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第五十四章 初步合作(1/2)

杜子腾刚起床洗漱好,正一个人吃早餐,心里有些担忧赵墨尧,昨天他有事要处理就没跟赵墨尧一起去找轩儿,现在一夜未归,不知道找到轩儿的消息了没有。

心里正想着事,有些吃不下,门外就传来了敲门声。

“进来。”

高程对他行了个礼恭敬的说道:“公子,上次跟您说的韩姑娘来了,正在楼下等候,您看要请她上来吗?这是她带来的月饼。“

杜子腾看着从没见过的点心,思索了一会儿,才记起是高程上次说帮了他们酒楼招待墨少渊的女子,说要来跟他合作。

“请上来吧!”杜子腾冕了一口茶说道。

韩清雪很快就被请了上来,只见屋内只有一个衣着华贵,气质彬彬的公子坐着桌前。她原以为味美鲜的老板会是个上了年纪的老爷子,没想到是这么年轻风度翩翩的少年。

在高程介绍自家主子的时候,她极力的忍住不让自己笑出声:肚子疼?这名字取的可真是韩清雪憋的好难受,可面上还是很淡定,她可不能因为人家的名字就得罪了金主。

“杜公子。“韩清雪微微屈身行礼。

杜子腾看着眼前这个衣着半新不旧的浅蓝色裙裳略瘦的女子,五官并不是很惊艳只算是清秀,但那双眼睛和神情却是给人一种灵动的感觉。他客气地点点头,招待她落座。

“听高叔说姑娘想跟我们合作?这月饼我刚尝过,确实不错,只是这点心之类的东西难以保存,而且不宜大量生产,不知道姑娘想怎么个合作法?”杜子腾率先说道。

韩清雪心里不由称赞,有钱人家的孩子就是不一样,对于生意的见解独到,一言就说到重点。

“确实,若是普通的点心只能存放两三天,但我这月饼可以放置15天都没问题,在存放上就比普通的时间放置的时间长,当然这月饼买的主要是新鲜感,它可以做不同口味的馅料,杜公子,你刚刚只吃了一种馅料的,里面还有其他馅料的月饼,相信那些富裕人家一定会很很感兴趣。要是杜公子肯跟我合作,后面我还会不断的推陈出新,当然我也会给与你们适当的销售建议。”韩清雪冷静的说道。

没错,做饮食的生意,要做到有独特的风味,还得保有新鲜感,才能吸引到更多的客人,杜子腾对眼前这女子高看了几分,不过也没立刻答应。

“这月饼是用面粉做的吧?很容易就被人琢磨出来,不利于长久发展。”

“不错,这是用面粉做的,但是这东西主要靠的做法的步骤和馅料的比例,只要我们先做好口碑,做出名声,就不怕有人模仿,我们可以做不同的包装,包装越精美,价格就可以做的贵些,普通的我们就卖的便宜些。如果要做,前期可以只卖给那些富裕人家,在那些达官贵人里先打开口碑,把它变成个稀罕货,并不是人人都能买的起的,这样我们就有更高的利润可以赚。等后面有人真的模仿出来了,我们再转一些馅料成本不高的卖给普通人家。“韩清雪明确的把销售理念全都说了出来。

杜子腾和高程听了,全都被惊到了,没想到韩清雪这个不起眼的乡下丫头对生意有这样一番独特地见解,而且想得很周全。

韩清雪见他不说话,以为他还没有打算合作,就继续抛出她后面的想法说道:“当然,要跟杜公子合作,我也不仅仅是靠这个月饼,还有后要做的干果,柿饼,都会找你么合作,这些都是新鲜的吃食,并且我还会把我所会的菜谱教给你们。“

杜子腾韩清雪的打算,不由的佩服韩清雪的魄力,知道他在犹豫,就抛出了那么多新鲜的东西来吸引他,不过她说的那些东西确实很有吸引力。

高程在一旁听的也是很激动,要真的如雪丫头所说,那一推出,这利润绝对的可观,但激动归激动,他一个久经生意场的老手面上还是很淡定。

“那姑娘,想要怎么个合作法?”杜子腾淡定的问道。

韩清雪一看有戏,心都快高兴的蹦出来了。

“我出制作步骤方子,公子负责生产,你看怎么样?”

“可以,那每月额利润分你两成!”杜子腾也不卖关子直接说出了自己的想法,他以为会看道韩清雪脸上的惊喜之色,可惜并没有,反而有些不高兴。

“一张方子还不值得这两成红利,你给我,我也不好意思要。”韩清雪慢慢的说道。

“哦?”这下杜子腾有些摸不清韩清雪的想法了。

“我提供你技术,并负责改良研制,会不断提供你更好的方子,你可以制作普通版的月饼,大量销售,也可以制作精美版的给要求更高的顾客,另外,我也会提供一些销售策略,也就是出谋划策。”韩清雪嘴角上扬,”我想如果是这些,应该能拿三成吧?

杜子腾愣住了,半响他突然双手拍在一起。”韩姑娘,可真是个商谈的谈判高手啊!“

韩清雪没有说话,脸上却挂着自信的笑容,因此一双大眼睛显得更加明亮。

高程都看呆了,这样自信又耀眼的韩清雪,他从来没有见过。他看完韩清雪,又看向杜子腾,等待他的决定。

杜子腾低头沉思了片刻,突然抬头问道:“我想知道这月饼的提升空间能有多少?”

韩清雪伸出两根手指头。

“两成?“杜子腾皱起眉头问道。

韩清雪摇摇头:“两倍!“

杜子腾惊讶的看着她:“怎么会那么多?”

“现在是做简单的

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