第190章 快刀斩乱麻(1/1)

不出赵启明预料，q2发布后没几天他就接到了日川太郎的电话，对方表示非常希望能够与q通讯合作推出q2合约机套餐。

实际上在去霓虹国之前赵启明就想过利用q2作为和各国运营商谈判的条件，但是最终他还是打消了这个想法。

毕竟对于运营商来说为了一款热门手机而彻底更换通讯设备供货商是不可能的，在21年，虽然全球网民数量依然只有几亿人，但手机的用户并不比网名数量多多少，手机话费只是运营商的收入之一，主要的收入还是宽带费用。

所以在跟运营商的合作当中，q2只能起到锦上添花的作用，无法成为决定性因素。

人在不同的位置考虑问题的角度也不同，如今的赵启明虽然并没有什么销售经验，但他非常清楚销售的核心要素就是寻找利益交叉点，只有想客户之所想才能达成最良好的合作关系。

因为有了之前几次私下的接触，所以这一次赵启明跟日川太郎直接约在了一家饭店，日川太郎首先恭喜了q2的成功发布，随后便提出了合约机的事。

“这个肯定没有问题，日川先生尽管放心，我们会给你们留出充分的利润空间。”赵启明并不打算以这件事作为要挟，而是爽快的答应了。

日川太郎的兴奋之色溢于言表，他端起酒杯示意道“我代表日传通信感谢你！”

赵启明喝了一口淡不拉几的清酒，说道“日川先生，实际上我有一个提议，希望贵公司可以考虑。”

“什么提议？”

其实赵启明原本打算慢慢跟日川太郎拉近关系，然后再谈订单的事情，但这次塞班联盟的新闻发布会让他更加觉得时间紧迫，不能再耗下去了！

“霓虹国政府的老城区改造政策实际上是一个非常好的契机，如果日川通信能够抓住这次机会，就很有可能超越另外两家公司，成为霓虹国最大的电信运营商！”

“我知道现在对于日川通信来说资金是最大的问题，所以我这次来就是代表q通讯给出一个合作方案。”盛世霸宠：一惹撒旦误终生

以白雪萍的智商当然明白这其中的利害关系，她想了想，建议道“我觉得还是要两条腿走路，销售体系的建立也不能放下，我们这种入股的方式虽然不错，但不可能所有的运营商都接受这个条件，绝大多数订单还是得靠实打实的订单来完成。”

“我也是这个意思，你之后的任务就是一边跟各国合适的运营商谈判，一边把销售体系建立起来，不过最重要的还是米国那边，最好能够在米国找到一家运营商作为合作伙伴，股份还不能太少，40左右最好！”

白雪萍一愣，她认为这种合作方式更适合跟那些比较落后的小国家谈。

赵启明知道她在想什么，解释道“我们这个办法确实跟小国的运营商谈合作更有优势，但那必须是在搞定了那几个发达国家之后，不然将来一旦公司的真实情况暴露，我们的产品很有可能在米国被禁售！”

“当然，就算我们在米国有了合作的运营商，该禁售也一样被禁售，但至少到时候我们能做的事情会更多一些，不至于连反击的机会也没有！”

“我明白了！”白雪萍立刻听懂了他的意思，“那销售制度就由我来起草？”

赵启明点点头，“嗯，通过这几次跟日川太郎的接触，虽然别的我不敢说，但有一天，就是将来公司的销售人员必须得有充分的权限，不管是谈判条款还是日常的开销，都要给员工更大的自由，不然这种跨国销售真的没法干！”

他之所以有这种感叹，就是想到了跟日川太郎这几次见面花了不少钱，也花了不少时间，如果自己也像那些国内的销售公司一样搞什么kpi考核制度那就太扯淡了，这根本就是在拖销售人员的后退！

两人的谈话直到很晚才结束，第二天一早他就坐上了回国的飞机，新省工厂的地址已经选好了，他打算亲自去跟当地的相关部门人员见个面，当然，在那之前他要先去拜访一下未来的岳父大人。