第078章 商道，此消彼长(2/5)

“多谢公子。”忘忧开心地俯身道谢。

半月后，京城悄然兴起了一种绸缎，这种绸缎自带一种清雅的香味，令人心旷神怡。据传，这种绸缎是被贤王妃拿来送给护军都统韩枫的母亲做寿礼的。韩夫人不敢独享，留了两匹给女儿韩秋婳做秋日的衣裳，又拿了两匹送了英国公的爱女。英国公家的千金素来交友甚广，这绸缎便在一夜之间被在各府名媛之间流传开来。

等张永昌反应过来的时候已经是七月底了。此时各府的八月节都已经备好，各家的采买都按照主子的吩咐把差事办完，张永昌结算账目时才发现，今年六七两月的生意居然连往年的两成都不到。一时之间，张永昌坐立不安，立刻把绸缎铺的掌柜和账房一并叫到跟前，怒声质问“怎么回事儿？你们都给我说说！一个八月节就让我们损失了一万多两银子，你们还想不想过年了？！”

掌柜的哭丧着脸回道“大当家的，这事儿我们也猝不及防啊！隔壁霓裳绸缎庄不知从哪儿弄了一些熏香来，把他们的绸缎都熏上了香味，那种香味非常特别，深得大家闺秀的喜爱。现而今那些世族闺秀们都以穿上那样的绸缎做的衣裳为荣，各家的采买管事都寄到了霓裳绸缎庄，哪儿还肯登咱们的门呐！”

“这熏香的事情我也略有耳闻，凭她什么熏香，那香味自有散了的一天，能有多长久？”

“大当家的是真的不知道哇？他们随着绸缎赠送一个香囊，那香囊里就是那独门配置的熏香。为了这熏香，小人打发家里人去买了十六匹湖绸回来——哦，那家的规矩是货款到二百两方送一个香囊——二百两啊！”掌柜的心疼地五官都扭曲了。

张永昌不耐烦地问“少废话，那香囊呢？里面用的什么香料？我们也有熏香铺子，叫人去配了来不就成了？”

“那香囊我找懂行的人看过了，说里面用的香料有几样是异域番邦来的好东西，极为贵重。而且这制香的手法非常高明，咱们就算是弄到了香料只怕也配制不出这样的香饼来。”

“既然如此，他们是怎么找到这样的香饼呢？”

“说来这事儿也巧，前些日子有人来跟咱们谈这件事，只是您觉得那妇人身份不明，就给退绝了。”

“是她？”张永昌立刻想起了当时的境况，遂皱眉道“我记得她说是初到京城，想在京城寻一席之地立足……此人如今住在……哦，对了，住在大相国寺！”

账房吴先生拍手笑道“能找到她就太好了！咱们以高价买下她的香，还怕那些采买管事们不回头吗？”

张永昌指着吴账房说“老吴，你跟我走！咱们去大相国寺找那妇人。”

恰好这日霓裳绸缎庄的东家王彩霓也在大相国寺，她是来给忘忧送利钱的，按照当初宋嬷嬷跟她谈的条件，霓裳绸缎庄的利润分两成给忘忧。原本按照契约利润是年底分成的，但这阵子实在是赚得太多，王彩霓忍不住要来见见这位神秘的制香人，所以就带着银票悄悄地来了。

忘忧看着手中三千两银子的银票，心里也很是高兴。又见这东家是个风韵犹存的半老徐娘，心里的戒备更少了些，便请她在三苦亭品茶。

“林姑娘这回可是帮了小妇人大忙了！若非您秘制的香饼，我们这绸缎庄到年底就要关张了！”万霓裳说着，从怀里拿出一个红绸包双手送到忘忧面前，“这是我的一点心意，还请林姑娘不要嫌弃。”

忘忧接过红绸包打开来，见是一只成色绝佳的翡翠镯子，便又送到王彩霓手边，笑道“这只镯没有千两，只怕也要五六百两银才能买下来吧？这太贵重了，实在是不敢收。况且原本两成的利钱，姐姐已经是多给了的。若再要这个，实在是贪心不足了。”

“不瞒林姑娘，实在是我有私心。才恳请姑娘收下此礼。”王彩霓说着，又把镯子推了过来，“若是林姑娘不收，我以后可要睡不着觉了。”

忘忧轻笑道“哦？既然这样，还请姐姐先把话说明白，否则，我收了这个，睡不着觉的便是我了。”

“林姑娘是个爽快人，我也不喜欢弯弯绕。今儿我特意来见林姑娘是想确定一下咱们接下来的生意。”

“我家宋嬷嬷跟您谈的契约不是到年底吗？到年底还有几个月呢，姐姐怎么这样着急？”

“就是因为这契约才到年底，我这心里才忐忑不安呐！我想着，咱们这生意已然有了开门红，自然想要长长久久的做下去呀！”

“这件事情姐姐可以跟宋嬷嬷去谈么，反正还有几个月的时间，有什么事情慢慢商量就好了。”

“不必慢慢商量，林姑娘开个条件，咱们签一个长久地契约，可好？”

忘忧低头喝了一口茶，方笑问“姐姐既然把话说到这个地步了，不知道您打算以什么样的条件，又要合伙多长久呢？”

“我愿意拿出三成的利润来与姑娘，只希望能跟姑娘签一个合作十年的契约。”

“十年？”忘忧完全没想到王彩霓一张口竟是十年，不由得笑着摇了摇头。

王彩霓看忘忧的神色便知她不同意，于是又说“林姑娘不满意？那您说想要多少利润？实在不行，就四成的利润。”

忘忧摇摇头，无奈的笑道“还请姐姐见谅，这件事情我一个人做不了主……”

王彩霓还想说什么，被忽然跑过来的沈熹年打断。沈熹年大大咧咧的坐下来，先喝了一口茶，方对忘忧说