第二十章 合作(1/2)

“老爷爷，我知道牛肉贵，你就说你这头牛准备卖多少银子。”

“一整头牛最少十三两银子。”

“行，这是五两银子，你把牛肉运到福满堂后门，在给你剩下的银子，我是帮福满堂买的。”

“真的吗？太好了，我马上把牛肉给你运过去。”葛老头激动的和孙子忙把牛肉抬到板车上运走。

“原来是福满堂要的，我就说这小姑娘哪来这么多钱。”

“可惜喽没牛肉吃了。”

“听说今天福满堂可热闹了。”

……

白小草跟着葛老头祖孙二人往福满堂走去，路上白小草又买了半扇猪肉和猪下水，都是打着福满堂的名号。

路上白小草了解到葛老头是一个老实的庄稼汉，有一子一女，可惜媳妇和女婿搞在了一起，儿子一怒之下就杀了两人，自己也自杀了，女儿知道后就跳了河，而自己的老伴知道后接受不了就病倒，好好的一个家就这么没了，现在家里除了老两口就剩下一个孙子和一个孙女了。

“葛爷爷，奶奶现在身体好点了吗？”

“哎，吃了很多药，可现在还是躺在床上的，大夫说年轻时身体亏空太多，所以现在病来如山倒，已经在床上躺了3、4个月了，药都吃了几百副了，可就是不见好转。”

“葛爷爷，我从家里带了一些山泉水，有强身健体的作用，你带回去给奶奶熬药或者喝，对身体有好处。”

“好，那谢谢了。”

“前面就是福满堂了，一会抬进去就可以了。”白小草还没到门口，就看到在外面四处张望的店小二平安。

看见白小草的平安急忙跑过来，“姑奶奶，你终于回来了，掌柜的有请。”平安急忙帮白小草拿着背篓，就领着白小草往福满堂走去。

“那牛肉是我买的，一会你找个地方先帮我收着。”

“好的。”

到了酒楼门口白小草付了银子，拿了灵泉水给祖孙两人就去了包房。

白小草一推开房门就看见几个年纪偏大的人围着一个华服少年。

“你怎么在这？”白小草一眼就认出华服少年就是当时在崖底救的公孙翼。

“吃饭，”说完这两个字，公孙翼就再也没说过话了。

“丫头这是我们的东家公孙公子，这几位是我们附近几个城府分店的掌柜，刚刚看到了店里的火热，想和你做做生意。”张掌柜站起来为白小草做着介绍，现在张掌柜对白小草简直当神一样崇拜，几个菜谱就让店里的生意起死回生，而且一招以退为进让赵老尚书家就主动决定把寿宴摆在福满堂，这是所有分店开业以来，最好的一次生意。

“张爷爷，你太抬举我了，不知道几位掌柜想怎么合作呢？”原本看到福满堂今天来吃饭的人，每人基本都订了几席，几位掌柜想好好的和这个能人多接触一些，找一些赚钱的方法，可是看到来的却是一个乳臭未干的小孩，几人的希望瞬间落空了。

“哦，我们今天吃了这个养生试吃宴觉得不错，我们想回去也弄一个，不知道白姑娘能不能给我们提供菜和菜谱。”其中一个头发有些发白的掌柜对白小草说道。

“这些都是小问题，我可以提供菜和菜谱，不过运输问题。”

“我们可以自己派人来拉，可是一两天蔬菜还能不能这么新鲜。”

“这个好解决，到时候我给你们装一点浇菜的水，路上多洒一点，只要不是时间太长，应该没问题。”

“行，那价钱就按这里的标准一两银子一颗，至于菜谱……你看…。”

“之前卖给张爷爷的，你们自己和他商量，今天新的六个菜谱，你们可以给我银子，也可以当我入股，银子就按之前福满堂的价格，毕竟你们这么多分店用，怎么也是你们赚，如果是入股，那你们每家用菜谱的分店，按每卖出一盘菜抽一两银子给我这种分成方式。”

“一两银子一盘菜也太贵了，我们一盘菜才卖几十文。”一个比较年轻的掌柜说道。

“几十文，怪不的你们的生意这么差，没有经济头脑，张爷爷告诉他们今天我们那一小篓生蔬菜，卖多少钱？”白小草喝了一口茶润了润嘴说道。

“那一小篓有4分之一的白菜和半个萝卜，卖10两银子一盘，今天的养生宴三百八十八两一桌。”

“什么？张老头，你这是抢钱啊，就这些菜三百多两，值吗？”一个掌柜指着菜问到张掌柜。

“值不值在于客人，而不是在于我们，我们说这个宴席值三百八十八两，客人愿意来吃就是值。”

“可是这么贵，有多少人来吃？”

“今天订席的有多少人你们也看见了，基本上来吃的人都订了，这些养生宴本来就是针对有钱人的，平头老百姓平时温饱都是问题，哪里还会在不在意养生的问题。”

“不错，白姑娘说的有道理。”

“所以我们要抓住有钱人的心理。”

“那有钱人的心理是什么？”

“你们做了这么久的生意居然都不知道，难怪你们的店都半死不活。”

“我们都是当兵退下来的，除了打仗什么都不会。”

“那好吧，我就给你们说说，虚荣心，自以为是，就这两点，我们的菜不管是材料还是制作方式，都可以说是整个王朝的头一份，所以我们就要物以稀为贵，限量来发售。”

………

就这样白小草和这些掌柜们聊了很久，原本去外婆家的计划也取消了，而一