第55章、各有计谋(2/2)

林岩说qq先生看似做在做通讯软件，实际他做的是渠道铺设，就像是在铺自来水管一样，每家都要用水，他的qq就是水管和龙头，现在qq是不要钱，但是将来一定是会收水费的，就看你想要的是什么水了，你一旦用习惯之后，换一家管道那是基本不可能的。

3721的，林岩的表述是名为周不管，其实是什么都要管的，你看他搞和本土化网，将来就是绑定用户的一种方式，但林岩明显的表示出不喜这样的做法。携旅网搞旅游，业务专业，发展前景不错，算是一个不错的网站，也只能算是一个不错的网站，前程网做人才招聘不用说，和携程同属专业性范畴，发展有限，联纵网搞互联游戏，这个前景好，但竞争大，一块蛋糕，就看谁的刀子快了。林岩最看好的就是qq，因为这个后期渠道一旦成型，民众有了依耐性，前途无量，无论它怎么转型，都是带着民众跑的。

而后林岩站起来提问，表面身份，马耘就已经有认识这个年轻人的想法了，奇怪的是林岩更是帮助qq先生出谋划策，句句都点在点子上，马耘当下就知道了这个年轻人策略，是想借机认识马华誊。

会议结束之后，看到林岩迟迟不走，马耘知道自己猜测的没错，出于对这个年轻人的感觉还不错，也知道马华誊会留下林岩说话，便主动先一步邀请林岩留下来参加晚宴。同时马耘给助手一个电话，让他去调查一下林岩的背景资料，越详细越好，尤其是大学之后的信息，无论边边角角的关系都要，家庭情况、在校表现、校外关系、老师关系、同学关系等等都尽量调查一番。

晚上宴会的时候，马耘看的出来林岩在这种的聚会上的青涩，也看得出他的聪明，但总感觉漏掉了些什么，因为林岩每次做的事情都很巧，时机抓得太合适了，但做事却完全不够老道，不够成熟，这是为什么呢？当调查的资料越详细之后，马耘更觉得有些奇怪，难道有高人背后在指点。

晚宴之后，马耘决定亲自和林岩谈谈，更是抛出合作的态度，想看看这个林岩会怎么做，是否能引出后面更大的背景来。

马耘心思缜密，好奇心强，口才了得，但为人也很真诚，做事也是这样的方式――单刀直入。

西湖夜游时，马耘知道如果自己说话不多，这个林岩可能说话会更少。也就更难知道他的一些事情了，于是他主动地说出自己的理想和事业，也主动表现出对林岩的好感和对支付通金融、17175在线交易平台的兴趣。这样单刀直入的方式，让林岩确实很惊讶。但马耘看得出来林岩确实很真诚，也很简单，在生意场上不是那种揣奸把猾、八面圆通的商人，性格上也是那种开口见喉咙，说话不拐弯的人。

整个夜游的表现，马耘基本也了解了这个年轻人，家世简单、背景简单、关系简单，为人真诚、待人热情、思想成熟、上进心强、积极主动、有好奇心，有领导力，但人际关系技巧不丰富，冒险精神不够。

在马耘认为，一个有出息的人，必定是充满好奇心的，一各有出息的人必定是积极进取的，一个有出息的人，必定是乐观向上的，一个有出息的人，必定是遇事不会推卸责任。而不是这个人为人处世多么的八面玲珑，做事情技术技巧有多好。也正因此，马耘决定和这个年轻人一起合作一个项目。

当然这些林岩完全都不知道，此刻他已经在香格里拉呼呼大睡了。