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第0282章这生意不能做(1/2)

新官上任,三妹金晓红总想做出点成绩,上半年凉鞋季没赚到多少钱,她想在下半年的秋鞋季找回点面子。

无奈下半年的市场也不大景气,现在天上掉下个大馅饼,三妹怎会轻易放过。

三妹已联系了鞋技术研究所,那边发来一份传真,详细分析了女式皮靴的成本和原料及制作技术。

金云飞和于克非看过后,竟有截然不同的看法。

于克非认为这单生意可做,因为鞋技术研究所的成本分析,每双只有六十五元,这还包含了税收和浪费。

每双鞋的利润高达四五十元,这样的生意怎能不做。

金云飞却认为不能做,他有个理由,不仅三妹没有想到,就连于克非这个“老鞋”都忽略了。

“老于,三妹,一百天一百万双,一天一万双,咱们两个公司能完成吗?”

三妹道:“理论上讲,两家公司全力生产,一天一万双是能赶出来的。”

于克非道:“理论上毕竟是理论上,当然不能倾全力去接这单生意。否则,一百天以后咱们怎们办,正如云飞所说,等于把国内市场拱手让人,咱们将得不偿失。”

三妹道:“用以往的老办法,联合几家厂,大家一齐上。”

“好,我出两道题目。”金云飞道:“老于,你带上一只鞋,去你公司征求员工意见,看他们怎么说,问他们愿不愿意做这种鞋。三妹,你带上一只鞋,先去隔壁问问小谭两口子,再跑一趟衡丰街,问问你二哥他们。我要综合两方面的意见,慎重考虑后才能作出决断。”

于克非和三妹分头走了。

金云飞也没闲着,通过传真,把皮靴的图片发给福建的朋友曹顶贵。

过了半个小时多,曹顶贵把电话打到金云飞的座机上。

“云飞,这鞋你做不了,你不能做,利润最多也不能做。”

“老曹,我也正是这么想的。”

金云飞把自己的分析告诉了曹顶贵。

“云飞,你的担心是对的。老实讲,有人也找过我,也是皮靴之类的高档鞋,我毫不犹豫的拒了。”

“老曹,你担心什么呢?”

“除了你说的各种担心,我还有一个担心,就是咱们的技术能力不行,怕出现质量问题。可以说,肯定会出现质量问题,因为咱们现有的胶水,根本不可能承受零下几十度的气温。到时候皮靴脱胶,对方索赔,咱们哭都来不及。”

“那改胶粘为线连如何?”

“用线连当然可以,事实上,耐寒耐冻的鞋,一般都是线连的。用线连接鞋帮和鞋底,这是国际标配。但又有两个问题,我们国内目前还难以做到。”

“哦,老曹,是两个什么问题?”

“第一个问题,上线鞋,线在鞋帮上留下穿孔,需要涂上一种特殊胶水。第二个问题,同样的道理,这是橡塑底,线在鞋底上留下穿孔,同样需要涂上另一种特殊的胶水,否则鞋底的使用寿命会大打折扣。这两种胶水,世界上只有几家外国公司在生产,别说买不到,就是买得到也要费一番功夫。”

“噢,原来如此,难怪对方拿来的样品鞋,是胶粘的而不是上线的。”

“云飞,慎重,慎重啊。”

“老曹,谢了。”

金云飞挂了电话,下了决心。

当然,金云飞不忙亮出自己的决定,他得尊重三妹,还有于克非。

快下班时,于克非又来了,还捎带着隔壁的谭炎灯。

于克非摇着头道:“云飞,被你给说中了,老员工都说干不了。”

谭炎灯道:“踏帮工们说,与其做这个鞋帮,一天赚一百五十元,也不如做普通鞋帮,一天赚八十元。没别的,一个驾轻就熟,一个累人啊。”

“那么,老于你认为这生意还做不做?”金云飞问道。

“不做了,不做了。”于克非连连摇手。

谭炎灯叹道:“什么人什么命,什么命赚什么钱,这钱不归咱们赚啊。”

这时,三妹金晓红回来了。

“三妹,怎么样?”金云飞问道。

三妹也是直摇头,苦笑道:“大哥,你是对的。二哥帮我召来了七家上规模鞋厂的老板,包括二哥的鞋厂,没有一家敢接这活的。主要担心正如你所说,一是怕做不好,二是怕因此而失去国内市场。”

金云飞摊着双手说道:“好,既然达成了共识,明天就回掉这单生意。”

回掉大生意,虽然金云飞也心里遗憾,但并不觉得后悔。

只是下半年的秋鞋季,金云飞需要多多操心,三妹两口子带来的只有更精细的管理,和效率上的提高,销售的好坏,还得他这个老手出面。

降价是个好策略,旅游鞋的男式女式童式,进行了两轮全面的降价。

效果显著,销售量大大提高,仓库里的存货减少到零。

这也是无奈之举,大家都在降价,你的鞋最好,不降价就是等死。

降价意味着利润下降,与去年同期相比,男女童鞋均直线下降,分别平均为两元五、两元二和一元八。

生产规模也不断缩小,前年全公司高峰期曾达到近千人,去年也曾多达九百三十人,今年只剩下七百八十人。

不过,金云飞还挺高兴,当家的三妹越发愁,他就越开心。

运来运去,市场不景气,你能耐最大也没有用。

但三妹也不是等闲之辈,她用上了大哥的套路,十一月初时,她接二连三地推出新鞋样。

新鞋样推出后,不

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