第一四一章 合作达成(补3/22)(1/1)
作为夏国三大运营商之一,神州集团有着大公司的各种毛病。想要和梦网家园合作很简单,如果你可以接受苛刻的分成比例。
起航中文网虽然也是业内龙头,可是龙头和龙头不一样。起航中文网现在一年的营收也就几千万左右,整个网文圈加起来也就是亿元规模。就算加上各种出版、改编等延伸也就两三个亿的规模。这个规模只是神州集团一天的营业额。
和人家比,他这个龙头太水了,水龙头一个。
梦网家园出来有几年了,如果起航中文网早一些加入的话说不定拿到的比例还会高一些。可是早年网速慢、资费高、手机网民少,关键是起航中文网的内容还不足,所以叶宁没有第一时间布局手机市场。
现在入场,虽然相对于手机网络的发展有些晚了,可对于起航中文网来说正是时候。而且就算这时布局仍然走在了所有同行的前面。只是梦网家园拿的比例确实有些高。辛辛苦苦提供内容,才拿三成。
……
“刘经理,这个比例能不能再提一些。你知道的,我们就是一家小网站。规模不大,但是网站人员不少,开销很大,这个分成比例我们没有多少利润。”
叶宁再次约了梦网家园的人谈合作的事情。他之前已经和梦网家园的负责人谈过几次了,可人家就咬住了这个比例不松口。
“叶总,这个比例还低?三成你还嫌少?就这,多少人求都求不来呢。
你们虽然是最大的网络文学网站,可是网文这块并不是你一家说了算。我也是看你们网站发展不错,作品充足。不然的话我今天就不会过来了。
不过今天也是我最好一次和你谈,如果你不同意我就要和别人合作了。你信不信,不用三成。只要我一口,两成也有大把的网站跟我们合作。”
梦网家园负责人很倨傲,说话总有一股居高临下的味道。
“行行行,就按你说的,三成。”叶宁一脸无奈。
人家说得对,网文确实不止起航中文网一家。也就是梦网家园那边看到目前网文这一块一家独大,其他网站的作品数量太少,合作的话需要好几家才能提供充足的作品,才给起航中文网这个机会。不然三成都没有。
唉!谁让自己弱呢。弱是原罪,实力不如人只能接受不平等的条约。
“这就对了吗。我们是合作,合作才能共赢。叶总你也别不高兴,三成虽然不多,可你换个想法,如果这次合作不成功,你可是一分钱没有啊。
再者,你也别怪我说话难听。也就你把这个合作看得重。神州集团一天的营收你也知道,你这个网文一个月创造的利润可能还没有神州集团几分钟多呢。只是这个比例是集团要求,我也只是照章办事。”梦网家园的人看到叶宁总算同意了要求,也安慰了他一句。
不过这安慰听起来更像是打击。
梦网家园的人话糙理不糙。分成比例虽然低,但是也不能不承认梦网家园的用户确实多。起航中文网发展了这么几年才不到千万的用户,可人家三个亿。如果经营好了,收益会比起航中文网多好几倍。
想想梦网家园的用户数量,叶宁也只得接受了各种苛刻的条件,倒在了真香定律之上。
根据起航中文网和梦网家园的合作协议来看,梦网家园会增加阅读专区。不过起航中文网只有提供作品的权力,而没有权力插手梦网家园上阅读专区的运作。
也就是说起航中文网只负责提供作品,然后等着分钱就好了。其他的别管了。
叶宁在分成比例上没有达到目的,也没有作品管理权。可他也并不是一无所获,他争取到了一个对起航中文网有利的条款:独家合作。
只是这个独家并非长久的,仅仅只有一年的有效期。一年内梦网家园不会和其它的网文网站合作。
和大公司谈判真难啊。总算各方面不尽人意,但开弓没有回头箭,同意了合约条款也只能签了。
根据协议来看,梦网家园阅读专区的收费有点像起航中文网的收费模式,分为单订和包月。
单订的话,梦网家园会通过短信等方式宣传推广,一本小说2-5块钱。
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