道你们公司怎么派你来推销产品，连古人说的‘知己知彼，百战不殆’都不明白，还谈什么竞争？……，好了，你们公司的情况我们知道了，也不用再说。”

说到这里，也不管彭华鼎怎么反应，转头对他的同事李育新问道：“李工，你觉得我们是不是听听另外一家的情况？”

直到这个时候，窦青云才想到了他的同事和手下。但他的这句问话明显心不在焉，并非真的征求部下的意见，不过是为了表示一下自己是在按程序来，表示自己没有独断专行，将来如果有领导或同僚质疑他的决定，就可以拿李育新来应付。

李育新看了一眼自己的顶头上司，说道：“好，请另一家陈述吧。”

或许是因为惧怕领导，或者是被领导收买，看到彭华鼎被强行剥夺了发言权，他脸上没有露出什么异常的神色。

彭华鼎没有争执，因为他知道自己只是陪太子读书的角色，人家都已经内定了，他争不争其结果都是一样，所以他根本没有花心思却思考华康公司的蓄电池如何与船运公司的使用需求相适应的内容，发言时自然也说不出什么新意，见对方不让他说了，他也就闭嘴不说。

第二个被窦青云点名就是来自湾圳市的那家蓄电池公司，发言的就是那个穿白衬衣的人。显然他和彭华鼎一样知道自己这家公司是来做陪衬的，是来彰显窦青云举持的招标活动是公正的。

他甚至都没有彭华鼎说的多，仅仅说自己的公司是现代化公司，然后胡诌什么他们的产品高端大气与岳江航运有限公司的身份很相配，因为他们的蓄电池品牌叫叫“金帆”，帆就是帆船的帆，如果岳江航运有限公司订购他们产品的话，两家公司都会一帆风顺……

他的调侃让所有人都笑了。

就在大家都笑呵呵的时候，彭华鼎收到了王继林的短信回复：“好事做到底，价格在原定的基础上严格上调百分之七点二六！”

“草！”看了王继林发来的短信，彭华鼎差点骂了出来。

彭华鼎之所以想骂人，不是骂王继林好事做到底，进一步提高报价的方式以减少自己公司中订单的机会，让对方更容易胜出，他骂王继林的原因是王继林故意整他，将提价的比例定为百分之七点二六：“反正只是让自家出局，价格上调多少都行，为什么不定百分之五或者百分之十，偏偏定一个麻烦的数字，百分之七点二六，真他妈的想得出来，这不是故意刁难我，让我多死几个脑细胞来运算吗？还强调严格呢，草！”

不过，现在还没到填标书的时候，气愤的彭华鼎依然安静地听着鲁东双登蓄电池厂的业务员陈述。

鲁东双登蓄电池厂的业务员抱着和华康公司、湾圳市那家蓄电池厂业务员一样的心态，没有将陈述作为一件大事来办，也是背诵着自己公司的优势，应付性地完成这件事。

最后陈述的是龙江广宇电池厂的那个姓朱的女业务员。只听她娇娇滴滴地说道：“窦主任、李工、各位同行，你们好。今天我有幸在这里将我们龙江广宇电池厂的情况向各位陈述，我感到很高兴，谢谢各位。

我们龙江广宇电池厂是一个由军工企业转变而来的民用企业，过去我们生产的蓄电池全部提供给部队，给部队的坦克、装甲车以及其他军用车辆，由此可以证明我们产品的质量是非常好的。

针对岳江航运有限公司的技术特点和对产品的特殊要求，我们厂的技术人员专门对蓄电池产品进行了相关改进，