第二百零五章 珠宝店整顿计划三(1/2)

乐天对蒋采莲道：“蒋姐，你刚才才说了第一点，后面还有什么问题就接着说吧。”

蒋采莲点头道：“好，我再说说第二点，那就是价格方面我们和其他店相比没有一点优势，同样价格的黄金，顾客肯定会愿意去朱大生老凤凰这样的老牌珠宝店去买，有几个人愿意到我们店来买呢？”

乐天听到这里再次打断道：“我想问一下，现在外面的黄金价格是多少？”

肖艳马上答道：“现在黄金的市场价是每克四百八十元，银行的黄金牌价是每克三百六十元。”

乐天好奇的问道：“肖艳姐，为什么会有两个不同的价格啊？”

肖艳答道：“四百八十元每克是金饰品的价格，而三百六十元每克是银行收购黄金的价格，两者不是一回事的。”

张美欣帮着解释道：“老板，就是说你到金店买一个金戒指，人家会要你四百八十元一克，而你拿一块金砖到银行去卖，银行最多只给你三百六十元一克，明白了吧？”

乐天点点头道：“明白了，我还真是第一次听说呢？我还以为黄金都是一个价呢？”

乐天随后又说道：“蒋姐，既然我们的价格没有优势，那我们就降价啊！反正黄金这一块也不是我们的主打商品，把价格降下来吸引一下顾客也是个好办法不是？”

蒋采莲答道：“关键是我们降多少呢？降的太少对顾客没有什么吸引力，降的太多咱们就会亏本！我看了美欣给我的采购报表，我们的黄金采购过来就是四百元一克，根本没有多少空间可以降的。再说了我们就算我们愿意亏本卖，物价局和银行也不会答应的，他们会告我们扰乱黄金市场的！”

乐天马上拍板道：“那就按每克四百元的价格对外销售吧，咱们的价格比银行的收购价要高，他们凭什么告我们啊？再说了。谁怕他们告啊？”

蒋采莲闻言就不再多说，接着说起自己刚才的话题道：“我再说第三个问题，就是我们店里的产品款式方面没有什么新意，我们店里卖的东西其他店里也都有，甚至有一些顾客指责我们的产品模仿的痕迹太重，对顾客根本没有什么吸引力！

第四，我发现我们店里有时也会有国外游客进来，可他们几乎没有人在我们这里花钱买过东西！我特意问过几个人，结果他们回答我说店里的东西他们一样也不喜欢！

第五，就是现在市场上出现了许多来自北俄的玉石产品。它们的价格很低，而外形上却和我们的高中档玉石相差无几！极大的冲击了我们的高中档玉石的销售！

以上几点就是我能想到的问题，希望大家也可以说出自己发现的问题，我们一起和老板商量怎么解决这些问题？”

蒋采莲一口气把后面几个问题都说了出来，乐天朝着她点点头道：“看来蒋姐对珠宝店的生意真的是呕心沥血啊！在此我向蒋姐表示感激！

蒋姐说的几个问题我都已经知道了，也想到了具体的解决办法。肖艳姐，从明天开始，店里所有款式陈旧的玉雕产品一律打七折出售，争取以最快的速度把它们销售完。

美欣姐。今晚我带你去见一个原料供应商，咱们重新采购一批款式的产品回来。

至于吸引外国游客的事情，大家有谁知道外国客人喜欢什么样的珠宝啊？”

肖艳举手答道：“我们和蒋总都研究过这个问题，最后得出一个结论。大部分外国人喜欢的是钻石和宝石。他们对黄金和玉雕产品兴趣不是很大！”

蒋采莲插了句道：“不错，和华夏人喜欢金银玉雕不同，外国人更喜欢钻石和宝石，什么祖母绿。红宝石蓝宝石的都是他们的最爱！”

乐天就笑道：“这个简单，我回头采购一点不就行了。”

肖艳却说道：“老板，你采购的时候别忘了从对方要鉴定证书。咱们店里的鉴定师只对玉石有鉴定资格，那些宝石他们不是很精通的！

如果那些宝石没有鉴定书，那些外国游客一样不敢买的。”

乐天闻言就有些傻眼了，宝石他混元戒里堆成了山，可这个鉴定证书到哪里去弄啊？要不，就再找一个鉴定师回来吧！

蒋采莲刚才说的市场上北俄的玉石对高中档玉石的冲击问题，乐天想了一下，说道：“我决定以后咱们店里取消中档玉石柜台，和一楼的低档玉石合并。让顾客在我们的低档玉石柜台里，有可能会买到一个中档玉石，他们回去发现后肯定会欣喜若狂，会继续跑来购买的对不对？这个情况有一个词是怎么说的来着？”

张美欣兴奋的叫道：“捡漏！”

乐天拍手道：“对！就是捡漏！就是要让顾客在我们的柜台里捡漏！让他们以为我们不小心把产品弄错了，把贵重的产品当便宜货给卖了！这样肯定会有大量的回头客来碰运气的！”

张美欣闻言笑道：“老板！你现在越来越像奸商了啊！这么阴险的主意你也能想的出来啊？肖艳，以后低档玉石的柜台里也不要放太多的中档玉石，只要能吊住那些人就行了，放的太多了别人就不信了！”

肖艳却不放心的问道：“老板，你的办法虽然很好，可这样一来咱们可是亏死了啊？”

乐天笑道：“你们就放心吧，我是不会做亏本生意的！以后就把一楼作为低中档玉石和金银饰品的柜台，面向普通消费群体。二楼专门经营钻石宝石，专门赚外国人的钱，

三楼只做高档玉石和极品玉石销