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第八章 孤独的歌唱(一)(1/2)

(一)

第一期营销人员的考核在培训室进行。经过一个多月的培训和车间实习,这是第四次也是最后一次考核。看得出来,营销中心的精英都很紧张。说是精英,也有庸才了,前期已经淘汰掉了一批,剩下来的经受住了考验的也就问题不大了。

第一个环节是自我总结,总结最近一周来的收获和遇到的问题,cole、何老大、王总工评分,何文负责记录和统计。

第一个上台的是陈超:“大家好,首先很高兴cole、培训发展部何老师、研发中心王总工能够给我这次机会站在台上,第一个上台来分享。我来公司的一个多月里,系统学习了销售技巧和专业知识,每天到二楼、三楼、四楼车间学习产品的工艺流程、箱体结构与知识,晚上和老业务员徐贺一起学习交流,得到了大家的关心和帮助,我非常感恩和感谢。不管最终能不能够在这里工作,我要在以后的工作和生活当中用好这笔宝贵的财富。当然了,我还是非常希望能够和大家一起工作下去的,用最好的成绩回报公司的领导的信任。谢谢。”

“你说一下,公司研发中心主要负责是哪些人?生产部门主要负责人是谁?”cole抛出第一个问题,引起了底下一阵骚动。

“呃,研发中心负责人是王总工,分为系统部、电子部和结构部,系统部是王主管负责;生产部门是马厂长负责,包括生技、制造、计划、品保四个部门。制造是由薛主管负责,呃,呃……”

“答不出来了是吧,在各个部门混了这么久,连人都认不全,作为销售人员最基本的要求都达不到。”cole的话语里带点愠色。

“你觉得你第一张订单在什么时候可以拿到?你有什么优势去达成?”何老大抛出第二个问题。

“第一张订单的话,我觉得一个月以内就可以完成。目前手上已经有几个意向客户了,也和徐贺商量过应对的策略,所以拿下其中的一个应该问题不大。优势的话,付出加倍的努力吧。每天晚点睡觉,腾出时间和客户探讨,有必要的话就和客户电话沟通。毕竟公司的产品在非洲、中东、中亚和东亚这一块还是比较有名气的。”

“我来问个简单的吧”王总工一脸和颜悦色,就像他一贯的作风:“某客户有意向采购我们公司的d4产品,但是觉得我们的价格太高,你有什么办法能够降低成本来满足客户的要求?”

“对于客户我会尽量引导需求,如果客户一再坚持只要最优惠的产品,我从三个方面节省成本来满足客户的要求:

1、用常规驱动ic——mbi5024,降低标准,把刷新率降为300hz,无拖影消除电路;

2、降低亮度标准——800ed,已经满足户内使用),可以省掉1个电源;

3、不安装温度检测和数据存储功能,也可以减少一部分成本。”

“好,你下去吧。下一个。”听到cole的这一句话,长嘘了一口气。台下响起来了鼓励的掌声。

一共25个人参加最后的考核,第20个是owen钟卓文,他年龄比何文们大些,以后在沙井电子厂做销售的,一激动说话就有点结巴。等他一讲完,何老大站起来:“下面我们进入第二个环节,还有最后5个人没有上台,考核直接扣15分。作为销售人员,就要积极主动,这一点都做不到,就不要做销售了。小何,过来发一下试卷。”

“大家注意了,这次的考核是两份试卷。一份是cole出的全英文的试卷、一份是王总工出的,现在是15:00,考试时间到17:30,做完就可以交给我了。”说完,何文开始发试卷。几个大佬就有说有笑的走出了培训室。

最后的考核结果,直接淘汰6个,9个待定,10个人通过。

(二)

“文子”一听这个称呼就知道是传廉过来了,全公司就只有他一个人这样称呼何文,他一向说话都细声细语的。

“啥事?”

“我来问一下考核的结果。”

“噢,你们国内部5个人,你和杨超峰过了,其他人淘汰。”

“没有待定的?”

“没有哈,我早就说了你通过没有问题了。”

“那是那是,还是要问一下,心里才有底嘛。对吧。”他笑眯眯的走回去了。走了几步,又折回来,神神秘秘的说:“刚刚看到贺敏兰了,笑得好开心。你们最近怎样?”

“还好啊。”何文回答。

何文从生产部马厂长那边讨论完胜任力模型的搭建问题回来,打算再去找cole确认一下考核的结果。走过培训室的时候,转头透过玻璃墙看到贺敏兰从另外一边走过,应该是到财务去吧。她刚好也往这边看过来,相互看着同向走过培训室、会议室,这种情绪氛围,暖暖的。末了她微微一笑,拐弯在唐姗姗的座位前停了下来,低下头说着什么。何文心里美滋滋的进了cole的办公室,出了办公室,仍然沉浸在那种情绪里。

“噫,最近怎样没有看到汪铭峰了?”一进门,何文问。

“他呀,请假了。说是家里有事情。”陈滔回答。陈涛的英文名字也叫,和陈超一样,并且他们俩的关系也很好。陈涛英语不错,有一次给传媒经理rolla订酒店,和酒店那边说了十多分钟英语,才发现对方也是中国人,居然激动不已,有种相见恨晚的感觉。

“看他最近状态不是很好,是怎么回事?”看到没有人答腔,何文看着七爷说。

“休假三天,就过来办离

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