第111章(1/2)

这次，两个人连头都没抬，对着舒亚兰坐的一个人，只是不耐烦的抬手挥了挥，“走，走，走吧，我们什么也不需要，不用跟我们推销。”

舒亚兰脸上依旧保持着礼貌的微笑，“我不是要和你们推销产品，只是想和你们做一些调查。”

女士的声音依旧不耐烦，“没时间，走吧，别烦我们。”

舒亚兰无奈，出师未捷，就碰了个壁，做访谈调查这件事，看来比她想象的要难。

舒亚兰只得悻悻然的退回原位，染墨看着败兴而归的舒亚兰，“别气馁，这本来就不是一件容易的事情。”

舒亚兰看了一眼还在低头看手机的两个人，又看了一眼自己的穿着，“我，像是推销员吗？”

“她们是连看都没有看你，又哪里管你是不是像推销员，只是出于一种对于陌生人的抗拒吧。”

“我见她们在看手机，以为会有空的，我再试试别人。”

染墨给了舒亚兰一个鼓励的眼神，“加油。”

舒亚兰这次又看到一个单独喝咖啡的女士，身边放在一个大大的购物袋，看上去应该是刚刚逛完商超，来这里歇脚。

舒亚兰走了过去，很是礼貌的打招呼，“你好，我是一名形象设计师，方便和你聊两句吗？”

女士抬起头来的斜睨了舒亚兰一眼，从上到下的用眼角快速的将她打量了一番。

然后冷冷的说了一句，“不方便。”

“你放心，我不是做推销的，也不是要劝你买任何东西，我只是想做个市场调查，只问你几个问题就好。”

女人喝了一口咖啡，脸上依旧写满了抗拒，“我没时间，你还是找别人吧。”

舒亚兰保持着礼貌的笑容，向后退了一步，没再强求，可是内心难免有点沮丧。

回到染墨对面坐下，寻求一点儿安慰。

刚刚的女士，还向舒亚兰这边看了一眼，眼神里的东西，让人看着说不出来的不舒服。

“我是不是哪个环节出了问题？”

虽然染墨一向不擅长人际交往，可是舒亚兰还是忍不住将自己心里的疑惑说给染墨听。

这次因为距离远一些，染墨并没有听到舒亚兰和刚刚那人的谈话内容，只得先问，“你和她说了什么？”

“我和她说：‘你好，我是一名形象设计师，方便和你聊两句吗？’”

“乍一听是没什么问题，但这个没问题只是你觉得。”

看着染墨笃定的样子，舒亚兰坐正身子，双臂放在桌子上，衣服洗耳恭听的模样。

“很多业务员的开场白不都是，您好，我是某某公司的某某某，很多人对这样的开场白都已经有了抵触心理，条件发射性的都会树立起一道屏障，内心对你产生抗拒，对你即将要说和已经在说的话，都存有强烈的排斥心理。”

舒亚兰听着染墨的话很有道理，便忍不住问，“那我不这样介绍自己，我应该说些什么呢？”

“忽视你的身份，能引起他人兴趣的话题，为了达到效果，你尽量用一句话就引起对方的兴趣。”

“一句话？就引起兴趣？”

舒亚兰觉得这个有点难，但又认为很有道理。

“或者，还有一种。”

“什么？”

“利用你的专业知识直戳痛点。”

舒亚兰微微眯了一下眼睛，突然略有所悟，微微点了一下头，“我好像明白一点了，那我再试试。”

舒亚兰的目光看向其它位置，正看见一个打扮时尚的女人，在一处长长的桌台前坐了下来。

舒亚兰略微思考了一下自己接下来的措词，便拿起自己的咖啡杯，一改之前对待前面两位的谦卑有礼，而是将自己的气场提升至与眼前的女人相仿，甚至略胜一筹。

舒亚兰将自己的咖啡杯放在女人的斜对角，自己也优雅的坐了下来，双腿交叠，下巴微抬，目光似乎落在他处，轻抿了一口咖啡。

舒亚兰的闯入，引起了女人的侧目，舒亚兰只是趁着她一时看向自己的空挡，也假装无意的碰撞上她的目光，目光交汇之时，舒亚兰对其礼节性的颔首。

在一些女人之间，时常会存在一种来自潜意识中的斗艳。

虽然女人开始掏出手机来看，不过舒亚兰还是能感觉到，她的余光不经意间，还是会从自己的身上稍纵即逝的划过。

舒亚兰再次心不在焉的抿了一口咖啡，正着女人将手中的手机倒扣在桌面上，神色中带着几分不耐烦。

舒亚兰干脆将自己的目光大胆的投向女人，感受到舒亚兰的目光，女人也看向舒亚兰。

舒亚兰没有等这样的对视变成一种不自在，便优雅的对着女人露出一抹笑容，像是某种偶遇的闲聊般开场，“你很懂得服装搭配，色调的选择，饰品的搭配，都让你显得别具一格。

尤其你这副耳环的点缀，既符合你的风格特质，又与你袖口上那朵刺绣的花式色彩一致，遥相呼应，原本比较出挑的色彩，反而成了最好的点缀。”

人在被别人称赞的时候，即便心里有再多的抗拒，态度上也会变得缓和下来，不会表现出过度激烈的排斥。

停了舒亚兰的话，女人虽然脸上没有表露什么喜怒，可是眼睛里还是多了几分骄傲和增长的自信。

女人拿起咖啡勺搅拌了几下自己面前的咖啡，带着疏离的一笑，语气淡淡的，“你也不错，虽然没有过多的修饰，可是给人的感觉，与众不同，很舒适。”

“谢谢，不过你是属