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第014章 大象连锁药房(1/2)

欧阳瑄终于要正式单飞啦。

昨晚在章尚荣的住宅里,他用彩笔在京都市城区交通地图上,把城东辖区内所有的空白区域都划给了欧阳瑄。

“欧阳,你是本区唯一药学科班出身的业务员,希望你能做出成绩,做出榜样,不枉我们同校一场,有什么困难尽管找我。”章尚荣以老大哥身份嘱咐一番。

“放心吧章哥!我一定努力做好,既然出来做药就豁出去了,不成功誓不罢休。”

“好,为你的单飞成功干一杯!”

“谢谢……”

……

翌日清晨

天刚微微亮,晨光熹微之时,手机设定的闹钟响起。

欧阳瑄一个鲤鱼打挺起床,他快速洗漱完毕,迎着晨光骑上自行车,像一名将军首次出征,奔赴战场的豪迈。

欧阳瑄是个思绪缜密作风严谨的人,做什么事都必须先制定一个计划。

昨晚他从章尚荣处拿着那张画着圈圈线线的地图,发现一个秘密:

在这张偌大的市区交通地图上,各类医院,大型连锁药店都标注得很清楚。除此之外的其它药店并没有标注,如果有一张能清楚标注也每家药店的平面分布图,时间安排和促销岂不更有计划性。

自己买张新图到现场,对每条街拉网式摸底标注。并统计制表,然后先依据目测规模将这些药店分成abcd四个等级,这样把自己有限的精力和时间绝大部分用在ab上,这也是一种优先法。

他给自己设定了从远到近的拉网式摸排,最远的街道离驻地骑车约2个半小时。

他骑车到达目的地,在路边报亭买了二张本市交通地图,先拿出一张作业。

他设定的操作程序是这样的:

每发现一家药店,就在地图对应位置标注上1234……然后进入药店作一个目测了解:规模、柜员、药品分类……在笔记本已画制好的表格上认真填写,临走时拿走一张药店宣传单,上面有详细描述想要的数据。

这样按地图对照实际街道一家家去标注,晚上返回后依据标注的序号,对应的药店名和药店宣传单这三者叠加,在大笔记本上重新整理一边。

……

经过十天早出晚归的拉网式摸底调查,他所管辖区内各街道药店分布情况图表,完整地制作出来了。

欧阳瑄买了张偌大空白墙纸,用手绘图表方式将区域街道药店分布图画成并张贴上墙。

“咯老子,以为自己是将军呵,在指挥打仗,做梦去吧!”程刚很不以为然,冷嘲热讽的。

“哎呀!画这么多有鸟用,不想卖你的药,把她们画成美女没得用的,小兄弟!”杨秀峰那尖声蹩脚的普通话,听闻起来让人极不舒服。

张大林没说什么,只是习惯性的咧嘴一笑,意思是书生气是浓了些,但应该支持和尊重。

欧阳瑄还是我行我素,每天回来都在伏案工作,将信息完善起来。

在做完第一阶段的摸底调查工作之后,接下来进行第二阶段:正式进店铺货陈列。

这项工作就涉及拜访谈判,工作比较细还讲究策略。

首先与店长谈进店铺货,就是送货上门,药店代卖,每月开票结算,这跟现代大超市操作规程基本相同。

这十几天按图索骥开始进药店铺货、样品陈列工作,开始工作比较顺利。

碰到有一家大型药店连锁-大象药房,在辖区有七八家分店,每家分店规模挺大,若能进店铺货那销量抵得上一家大医院的处方开药。

分店是没有进药权力,统一由总店配送。

欧阳瑄大清早直奔总店所在地。

在门口等有一刻钟,总店大门打开了。欧阳瑄进去站在宽敝亮堂的零售大厅,不知往哪里才能找到负责人?

“请问大姐,叶总在哪里办公?”欧阳瑄对着一位少妇营业员甜甜一笑。

“你问的是我们总店长吧!在后面楼梯上二楼左边顶头那间办公室。”

少妇见大清早一俊男朝她莞尔一笑,心里美滋滋的,估计一天心情大好。

“谢谢大姐!”

欧阳瑄点头行礼后,径直找到隐在大厅后面的木质楼梯,从楼梯直上二楼再左拐,来到少妇说的顶头那间办公室门口。

一扇双开铝合金玻璃缠枝门紧闭着,估计主人还没来,只好先在门外候着。

欧阳瑄在办公室门前站立有大半个钟头,主人还没来,不免心里像猫抓似的浑身燥动。

突然,一阵“哒哒哒…”高跟鞋敲击木楼板的声响从身后传来。

他蓦然回首,瞧见从走道那头过来一位盛装美妇人。

她左手挎着一只宝绿色精巧香奈儿手包,右手捏着把钥匙,明显放缓了脚下步伐。

她缓缓走近门口,杏眼圆睁,蹙眉恼怒地上下打亮着欧阳瑄,十分不悦道:

“干什么的?怎么上来的?”

圈舌柔软的京腔,从她口中飚出来冷冰冰的咄咄逼人。

只见她年龄约四十七八岁,皮肤白晢,长一对大杏眼,看上去既雍容华贵、气质高冷,又不失干练女强人本色。

欧阳瑄何等机智,他见这架势不能按对方逻辑思维去回答,而是单刀直入,当头棒喝。

“您好叶总!我叫欧阳瑄,是『x制药公司』的业务代表,今天前来拜见,望叶总给我10分钟时间!”

他不卑不亢朗朗清亮的直入式介绍,毕恭毕敬地双手递上名片,让叶总倏不及防的微愣,又不好推辞。

她并没有接名片,而是打

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