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第85章 逆流设计事务所(1/2)

解决完定制家具的所有前期工作后,黄守真只要把手上的清单交给周文华夫妇俩就行,接下来就是他们自己与商家沟通的事了。

简言之就是:该掏钱的掏钱,还出货的出货。

而黄守真本人,则像是一个负责在中间帮忙牵线搭桥的中介,完成彼此的对接任务后,就没他什么事了。

当然,他是一个纯免费的中介,正好应了未来那句广告名句:中间商不赚差价。

对于材料回扣一事,虽说是设计市场中,乙方与材料商之间的一种隐形潜规则,但黄守真并不打算在这上面得利。

一是他现在定下的设计费,对一个名声不显的独立设计师来说,在当下这个年代来,真是算蛮高的,足够匹配他的酬薪了。

二是背着甲方偷偷吃回扣,虽然的确可以再额外增加一些收入,但这种事一旦泄露出去,实际上也是影响很恶劣的事情,难免会造成自砸招牌的影响。

归根结底,他是一名做纯设计、而不是做工程的设计师,有些忌讳,该避免的还是得避免。

再者说,他牺牲掉这部分回扣,只是自己少赚点,可对材料商和甲方来说,却是双赢的局面。

比如在之前周文涛的项目中,黄守真原本也是可以吃不少家具回扣的,但他决定不打算拿这部分盈利后,便跟之前的那几家家具供应商,暗地里达成了一个长期协议,以后都把他该得的回扣,一半给材料商自己,一半则是用打折的方式,在市场价的基础上给他带来的甲方再优惠一些,这样材料商本身能多赚一笔钱,甲方又能省下一笔钱,何乐而不为?

当然,这是黄守真牺牲自我收益的小心思了。

相比起大多数人,他本身是见过大世面的,因此,以长远的发展考量来说,如果自己真想在白鹿市的整个设计市场有一席之地,那肯定是要先积攒口碑的。

所以,这个口碑该如何积攒,又从哪些方面入手?这实际上是相当复杂的问题。

首先,肯定是硬实力,也就是本身的专业能力,这是积攒口碑的根本,只要有好的作品落地,就能口口相传。

比如他之前做完周文涛的项目后,间接又得到了周文华的项目,这就是口碑效应。

其次是万变不离其宗的市场规则,用金钱来制造口碑。

以牺牲自己的一些钱,让别人获取收益,这样就能达到打广告的效果。

比如甲方省了钱,又得到了好的结果,自然就会帮你到亲朋好友面前,称赞你的优秀,这比你用三寸不烂之舌在陌生人面前自我推销,可要有效率的多了。

毕竟只要是个正常人,肯定都会更相信熟人的介绍,而不会直接去选择相信一个设计公司的自我吹捧。

而除了甲方帮忙的传播效应外,更重要的广告收益,则是来自于材料商之间的口口相传。

黄守真作为一名顶级设计师,深刻地知道,如果自己能在材料市场中获得好的口碑,那么无论是对自己未来积攒名气、还是创立设计品牌来说,效果绝对都要远大于来自各种甲方的回馈。

当然,这里面牵扯到的面,实在太广,姑且不再多说,只需意会即可。

……

将定制家具的对接清单用邮箱的方式发给周文华后,黄守真短期内就没有那么忙碌了,除了每天会收到陈庆和发来的施工方面的询问短信需要回复外,空余时间基本就是,顺便再抽空指点一下许凡、陈雷、叶海文三人的制图训练。

至于正常的上课时间,他都有去好好上课。

不管怎么说,既然是置身于校园,那除非是迫不得已、必须得旷课,否则正常情况下,他都会当一名好学生,认真去上课,并争取能顺顺利利的毕业,这既是给自己一个交代,也是给望子成龙的父母一个体面的交代。

“同学们,你们今晚将会是一个不眠之夜,我希望在明天上课之前,你们每个人都能画出20个不同的logo给我查看,都听清楚了吗?!”

讲台上,黄守真听着由专业课老师安排下的超负荷作业,心中猛地被拉回到曾经所经历过的历史当中。

这是他人生中第二次听到这段话了,出自于同一个课程:标志设计,也出自于同一个授课老师之口。

之所以会印象如此深刻,是因为这个老师太疯狂了,一晚上要他们出20个不同的标志设计,这对现在的他们来说,无疑是不可能完成的任务。

当然,授课老师虽然是这么要求的,可他们也不傻,如果没记错的话,他们这些家伙基本每个人都只熬夜做了三四个logo,之后就一致决定上床睡觉了。

而等到第二天上课时,老师见他们都只做出了三四个logo,也并没有多说什么,仿佛对这个结果早有预料一般。

“这老师太变态了,竟然直接让我们通宵,并且还让我们一晚上出20个不同的logo,这谁搞的定啊!”

“就是,我感觉我10个都搞不出来……”

“10个?你也太自信了吧,你能搞出5个就不错了!”

放学后,黄守真听着骆俊杰等人的吐槽声,没有选择插嘴。

这也就是学生时代了,就算完不成任务,老师们也不会多说什么,可要是到了职场以后,那就是上边规定什么时候交图、就得什么时候交图,不管你是通宵达旦也好,直接住在办公室也罢,总之时间一到,必须得完成公司交代下来的工作任务,根本没有任何回旋和讨价还价的余地!


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