第四八零章 互利互惠(1/2)

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有了巷口抢人的教训，云舒也警惕起来。这非常时期，一个大姑娘出去晃荡，特别是十二到十五岁之内的大姑娘出去肯定很危险，若把自己弄得蓬头垢面全身脏兮兮出去，没法儿谈生意；穿得太寒酸也不行。

想来想去，最后云舒换上了男装，特地把眉毛画得又粗又硬、鼻梁又挺又直，再一番调整后出来，云舒就像换了个人般，当真是个英挺不凡略显瘦小的少年郎！

如此出去，倒是少了不少麻烦，只是其他地方的果蔬铺子与先前去过的铺子都差不多，做小生意的老板最是斤斤计较，他们不管你东西是好是坏，有一点是必须的，价格必须低，越低越好，巴不得你白送还倒贴！

几人跑了四五天，把整个省城的果蔬铺子都跑遍了，没有一家谈成的！最不耐烦的方舅舅道：“云舒丫头，你这做的什么生意啊？咱们不偷不抢正大光明的好东西，一到这群小人嘴里就成了烂泥不如的破烂货，照他们那价格咱们路费都不够，还忙和什么？”

唐方明也道：“是啊，云舒，这样跑下去真不是办法啊！这里的人都没听说过你家的果子，咱们又没样品，这样直接去跟他们议价肯定没结果啊！”

云舒皱眉：“那怎么办？等果子熟了再拿来给人家尝？尝好了再往这里运？那得多少时间啊？到时候果子过了季，都烂完了！”

三人站在街角愁眉苦脸，突然唐方明道：“哎，云舒，要不咱们自己去租个铺面来售卖，就算成本高点儿，只要卖得出去、卖得好。怎么都比发给这些小商贩划算啊！”

云舒想了想，这原本就是自己最初的打算，只是觉得这省城的租金太高，只卖果子不划算，才有发给小摊贩的想法。现在既然这条路走不通，那还是走老路吧！于是接下来几天几人又开始在省城打转，目标就是寻找位置价格都合适的铺面。

省城的铺面费当真很高，凡是稍微热闹点儿的地带，不管铺面大小，一律以一年时间开始起租。续租也是按年算，而且租金至少是县城同等地段的十倍！

这让只想租三个月，卖完果子就退的云舒非常为难。即便是急租的铺子，最短也得按半年来付，如果这样的话租金比按年租又要贵不少！

云舒算来算去，虽然可以承受，但是不知自家的果子在省城行情如何。要是钱没赚到反而亏了，回家没法儿交代！因此她非常犹豫。

走到南大街附近，唐方明道：“云舒，你看，那不是你表哥吗？”

云舒闻声望去，见马俊文正在一小楼门口与两个掌柜模样的中年人说话。看那小楼的牌匾，果然是马记银庄的分号！

“云舒，怎么。不去打个招呼？”

云舒垂眉想了会儿，突然灵机一动，喜道：“不急，等他走了，咱们也去逛逛马记银庄！正好。方明哥，你帮嫂子买点儿马记的东西回去。嫂子肯定高兴！方舅舅也是！”

“啊？去银庄？云舒，咱们这趟来可不是花钱的，我身上没带多少银子！”

“没关系，你不买我总得给我娘、姑姑姨姨、姐姐妹妹们买点儿吧！就这样！”

三人在远处站了会儿，等马俊文一走，便大摇大摆的进了马记银庄。

那银庄进门就是一大堂，两边的大厅摆着一张一张的小方桌，每张桌上都有一套细瓷茶具，还有一高颈花瓶儿，里面插一支清新淡雅不知名的什么花儿！桌旁有几位贵妇人优雅的端着差杯、小声的说着话儿，看来这应该是供客人们歇脚的地方。

一个伙计热情的迎上来：“呦！三位爷，小的怠慢了，请问三位是要玉冠还是玉佩啊？”

云舒道：“小二，听说你们这里的金银首饰很受欢迎，我们想看看可以吗？”

“啊？哦g呵，爷，您是买来送人的吧？有、有，什么样儿的都有，爷请跟我来！”小二引着三人从大厅右边的穿门进入后堂。

穿门一过，面前偌大一个摆设样品展示厅，里面柜台、格架上的东西琳琅满目，当真让人晃花了眼！

小二道：“爷，您想要什么质地的？金的、银的、玉的？各种档次、各种价位的都有，只要爷您说得出来，咱们就做得出来，保准您满意！”

“哦？当真？”

“当真、当真！爷不妨说来听听！”

云舒眼珠一转，“我要一两银子的金簪！”

小二愣了一下，笑呵呵的解释道：“爷，您也明白金银的行情，小的不瞒您说，一两银子的金簪您真想要的话小的一定让师傅做。虽是镀金的，但小的保证，那外观看起来跟足金的一模一样，只是份量上有点儿区别，但外行肯定看不出来，您看……”

小二一看云舒脸色不好，马上改口道：“爷，其实一两银子可买的东西多了，不如您看看这边的珠花儿，小巧漂亮、样式新颖，没及笄的忻娘戴最好看，你看这对儿……”

小二指着墙上的珠花儿滔滔不绝的解释，态度热情、有问必答，相信就算再挑剔的客人也能被他说得心动想掏腰包！云舒也不例外，当真就按小二的说法挑了一对珠花、几件金银首饰，算下来也有二三十两银子。

从始至终，那小二一直笑眯眯的站在云舒身旁，对云舒的刁难都耐心的讲解，丝毫没有鄙视、不耐烦，云舒连价都没还就痛快的买下东西其实就是对这小二的肯定，要是所有伙计都这种服务态