第0282章这生意不能做(1/2)

新官上任，三妹金晓红总想做出点成绩，上半年凉鞋季没赚到多少钱，她想在下半年的秋鞋季找回点面子。

无奈下半年的市场也不大景气，现在天上掉下个大馅饼，三妹怎会轻易放过。

三妹已联系了鞋技术研究所，那边发来一份传真，详细分析了女式皮靴的成本和原料及制作技术。

金云飞和于克非看过后，竟有截然不同的看法。

于克非认为这单生意可做，因为鞋技术研究所的成本分析，每双只有六十五元，这还包含了税收和浪费。

每双鞋的利润高达四五十元，这样的生意怎能不做。

金云飞却认为不能做，他有个理由，不仅三妹没有想到，就连于克非这个“老鞋”都忽略了。

“老于，三妹，一百天一百万双，一天一万双，咱们两个公司能完成吗？”

三妹道：“理论上讲，两家公司全力生产，一天一万双是能赶出来的。”

于克非道：“理论上毕竟是理论上，当然不能倾全力去接这单生意。否则，一百天以后咱们怎们办，正如云飞所说，等于把国内市场拱手让人，咱们将得不偿失。”

三妹道：“用以往的老办法，联合几家厂，大家一齐上。”

“好，我出两道题目。”金云飞道：“老于，你带上一只鞋，去你公司征求员工意见，看他们怎么说，问他们愿不愿意做这种鞋。三妹，你带上一只鞋，先去隔壁问问小谭两口子，再跑一趟衡丰街，问问你二哥他们。我要综合两方面的意见，慎重考虑后才能作出决断。”

于克非和三妹分头走了。

金云飞也没闲着，通过传真，把皮靴的图片发给福建的朋友曹顶贵。

过了半个小时多，曹顶贵把电话打到金云飞的座机上。

“云飞，这鞋你做不了，你不能做，利润最多也不能做。”

“老曹，我也正是这么想的。”

金云飞把自己的分析告诉了曹顶贵。

“云飞，你的担心是对的。老实讲，有人也找过我，也是皮靴之类的高档鞋，我毫不犹豫的拒了。”

“老曹，你担心什么呢？”

“除了你说的各种担心，我还有一个担心，就是咱们的技术能力不行，怕出现质量问题。可以说，肯定会出现质量问题，因为咱们现有的胶水，根本不可能承受零下几十度的气温。到时候皮靴脱胶，对方索赔，咱们哭都来不及。”

“那改胶粘为线连如何？”

“用线连当然可以，事实上，耐寒耐冻的鞋，一般都是线连的。用线连接鞋帮和鞋底，这是国际标配。但又有两个问题，我们国内目前还难以做到。”

“哦，老曹，是两个什么问题？”

“第一个问题，上线鞋，线在鞋帮上留下穿孔，需要涂上一种特殊胶水。第二个问题，同样的道理，这是橡塑底，线在鞋底上留下穿孔，同样需要涂上另一种特殊的胶水，否则鞋底的使用寿命会大打折扣。这两种胶水，世界上只有几家外国公司在生产，别说买不到，就是买得到也要费一番功夫。”

“噢，原来如此，难怪对方拿来的样品鞋，是胶粘的而不是上线的。”

“云飞，慎重，慎重啊。”

“老曹，谢了。”

金云飞挂了电话，下了决心。

当然，金云飞不忙亮出自己的决定，他得尊重三妹，还有于克非。

快下班时，于克非又来了，还捎带着隔壁的谭炎灯。

于克非摇着头道：“云飞，被你给说中了，老员工都说干不了。”

谭炎灯道：“踏帮工们说，与其做这个鞋帮，一天赚一百五十元，也不如做普通鞋帮，一天赚八十元。没别的，一个驾轻就熟，一个累人啊。”

“那么，老于你认为这生意还做不做？”金云飞问道。

“不做了，不做了。”于克非连连摇手。

谭炎灯叹道：“什么人什么命，什么命赚什么钱，这钱不归咱们赚啊。”

这时，三妹金晓红回来了。

“三妹，怎么样？”金云飞问道。

三妹也是直摇头，苦笑道：“大哥，你是对的。二哥帮我召来了七家上规模鞋厂的老板，包括二哥的鞋厂，没有一家敢接这活的。主要担心正如你所说，一是怕做不好，二是怕因此而失去国内市场。”

金云飞摊着双手说道：“好，既然达成了共识，明天就回掉这单生意。”

回掉大生意，虽然金云飞也心里遗憾，但并不觉得后悔。

只是下半年的秋鞋季，金云飞需要多多操心，三妹两口子带来的只有更精细的管理，和效率上的提高，销售的好坏，还得他这个老手出面。

降价是个好策略，旅游鞋的男式女式童式，进行了两轮全面的降价。

效果显著，销售量大大提高，仓库里的存货减少到零。

这也是无奈之举，大家都在降价，你的鞋最好，不降价就是等死。

降价意味着利润下降，与去年同期相比，男女童鞋均直线下降，分别平均为两元五、两元二和一元八。

生产规模也不断缩小，前年全公司高峰期曾达到近千人，去年也曾多达九百三十人，今年只剩下七百八十人。

不过，金云飞还挺高兴，当家的三妹越发愁，他就越开心。

运来运去，市场不景气，你能耐最大也没有用。

但三妹也不是等闲之辈，她用上了大哥的套路，十一月初时，她接二连三地推出新鞋样。

新鞋样推出后，不