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返回《你好,我闪亮的焰火》

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84.初心。(2/2)

这是一个深水□□,就连田为民也没想到俩人发展的如此之快,李杨二人就更是惊到无语,特别是李总,这可是和她想像中的计划完全不一样。

“所以,你们俩个有钱人是有多无聊才会拈索爱这样一个小公司玩?”张华珍是最先清醒过来的人,毕竟之前在环球中心的时候她几乎就确认了容修言抱的人就是宋泱,现在又知道了宋泱的身价,白富美配高富帅本就在情理之中。

“索爱不会永远都是小公司。”张华珍的语气多是玩笑,宋泱自然也不用认真解释前者。“索爱的成长离不开在坐各位的齐心协力,所以,今天,我想和大家一起沟通一下索爱以后的发展。”

“用不用做笔记?”陈英问,做势要去拿纸笔。

“以前也没见你这么积极。”张华珍将她按在坐位上。“你记得你以前的培训笔记是抄的谁的?”

“这不是突然觉得后生可畏嘛!”陈英笑。

比起几位经理,她们这些美导和宋泱相处的时间更多,感情更单纯,所以吃惊过后,更多的是调侃,至少,在现阶段没有上下级的感觉。

“在市场上,让人可畏的是我们的同行。”宋泱接过话头,“今天直营店的事情,我很生气。”

“我们每一个人都是消费者,换位思考一下,你们自己是否愿意接受今天美容院的这笔消费?或者你是否愿意将今天的推销方式用在自己的亲人和朋友身上?如果做不到,为什么要用在我们的顾客身上?”

“我知道现在市场上有许许多多教授人如何做销售的书籍,不泛许多成功人士,但是我不喜欢。我个人认为,卖东西和做服务的销售是有本质上区别的,我们只有将服务做到顾客满意了,才有资格推动顾客继续购买我们的服务和产品。”

“我在最近的销售演讲视频中常听到这样的话,‘不要用你穷人的思维去想像富人的口袋’,要求销售人员尽可能的将顾客的钱包都拿空。我个人是极为反对这种思想的!每一个人正当所得的每一分钱,都应该用在个人意愿最强烈的地方,赚钱没有谁比谁更轻松的说法。”

“索爱公司的最初成立,是带着我个人的美好向往的,我的美导们不是到店里给人卖东西,打扫清洁睡美容床的,我希望她们是能传导美容所带动的女性对美好生活的态度。我们的加盟店不注重,我们无法掌控,我们也无法改变行业,可是,怎么会连自己的直营店都误入歧途?”

“不管这个行业是怎么样的,不管别人的公司是怎么做的,但我们索爱我是绝对不会做成一个纯销售的公司,我不想有一天你们的亲戚朋友问你们做什么的时候,你们的回答让她们不屑甚至鄙夷不耻,内心把你们划分到骗子的界线里!”

“如果我们自己内心无法认同自己的工作,如果我们自己都无法确认自己工作的是否高尚,那我们怎么可能服务高尚的顾客?更何谈与顾客产生良好的感情维护?”

“顾客有选择我们的权利,我们也有选择顾客的权利,可这前提是我们足够强大,而我们的强大不是店面有多大,加盟有多少,销售业绩有多高,而是我们专业,用心,不为金钱故,坚守对错,初心不动摇!”


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