第073章 有女待嫁(4/6)

这席话听得花著雨云里雾里，如此晦暗不明，花不缺究竟是亏空了什么让楚明秋拿住了把柄？怪不得，之前他明明怒气冲冲去皇宫告状的，结果却看到楚明秋如老鼠看到猫一般，原来是被楚明秋卡住了喉咙。究竟是什么事呢？

他们这一商议，完全就决定了顾氏的去留，老夫人为了整个家族着想，看到顾家如此帮衬花家，便也没再说送顾氏回去的事。而花若芸的婚事似乎只要李家把庚帖收了，也就会被定下来，倒成了他们的喜事成双。

他们都是身怀权势能言者，花著雨自知不能与他们抗衡，干脆也不横着来了，闭了嘴，任他们去琢磨，反正阿旺和他妹妹也没事了——现在只要人没事，什么事以后都好说，日子长得很。

顾正凉在走前给花著雨留下一个调养身子的药方后便走了，不过花著雨肯定是不会用的。而老夫人招了府里的管事进行一番大整顿不提。

等花著雨回到静婷苑，芍药已把阿旺和小丝都带了进来，更想不到换了一身小厮打扮的冯少华也在，他正在给兄妹两洗伤口上药。

他回头看到花著雨就要站起来，花著雨忙笑着让他继续给阿旺上药，“总算又见到冯大哥了，今天来的也真巧，一来就给伤病员看病，不知道素莲姐的病可好了？”

冯少华有些拘谨地笑道：“托七小姐的福，吃完七小姐开的药，她的病已好了七七八八，如今不用卧床，已经可以起来带娃做一些家务了。”

从外面进来的芍药闻言大喜，“想不到素莲姐真的好了，还是小姐的药方灵妙。这会子冯大哥不会怀疑小姐的医术了吧？”

冯少华一脸不过意，红着脸道：“我什么时候怀疑过七小姐的医术？现在不是一听说七小姐召我商议药铺的事，立马就弄成这么个样子来了么？”

“这么个样子有什么不好？多少人想穿成这样进国公府都不成呢。”芍药逗笑道。

绍少华讪讪，一个读过书的人，怎能甘愿做人仆从？

芍药把冯少华带来的西瓜葡萄切洗了端出来，花著雨看着冯少华把阿旺两兄妹的伤口包扎好了，安慰了两兄妹一番，便吩咐芍药带他们去休息。随后她指着桌上的水果对冯少华道：“吃吧。其实你现在养家要紧，不必要破费。”

冯少华不好意思道：“些许小钱，不值一提。我只是忧心铺子里的生意极差，这些天了也没卖两个钱，照这么下去，岂不让小姐亏死？”

倒是个直爽人。花著雨微微一笑，“所以才叫冯大哥来商议对策。”

她起身从内室抽屉里拿出早已备好的一个小册子推到他面前道：“永兴堂之所以生意好，是因为他铺子大，药齐又便宜，有医术高明的好大夫。这几点，只要稍有一点经济实力的人都能做到。不过我们现在怀安堂只想谋点生存的话，与他们的财大气粗去拼肯定不是我们的初衷，所以我的想法，就是剑走偏锋，以奇出击，不一定就谋不到一口饭吃。”

冯少华听得迷惘，“小姐说得极是在理，可是又该如何以奇出击呢？”

花著雨一指那个小册子，“我的想法是，首先是可以把药材针对各类病症制成便于携带和方便服食的蜜丸、水丸、冲剂、糖浆等中成药，然后以一种促销的方式让人感觉我们的药又好用，见效快而且还便宜。这个册子里面就是我用细笔记下来制中成药的法子，你可以先试着制出一些试卖，如果铺子里药材不够的话，要进什么药材你只管开个单子和价格，我负责再行第二次投资，直到铺子能正常营运为止。”

冯少华睁大了眼，先是一眨不眨，一副很惊异的样子，随后才嘣出一句：“什么是促销？”

花著雨哑然失笑，想了想道：“促销就是用一种能吸引顾客来我们药铺看病买药的活动手段。比如我们药铺可以限定早上某个时辰之内的药价要低于其他的，那些图便宜的人就会选在那个时间去买药。”

冯少华似懂非懂，“如果低于别家卖药，我们岂不是赚不到钱或者是倒亏本？”

花著雨微微一笑，“亏本也不至于，最多不赚钱。但是这么一来，可以吸引很多人气。特别是我们现在推出中成药，只要用的人多，认为方便，他们自会一传十，十传百，到时候我们名气也出去了，药的销量也会加大。那些冲着我们名气来的人，自不会个个去抢在那个时间点来买药，也不会在乎贵出的那点小钱。这就是等于是让求便宜的人帮我们作宣传，一本万利。而且促销的方式还有很多种，等以后药铺生意上了正轨，我会再多告诉你一些，一定能让药铺的生意蒸蒸日上，到时候冯大哥可别说忙不过来。”

这可是闻所未闻的事，却又相当有道理，听得冯少华欣喜万分，当即就迫不及待翻起了小册子。

待他看了个大概，花著雨又和他说了一些药铺经营的事，冯少华点头不止，直到一切事都安排妥，已差不多傍晚时分，他才起身离去。

“看小姐一脸轻松的样子，是不是放下了心里的一块大石头？”

芍药端了饭菜进来道。

花著雨按了按太阳穴，“冯大哥这次若能将药铺的生意做上来，也算是帮芳姑了了一个心愿。实在是我欠她一条命，如果她所关爱的人因此穷困潦倒，