第二十九章 代理(2/2)

张家杰到话吧拿出昨天对方说的电话打了过去。还是昨晚上那个人接电话，说是预计6点40下火车。张家杰约了8点在学校外面的十字路口西北角上的肯德基见面，并且说了自己穿什么衣服，对方也大概说了下。

打完电话，张家杰又回到宿舍，换了身衣服，也没有去小摊上帮忙一直思考着怎么谈这个事情，对方既然能来人，肯定也是想早点抢占市场，拿下代理肯定没有问题，最主要的还是价格。

一直到7点50，张家杰才出门，到了肯德基里面也没点东西，找了个角落坐下，还好这会人不是很多，空位较多。

差不多等到8点10分，张家杰看到一个穿着黑色卫衣，牛仔裤，白色运动鞋的一个年轻男子，提了一个小包走了进来四处张望。

张家杰站起来打了个招呼，对方发现张家杰后仔细看了看，就直接走了过来。

张家杰主动伸出手打招呼：“你好，我叫李冬，请坐。”

“你好，我姓温，李同学，咱们还是具体谈谈你昨晚上说的事情吧。”这位姓温的男子开门见山，没有废话。

“好的，我现在了解咱们的工具只能在网上买，这样很不方便，现在的购买主体是学生，大多数没有网银之类，都需要去银行转账，这样很麻烦，我想你们也考虑到这一点了，而我可以解决这事情，这边整个市场我可以替你这边去完成。”张家杰没先谈代理的事情，先分析了下情况。

温姓男子也知道张家杰说的是实情，自己和几个同学也是兴趣组合，开始弄了个工具只是方便自己几个人玩游戏，顺手就放倒论坛上了，没想到的是下载竟然很多，评价很好，后来又升级一些新的功能，下载量2天时间竟然有近五万人。这下就看到商机了，于是更新了帖子，重新上传好新的工具，承诺免费15天，后期收费。

没想到免费期过去后虽然流失很多，但整体卖的不错，这时候市场上已经有很多人看到这个大蛋糕了，有人开发一些简单的辅助工具开始免费的做推广。在市场上抢的人多了，肉就少了，其他人也分走不少客户。几个人一合计，一方面是升级软件，

做最好的辅助工具，另一方面因为网上卖不方便就找人出去推广。

但是这个事情几人心里面也是没底，不熟悉的人是不能相信的，这个可不是一笔小数目，自己几个人分出去跑的话又没有人手来升级软件，所以就陷入比较尴尬的境地。自己几人也正商量着在外省找代理给帮忙卖。

昨晚上正是姓温的男子用qq在揽客，听到张家杰说要代理，几个人簇在一起商量了下觉得正好，唯一担心的就是被黑钱。但是老大也瞬间想到了办法，开发一个简单的锁定程序，一旦代理把钱黑了，这边立刻把卖给他的秘钥全部锁定，这样的话自然有人去找他麻烦，而自己损失的只不过是一批秘钥，当然钱肯定是损失了，但是这也是没有办法的办法了。所以最后还是决定来个人和张家杰面谈。

“咱们不说那么多，你能想到拿代理，肯定也是了解这个市场，我们的难处你说的对，但是你也看到我们的优势，那就是我们的工具功能最好，我们升级的也是最快的，我们永远走在市场的前端，别人只能模仿我们，我们也是有找代理的想法，所以

现在就是你怎么能让我们相信你？你可以给我看看你的学生证吗？”温姓男子很自信。

“学生证肯定不能给你看，你不相信我我能理解，我是这样想的，我们可以把账单周期定为10天，我10天给你结一次帐，这样算来你们最多损失的就是10天的钱，而我要是失约损失的就是之后几年的合作，你觉得我会那样去做吗？”张家杰提出建议。

“你这么说也对，我们现在不止在开发传奇这个游戏，其他的游戏也正在做，如果咱们合作的好，将来有的是赚钱的机会。”温姓男子自然是不肯把能锁定账号的事告诉张家杰，简单见个面觉得面前这个人是个谨慎小心的人，刚才说的名字估计都是假的，不过那又有什么关系呢，能赚钱就好了。

张家杰看对方答应的比较利索也能想到人自然留有后手，只不过自己不知道罢了。基本达成合作意向后，两人就价格又产生分歧，前后讨论了半个小时，最终确定。

现在价格是80块钱一个月，张家杰作为总代理，拿总价25的返点，就是一个提20块钱，至于怎么去推广和网吧怎么分成那就是张家杰自己的事情了。

张家杰见冯忠祥买过秘钥，知道都是十几位的数字字母组合，张家杰现在没有手机，不过注册了邮箱，约定好明天开始先发200秘钥过来。

双方谈完后分开，张家杰也匆匆赶去小摊帮忙。