第131章 招标大会（第四章，求订阅，求打赏！）(1/1)

赵启明对这次央视招标大会的标王称号势在必得，但在这件事上耗费的时间其实并不多。

央视招标其实很麻烦，一年中拨出的每一档节目都要单独招标，而且有的是明标，有的是暗标。

明标很简单，就像拍卖一样，你出一百万，我出一百二十万，大家都可以往上加，最后看谁出的钱最多，等到了某一个价格没人再加的时候这个标就算是定了。

暗标就比较麻烦了，每个人都要把自己的报价写在纸上，然后交给工作人员，然后看谁的价格更高。

这种方式其实远没有明标那么透明，大家在报价的时候都不知道对方会报多少，只能根据自己的经验来估算，高了低了都不好，所以后来暗标逐渐演变为要报三次价格，每一轮报价之前都会公布前一轮各方的报价。

明标与暗标各有各的好处，都能在不同的程度上促使投标者的报价更高，所以明暗标结合的招标方式央视一直到二十年后也还在使用。

投标是一件很麻烦的事，正常来说，投标单位要组建专业团队，分析每一档节目的播出时间和受众群体，结合自己产品的目标客户群体，然后才能计算出这档节目对自己品牌的价值。

同时也不能光考虑自己的，对手也要计算在内。

比如假设有一档专门讲解房屋装修经验的节目，对卖饮料的来说，在这种节目上打广告可能就值一百万，但对于装修公司或者建材商来说可能价值一千万！

如果有同行跟自己竞争，那这个价格会提到更高！

这也是为什么1999年和2000年的央视标王价格会高达15亿和12亿，主要原因就是当时国内两大vcd品牌在竞争上已经进入白热化，两方都疯狂的花费巨资做广告宣传。

要知道，2001年央视标王才两千多万

不过，陈茜这次投标就简单多了，她根本不需要什么专业团队来给每一档节目做分析评估，只要把去年的中标价拿来参考一下就行了。

而且她参考的也是暗标，明标压根看都没看！

之所以这么轻率，完全是因为赵启明给这次投标制定的策略——

一、标王称号一定要拿到！凤舞春秋

通过不断的投资和收购，虽然现在q集团还拿不出几种像样的产品，但刘海平已经把基本框架构建好了，目前加入的技术团队已经超过了千人，刘海平在深市拿了上千亩地，新的厂区正在建设当中。

这个赵凯之前就职的亿科就是专门做交换机的，公司被苏子涵收购后，老板和几个不愿意留下的管理人员被遣散，赵凯带着核心技术团队加入了q通讯，继续之前的工作。

他此次跟苏子涵一起进京，就是为了十天以后电信公司的一次招标。

随着社会的发展，运营商对网络的覆盖也逐渐增大了投入，对交换机行业来说，最大的客户一个是运营商，一个是企业用户。

但到了2000年，交换机的发展已经相对进入了成熟期，想要在技术上拥有绝对的领先基本不可能，厂家能做的就是在产品的稳定性和服务上下功夫。

而对于企业来说，采购谁家的交换机更重要的是口碑，作为新入行者，想要在短时间内得到客户的认可并不容易。

所以，现在对于q来说，当务之急是要拿到运营商的订单，以此来获得客户对品牌的信任。

这次电信的招标金额并不大，按照赵凯的计算大致在120-130万左右，虽然金额小，但赵凯还是希望能够借这个机会跟电信建立合作，打开交换机市场。

目前华国的通讯市场除了进口以外，基本上被五家公司垄断，这五家公司其中四个号称‘巨大中华’，另一家则是合资企业贝尔，前些年贝尔一度占据了华国通讯市场百分之八十以上的份额，知道最近两年才被‘巨大中华’四家公司逐渐蚕食，但依然不可小觑。

和这五家公司相比，q自研的交换机可以说毫无技术优势，只能算是中庸而已，在市场上更是毫无口碑，想要在这次投标中突围没有任何优势！

赵启明知道，如果说在99年进入手机市场是最合适的时机，那在2000年进入交换机市场其实已经太晚了，这时候再想从技术上超越对手很难，甚至可以说根本不可能！

他想崔晓丽安顿好赵凯，随后联系了周斌，越好晚上见面。

然后他就接到了陈茜的电话，q通讯在央视广告招标大会上以68亿的价格一举夺得标王！

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