第一百一十三章 向左还是向右(1/2)

“ny，对于锐向，你怎么看？投资还是封杀？”

刘治平向波尼马禀报了锐向的事情，正在等待他的答复。

波尼马烟瘾很大，靠在办公室沙发上，连续烧了两支烟都没吭声，一直在思考。

刘治平也不打断他，就在一旁默默等待他的答复。

“可以投！把估值再砍下来一些。另外，按照狗东那套来投！”

波尼马终于下定决心投资锐向了，想了想又补充说道：

“他们不是有个魔宝支付吗？让他们去跟支付贝斗！我们财付通的推广继续按原节奏进行。”

刘治平点点头，又问道：

“还是按狗东那套来投，那就是现金+资源入股了？”

“对，把微信九宫格给他们开放，价值就按10亿美元来计算吧……”

波尼马也是个老狐狸，微信正在逐步商业化，给锐向开放九宫格，既节省了一大笔现金，还丰富了微信生态。

“10亿美元……会不会太高了？锐向能接受吗？”刘治平忍不住笑出声来了，波尼是把人家当肥羊宰了。接着说道：

“上半年入股狗东的时候，获取15股份的代价可不小。

除了qq网购和拍拍网的100权益，还有易迅网的部分股份，微信和手机qq客户端的一级入口也是开放给他们了。

另外还拿出了16亿港币现金，约合美元2.14亿……”

“狗东当时的估值是多少？157亿美金对吧！15就是23.55亿美元。

拍拍+qq网购+易迅算10亿美元嘛！qq和微信一级流量入口算10亿美元。

这不正好吗？价格公道合理！”

说完，波尼马还笑着给刘治平眨了眨眼睛。

“嗯！你这样说也对。微信的一级入口那是无价的。掏钱都买不到，只开放给核心商业合作伙伴。

那我就照着这个价格去谈！”

刘治平觉得波尼说得挺有道理的，微信九宫格对一家创业企业来说，意味着什么？意味着接入进来就可以享受几亿的用户流量。业务可以原地起飞。

10亿美金贵吗？不算贵！

“估值砍到多少算合理？”刘治平又问道。

“给他按20倍pe算，砍20亿美刀下来！”波尼马摆摆手说道。

“好，明白了！”刘治平微微颔首。

……

“刘总裁，60亿美元估值太低了！锐向4月份做b轮的时候，就估值30亿美元。

现在过去了大半年，体量何止涨了2倍啊！”

张益达在锐向的会议室连连摇头，列席的其他投资人也纷纷点头表示认可张益达的话。

刘治平一刻也没耽误，跟波尼马沟通次日就带着企鹅一行人飞往京城，重启了跟锐向的第二次谈判。

上来了直接就很强势，表示企鹅最多只认可60亿美元估值。

张益达和众位投资人当然不认可啦！局面就这样僵持住了。

沈北朋跟企鹅关系还不错，一起投资了很多项目。他此时发话道：

“治平啊！60亿美元估值确实太低了。锐向的成长性，大家都有目共睹。你跟ny汇报一下，涨一点吧！”

刘治平略作思考，说道：“行，我请示一下ny！”

说完，转身就出了办公室。

刘治平出去后，其他投资人纷纷交头接耳起来。

“这企鹅太霸道了，60亿美元，糊弄鬼啊！”

“实在不行，c轮融资就再接触一下其他资本。”

“对，60亿美元太低了，我们不同意。”

“益达，你的意思喃？”沈北朋眼神直勾勾的看着张益达。

其他投资人也停止了讨论，纷纷注视着张益达，看他怎么答复。

张益达冷笑两声，扫视众人一圈，放出狠话：

“投前80亿美元，投后100亿美元是底线。低于这条线，那就放弃企鹅，直接跟其他资本联系。”

众位投资人也纷纷发言支持：

“对，我们统一口径，一致对外，80亿美元是底线。”

“投后估值上升到100亿美元，锐向的品牌可以向上攀登一个台阶。”

“80亿美元说实话都有些低了，但是企鹅入股意义不一样，蚂蟥金服在未来肯定是锐向最大的竞争对手。

交好企鹅，免得被两大巨头夹击。这是合纵连横之策！”

沈北朋开始劝慰到众人，主要还是说给张益达听的。

张益达瞟了他一眼，点点头。

一会儿后，刘治平回到了会议室，满脸喜色道：

“我与ny沟通了，他同意加价5亿美元，把锐向投前估值上调到65亿美元。”

张益达微笑道：

“既然企鹅有诚意，我们也做一些让步，去掉3.2亿的零头，算估值90亿美元好了。”

刘治平有些皱眉，ny给出的最高上限报价是73.2亿美元。现在有十几亿美元的出入。

不过做生意嘛！你来我往砍价是很正常的。

一番唇枪舌战之后，刘治平把价格咬定在“73亿美元”上面不再上涨了。

张益达的报价则是降低到了83亿美元，也不再轻易松口。

到了这一步，谁也不退让了。

刘治平表示要回去再研究请示一下波尼马，第二次谈判到此结束。

……

“什么？庞蕾说想跟我谈谈？”

今天是11月19号，张益达应邀参加了乌镇第一届互联网大会。此时宋采薇来给他汇报道。

在互联网大会一间空置会议室，张益达见到了庞蕾，两人握了握手，寒暄了两句。

庞蕾笑着道：“以不足弱