022 并肩耐岁寒②(1/2)

项目宣讲完毕后，葛百合公司差不多有近半的人都做了登记，而这个时候，站在台上的葛木子才将扣下的点位给放了出来。

“诸位，我们这次团购活动，十人起团。从明天开始算，十天内成交，额外还能再加一个优惠点，你们如果这两天有时间，最好能亲自到我们售楼部去看看现场和沙盘模型，毕竟买房不是几千块的事，有的人可能一辈子就只买一套房，所以还是慎重些好。”

“方媛，我怎么有种感觉，葛木子去做电视购物直播，会比做地产销售更有前途啊。”

“我也觉得。她就差没说什么八星八钻的那些套话了，好可怕……”

“我觉得她更适合做传销。”

罗伊言不由衷地说了一句，脸上却满是暖意。

一直站在角落里的葛百合，此际眼中也有了一抹欣慰之色，自己这个妹妹真的长大了，她有着属于她自己的鲜明特点。

整个上午，葛木子四人都耗在了葛百合的公司里，最后拿到的登记人数为六十三人。

对着舒娅各种感谢之后，葛木子和方媛又同舒娅谈了一些细节，无外乎就是请工会牵头组织看房一类的事。

四人一出珠宝企业的大门，方媛就激动不已地抱住了葛木子。“天啊，妞，你讲得太超出我意料了！没想到我们能有这么好的成果。以后你别叫我师傅了，还是我叫你师傅吧。”

“……”

“方媛，我们今天也算是初战告捷，大获全胜啊！”白灵也美得找不着东南西北。

罗伊则在一旁微笑着，眼底隐隐有着一抹钦佩之色。新人他见过很多，一开始他也以为葛木子是个没有脑袋的愣头青。

可随着时间的流逝，罗伊看着葛木子一路走来，才知道眼前这个小姑娘远比她展露出来的更聪慧，在房地产这块上，葛木子甚至算得上是极有天赋的存在。

不过为了不让大家被眼前的胜利冲昏头脑，罗伊还是给大家算了一笔账。虽然今天的成绩确实可喜，但想要凭着这个就稳胜3组，还有一定的难度。

“按照业内的惯用脱水比率法则来算，这六十个客户，能到现场的不会超过三分之二，也就意味着只有四十人左右会去看房；而在看房的四十人之中，最好的成交预期转换率也只有一半，我们这次团购，还是人太少了。”

“要真能成交二十套，我们就稳赢3组了。”

“白灵，你想太多了，我算的是最理想的情况，别忘了这是核算小组总成绩。我们本来就差了3组六百多万，这个月他们也一样在拼尽全力，我们不能太乐观。”罗伊摇头说道。

白灵瞬时有些傻眼，他还以为这次一定能稳赢呢。方媛不是说过3组和4组的距离只是一个小团购就搞定的事么？现在竟然告诉自己连二十套房都搞不定，白灵差点吐血倒地。

看着白灵失魂落魄的模样，方媛不由大笑出声，拽住了白灵的胳膊。“走，我请你们吃冰，我们边吃边商量接下来该怎么办。”

“好……”

这一次的团购宣讲，葛木子显然出了最大力，所发挥的作用也是不可替代的。几人聚在冷饮吧里，方媛又狠命夸赞了葛木子一番，最后才说了自己的决定。

“明天开始就会陆续有团购的客户去售楼部看房，我们得先撤回去，以接待我们的团购客户为主。虽然我和葛木子已经拜托过舒娅组织大家一起过去看房，但大多时候，他们都会挑自己合适的时间过去，我们一个也不能放过。”

“那剩下的几家企业怎么办？不跑了？”罗伊沉声问道。

毕竟大家定下的这个月以团购为主，既然做了罗伊就不想放弃，葛木子显然也和他想到了一块，目光落在了方媛身上。

“没办法，我和罗伊手上还有一部份老客户，我们得再把这些客户都回访一遍，如果还有购买意向的或是要介绍人过来的，都可以趁这次机会加到团购中来，这样就能拿到平时没有的优惠点。”

“师傅，我现在手上的意向客户并不多，几个电话就能搞定。其实我们不用全部撤回去，要不，你们回去吧，剩下的企业我自己试着跑跑。”

“就你一个人？能行吗？”方媛诧异地望着葛木子，有些不可思议她的决定。

“刚才罗伊也说了，如果只靠我姐的公司，我们并不能稳胜3组。这两天又得有足够的人手接待客户，所以你们全回去，我再想办法试试，只要能再拿下一家，我们就不用担心了。”

“妞，这里是因为你姐在，所以能给你保驾护航。但剩下的企业，我们连找谁都不知道，要不，我们暂时就别跑了，先顾好这一家再说。”方媛劝葛木子道，剩下的两家，她自己想想都觉得无比艰难。

“既然是业绩核算，我们就一定要拼尽全力。哪怕最终结果不尽人意，我们也绝不能提前放弃，再难，我也要试试。”葛木子眼中出现了一丝坚决。

看她这个样子，罗伊拦住了还想继续劝解的方媛。“让她试试吧，总比停下来的好。而且有我们三个在售楼部，能应付过来的，葛木子，就拜托你了。”

“放心，我一定会尽力的。”

葛木子忽然感觉无形中自己肩头就多了点沉甸甸的东西，或许这就是责任，是团队的使命感。

隔日，云上城的售楼部里出现了一个怪异现象。从九点以后，就陆续有客户上访，一整天下来，到访客户甚至超过了三十多组。

这些客