40.040、营销有方案(1/3)

“既然这样，为了尽快理顺，是不是给两面做一个调整，把人员打乱，两面互相参与，这样有不安心的也会被咱们这里的人监视，这样有些人也就不敢有歪歪心思了。也可以尽快融入一体。”黄谦根据后世经验，马上出主意说道。

“弟弟这个主意不错，明天我们想办法调整一下，只是我们这边地方比较小，豪华首饰店制作坊比较大，奴家想把工匠都集中在豪华那边，统一制作，两面分开卖，弟弟觉得这样好不好？”韩启嫣说着自己的想法。

“当然好啦，但是现在两边工匠集中到一起，人多了就容易出现争斗，最好规定工匠师傅制作首饰都要做好记录，谁制作的东西卖出去，就给一定的提成奖金，这样鼓励那些工匠多制作新奇漂亮的东西，少制作一般的和不好卖的，这样会提高大家积极性，也就不容易想着是哪边的人分帮分派的容易发生矛盾了。”黄谦继续想办法。

韩启嫣一听有道理，眼前一亮，说道：“弟弟这个主意也不错，可是工匠师傅的月钱已经很高了，如果再给提成，那么首饰的成本就太高了，就不一定好卖了。”

“姐姐可以和工匠师傅征求一下意见，学徒的还是拿基本月钱，那些师傅愿意拿月钱就不变动，愿意拿提成就把月钱减少一些，比如说月钱减半，但是制作东西卖出去拿一定提成。这样这部分人就是月钱和提成算是总的收入。这样做有些水平比较高的工匠就愿意拿提成，等拿提成的收入多了，其他人就会跟着，咱们规定一旦确定拿提成就不改了，不能这个月拿提成，下个月又只拿月钱，其他人可以观察，可以在任何月份提出拿提成。这样给他们自由，相信这样策略，那些有本事的人一定会拿提成，那些总不想拿提成的都是技术水品比较差的，将来我们就逐步调整淘汰这些人。”黄谦把自己的意见详细解释一下。

黄谦突然想起一件事，继续问道：“对了，姐姐原先说伯父伯母是进货回来遇到贼人，你们还要出去进货吗？”

韩启嫣叹一口气，道：“因为每个人都有擅长制作的物件，工匠师傅基本都是熟悉制作几样东西，很多新式样的东西，咱们这里没有，就要从京城还有扬州等地进一些新鲜式样的东西。上次就是去扬州，母亲想去到江南水乡游玩一下，就和父亲一起去了，谁知道会是这样的结果。”

黄谦安慰道：“姐姐也不要难过了，这件事李老板也有了报应，先放李老板逍遥几天，等到小弟有能力的时候，一定替伯父伯母报仇，姐姐放心，小弟都想着呢。”

黄谦接着说道：“既然需要新式样，还可以规定，谁如果制作出新式样就给提成，其他人照做，也给第一个制作的人提出成，鼓励工匠制作新式样。还有尽量买一些十一二岁的孩子，挑一些机灵的买，让他们学习制作，将来学成以后我们培养的工匠就会更听我们的话，更稳定。”

韩启嫣一摊手说道：“可是一般工匠都是自己传给自己的孩子，很少有收徒的，收徒也是自己找徒弟，这样恐怕很难。”

黄谦自信的笑着说道：“还是要给鼓励，收一个徒弟，规定徒弟出徒后一年内的收入全部归师傅，第二年收入的七成归师傅，第三年收入的五成归师傅，第四年徒弟才能拿收入的全部。这样培养一个徒弟，师傅能拿徒弟前三年的大部分收入，所以培养一个好徒弟就是一块大收入，一定有人会动心。而且告诉大家，我们现在只有两家店铺，如果将来经营好了，会扩大店铺数量，他们制作的首饰一定会有地方卖，他们也不用担心学会徒弟饿死师傅了。”

韩启嫣招手说道：“弟弟你过来。”

黄谦走过来，有些疑惑的问道：“怎么了？姐姐。”

韩启嫣看到黄谦走到跟前，捧起黄谦的脸，在脸颊上使劲亲一口，说道：“弟弟，奴家喜欢死你了，你真的太棒了，以后还要多想一些事情，多帮帮姐姐，你说的这些都很好。”

黄谦双手扶着韩启嫣的腰，说道：“姐姐别总是和我见外，我一定会尽力帮助姐姐的。”

清雅看到二人这样，也过来说道：“小主子，也让奴婢亲一口，高兴高兴吧？”

说着也捧着黄谦的脸，使劲亲几口。

黄谦脸憋得通红，暴跳如雷，怒吼道：“你们欺负人，我走了。”说完就跑回自己房间，到了房间内心还是砰砰跳个不停。

身后两个人哈哈大笑。

第二天早上，韩启嫣因为听了黄谦的建议，有很多事情需要与两边掌柜的商量，就把设计工匠奖励方案的事情交给黄谦，并告诉黄谦目前首饰买卖的基本定价原则以及员工月钱发放办法。

吃了饭，几个人丫鬟随韩启嫣离开家，只剩下黄谦、高吕氏、高矜霞以及厨娘在家。黄谦因为不会写繁体字，简化字又容易引起其他问题，思考流程时就容易不连贯，尤其奖励办法是一个逻辑关系比较强的事情，想一会儿就头昏脑涨。

高矜霞来到黄谦房间，行了一礼说道：“公子，以后奴婢就跟着公子，有什么事情需要奴婢办的？”

黄谦看着小丫头期待的眼神，说道：“我一般情况也不需要人伺候，没有什么事情，你自己看着需要干什么就自己干，如果没事就休息。”

高矜霞赶紧表态，说道：“那怎么行啊，妈妈让奴婢过来的，以后奴婢就在这个屋的外屋睡，伺候公子，公子有什么事情