第三十五章做生意跟做人一样(1/2)

杨大海在一旁看着满心疑惑，但他知道张晓薇这样做一定有张晓薇的理由，虽然他现在还不知道其中的原因，但也支持张晓薇。

张晓瑞心里很疑惑，老大爷一走，张晓瑞就迫不及待地问：“姐，刚才那老大爷要买四条你怎么不卖呢？而且，刚才那鱼跟之前卖给那个老大妈的差不了多少，就算是小也小不到哪去。”

张晓薇淡然一笑：“晓瑞，做生意跟做人一样。做生意想要做的长远就要替人考虑。你要想着他这次来给你买，下次还会来给你买。”

张晓瑞还是不明白，眼神迷茫地看着张晓薇。

杨大海有点明白了，“你姐刚才不是说怕老大爷吃不完嘛！”

“可是，我们能多卖一条鱼不也很好吗？”张晓瑞还是不明白。

张晓薇笑言：“你想，刚才那老大爷是听老大妈说鱼好才过来买的，自然要让他高兴。首先，他问价钱的时候，我说六毛，他就不开心了，你就要找个理由安慰他，让他心里能接受。所以，就跟他说，因为是老大妈是一个来买鱼的人，再加上买了两条，这样才有优惠。老大爷一听，买多了有优惠，你就可以顺势让他买三条。他心里当时想的应该是买两条都有优惠，买三条就更有优惠了。”

“姐，这个我能理解，可是，他说要买四条的时候，你为什么不同意呢？我很不能理解这个问题。”张晓瑞越说越不明白。

“刚才那老大爷要跟另外一个老大爷一起吃，所以他一时兴起就想买四条。可是，等买回家之后，发现四条吃不完，老大妈再一唠叨，说他买多了，老大爷受不了委屈，又不能怪罪老大妈，自然就把这气撒在鱼身上。说不定本来想好的要下棋，结果被老大妈一说，还下不成了。你说，他以后还来买鱼吗？”

“可是，如果这鱼不够吃，他是不是也会怪你呢？”张晓瑞又说。

“老年人吃不多，三条鱼已经够了，甚至已经算很多了。退一步说，就算兴致好不够吃，他下次还会惦记着。老大爷喝了酒，吃着鱼，下下棋，这样的人生多好。”

“姐，你想得可真多。”张晓瑞这下完全听懂了。

“你把这鱼卖给他，对你来说只不过是多卖一条鱼而已，你不卖给他，你也可以卖给别人。就算卖不出去，你还可以拿回家吃。老大妈在你这买鱼高兴了，跟老大爷说，老大爷在你这买高兴了也会跟别的人说，这样一传十，十传百，你还担心买出不去鱼吗？可是，如果老大爷买多了，不开心，即便这不是你的错，他可能也会把这个错误归结在你身上，他可能会说你的东西不好，这样的结果对大家都不好，又何必去做呢？”

“金杯银杯不如老百姓的口碑。”杨大海接着说。

“对，就是这个道理。”张晓薇说。

“姑娘，这鱼怎么卖啊！”两人说话间，又有人来了。

“大妈，你买几条啊。”张晓薇说。

话还没说完，又有一个老大妈来买鱼，不到一会，小小的鱼摊就围了一堆人。张晓薇的鱼全买光了。

“姐，看来下次我们要多打些鱼来卖。”张晓瑞说不出心里有多激动。

“这次是运气好，下次就不一定有那么好的运气了。”张晓薇说。

“这次运气好，下次运气会更好。”杨大海说。

“是啊，姐，这次赚了不少，下次会赚更多的。”

“好了，收拾收拾回家吧。”张晓薇说。

“姐，你之前不是说如果时间早就带我去城里转转吗？”张晓瑞眼巴巴地看着张晓薇。

“晓瑞这么想去就让他去吧。”杨大海说。

张晓薇迟疑了一下，看看天色，时间到早不晚的。

“姐，我们好不容易出来一趟，你就带我去城里逛逛吧。”张晓瑞拽着张晓薇，“姐，就一会，一会我们就回去。”

“晓薇，晓瑞这样求你，你就让他去吧。”杨大海看见张晓瑞这样苦苦哀求，自然要跟张晓瑞求情，再说他也想多跟张晓薇待一会。

“那好，你一定要听话，不然下次不带你出来了。”

“好！”张晓瑞像一只撒泼的猴子，高兴得跳起来。

张晓瑞第一次来城里，看什么都新鲜，一会看看这个一会看看那个，时而回头看看张晓薇和杨大海。

“晓瑞，你慢点跑，一会走丢了。”

“姐，你放心吧！”张晓瑞头也不回的说。

杨大海推着三轮子，张晓薇走在他身边。

两人都想跟对方说点什么，却不知道如何开口。

杨大海的心时而快速跳动，时而又慢慢沉下来，他走了几步又偷偷看看张晓薇。

张晓薇知道杨大海在看她，脸上浮现出害羞的甜蜜的笑。

杨大海在心中纠结半天说什么好呢？他看见张晓瑞活蹦乱跳的样子，笑言：“晓瑞今天真高兴。”

“他好不容易出来，看见这些新奇的东西，当然高兴了。”张晓薇看见张晓瑞高兴的样子，心里也很开心。

两人又走了几步，张晓薇开口：“大海哥，今天要谢谢你，如果不是你，恐怕我们不知道要走到多久。”

“晓薇，你客气什么，这是我应该做的。”

两人又沉默了一会……

杨大海开口：“晓薇，在村长家的时候，我应该早点站出来为你说话的。”

张晓薇感觉杨大海这话有些突然，以她对杨大海的了解，他心里肯定很自责。

“大海哥，你当时不也站出来帮我