第29章：理顺头绪(2/2)

不过，有人提了一个很有趣的问题：当我从自己的钱包里拿出五百元钱，买一双标价五百元的鞋时，为什么我对这自己拥有的这些钞票没有产生禀赋效应呢，为什么卖家没有对他的鞋产生禀赋效应呢？

为什么穷人更穷，富人更富？

理查德塞勒是这么解释的：因为你知道，钱是用来花出去的，商家也清楚，商品是用来卖掉的，所以不会产生禀赋效应。

反过来说：当你对钱产生拥有感时，你就不能理性地面对花钱这件事。

穷人的钱是用来维持生计的，所以穷人常常对钱有拥有感，就产生了禀赋效应——花一百元钱的痛苦大于得到一百元商品的快乐；喜欢的东西没货了，竟然如释重负地松一口气。

而富人相反，他们的钱是用来生钱的，不停地进出循环，不会有禀赋效应的心理负担。

钱这个东西，一旦停止流动，就会迅速贬值。所以这个世界往往穷人更穷，富人更富。

同样，在做生意的新手眼中，商品和钱，是两样东西，卖得不好的商品，你让他打个折就像割自己的肉。

但在生意老手看来，它们都是财富的不同形态。所以他们更注重资金周转速度，该清仓甩卖时，毫不犹豫。

用一句老话说：钱只有被用掉了，你才拥有了它的真实价值。

屁股决定脑袋的非理性判断

“扪心自问，如果你是别人，你愿意和你自己合作吗？”

“想都不敢想啊，哪有这么好的福气……”

上面虽然是个段子，但禀赋效应确实让我们做出了很多屁股决定脑袋的非理性判断。

你是否曾经认为某某能力不如你，但升职和加薪总是比你快，默认为那个人会拍马屁呢？

你是否为领导用了别人的方案，而让你一周的努力付诸东流而憋屈，你认为你的方案明显比别人的好，领导是眼瞎了吗？

当我们处于卖家的角色时，我们是否高估了自己的作用？当我们身在买家的角色时，我们是否过于吝啬？

知道禀赋效应的存在，你的判断应该会更客观一点，心态应该会更成熟一点吧。