43.你们什么关系？(2/2)

“孙佳佳来公司一年半了，手法还很生硬，但这一年里她负责的区域大部分都能完成任务，她是怎么完成的呢？”

“杨总每次开发新店都先安排张华珍驻店一个星期，是因为张华珍的技术最好吗？为什么每次她驻店结束新店就会连续要货？”

“陈英一个月有二十天都在市场上，下旬的时候，恨不得每个店都要去待两天，特别是那些不出货的店，她自己都笑自己快成店员了。”

“其它的美导们也大多这样，所以，我如果认真对待徐宁那些嘲讽的话，早点对她们的工作好奇的话，我应该早就知道问题的所在了。”

宋泱娓娓道来，因为之前和容修言已经发泄过，现在她讲来很是平静，虽然心里还是觉得很失败，但好在，已经找到了弥补的办法。

“公司的所有美导，她们所做的服务，不是让人变的更好，而是，成为了加盟美容院的售货人员，我无法想像她们是如何做到那么大的销售量的。您知道，我每次在超市看到推销人员都躲的远远的。”宋泱苦笑，又很失意，“老师，这不是我想要的美好。”

“你怪我没有提醒你，是因为你觉得做的东西和她们所需要的不匹配没有帮到她们？”田卫民表情淡淡。

“我没有怪您！老师。”宋泱解释，她从头到尾都没想过怪谁，有责任也在于她自己对外界的不接触与了解。“我只是觉得一直以来我都错了。”

“你错在哪里？你告诉我！”田卫民严肃的坐直了身体，“难道你觉得自己应该跟随她们做出卖更多产品的活动才是正确的吗？”

宋泱低头，她是矛盾的，她希望帮助到同事，但又不想让这种错误的做法继续下去。

“你既然已经知道了问题的存在，就应该明白错的不是你的想法和活动策划，我之所以没有提醒你，是因为我知道你是对的，宋泱，你要明白你不是要一辈子经营一家小公司的，你的背后有更大的责任。”

“我连索爱都做的稀里糊涂的，对云美的责任怕是只能锦上添花了。”宋泱嘀咕道。

田卫民的气已经消了大半，他知道宋泱是块璞玉，只是雕起来花费时间与精力比一般人多，但好在，现在有人可以分担一大半出去了。

“现在有直营店给你练手了，你再稀里糊涂的我就回老家种田去了！”田卫民缓和了语气。

“草不知道长了多深了，你还会挖地吗？”气氛一缓和，宋泱也能跟着说调皮话了。田卫民瞪了她一眼，她马上谄媚道，，“直营店要从哪里开始呢？我要做些什么？您给我布置吧。”

“讨论直营店之前，我要先和你确认另一件事情。”田卫民说。

“还有什么问题？”宋泱疑惑。

“你和容总是什么关系？或者以后计划发展成什么关系？”田卫民认真询问，而非八卦的意思。

宋泱愣了一下，“这个和直营店有关系吗？”

“有。”

宋泱一脸问号。

“直营店现在看是单独的项目，但实质铺开后的连锁却是很大的饼。以多娜为例，她们的所有店从选址到装修再到器材的硬件都是总公司全包，然后美容师，店长，前台所有的人员都是公司统一培训配岗，她们甚至在各大一线城市有自己的美容培训机构，你想一下有多少东西牵扯其中。”

“我们短期内做不到那样吧。”宋泱暂时没有那么宏大的愿景，多娜那是做了多少年都能上市的规模了。“而且做的大小和我和容修言的关系有什么关联？”

“直营店的预算是多少？钱由谁出？公司卖给了容总，但现在他把负责权又给回了你，你现在做的事情是工作本质还是其它性质？你现在正在给全公司的人蒸肉包子，容总是加柴火的人，如果你俩关系出了问题，这个包子可就臭锅里了。”这是田卫民上午开会一直思考的问题，宋泱虽然自己也有钱但是从能力上来说是没办法操盘这个项目的，公司目前的任何一个人都没这个能力，他不想贸然开这个盘。