261 怎么个交叉法(2/3)

对于那些外来资本，吴美丽的好感向来有限。

“也不能这么说吧，这种成本降低将主要由燃料电池系统的工业化推动。并且将来彻底降下来，也是有好处的。”

苏鑫解释着。

吴美丽皱着眉头，“难道还能和锂电池竞争不成？”

“那……”苏鑫想了想，长话短说，“燃料电池与锂电池不同，对上游锂矿石和锂电池原料商品的依赖性相对较低，燃料电池系统主要由碳、钢和铝制造的零件生产。”

“哦哦，你要是这么说，我就明白了！那这次他们突破的话，是不是也就能和你在哥大做的一样？”

吴美丽现在觉得，苏鑫简直就是万能的超级战士。

“不，也不是，哥大那边的成果，也就能使锂硫电池取得进步，在其他方面，还需要努力。而摆在燃料电池面前的阻力，其实比锂电池一点也不少……”

从上游开始说，燃料电池的主流是氢燃料电池，氢的主要来源是电解氢。

发电出来之后，再去电解，本身就比锂电池多一个环节，增加额外的成本。

现在，人们的解决方案，是在海上直接使用风力发电，然后直接进行电解海水制备电解氢。

如此一来，省下了电力的输送成本，一定程度上降低了氢来源的成本。

制取氢之后，如何装在车上提供给燃料电池，是一个巨大的难题。

甚至可以说，在氢能储存上，课题难就难度一点都不亚于锂电池的能量储存。

想办法在增加氢储存密度，是实现燃料电池的突破之一。

接下来，才是罗伊斯和罗尔斯说的问题。

就是膜电极以及电池板等方面。

“好吧，那么问题来了，既然像你所说的，他们也有自己的套路在里边没什么还要和他们合作呢？”

吴美丽也问出了苏鑫想的问题。

“因为我想通了，给他们谈好条件就是。”

苏鑫的回答，让她更加迷糊。

“是什么条件能让你改变想法？”

苏鑫得意的笑着，“新技术的20所有权，以及相关的专利授权。他们可以不需要为相关的研究付出经费。”

对此，吴美丽想不明白。

既然不让对方出钱，为什么不直接占据更多的？

“都不要钱了，占据更多的比例不是更好？比如说是30甚至是50？”

苏鑫摇摇头，“他们不可能同意的！因为专利壁垒！”

专利壁垒？

那不是全新研究的内容么？

为何会有专利壁垒？

“我给你解释一下，你知道的，在通信技术1g时代，主要专利权人是摩托、诺记、爱立信等公司。

在一路升到234甚至5g的时候，以前那些巨头们的技术渐渐掉队，甚至已经完全没落。

但是，哪怕是现在，仍然尤其企业能收到1g甚至是2g时代的专利授权费用？为什么，是他们的技术牛叉到一直能用少过20年么？

并不是，因为新技术的出现，并不意味着完全放弃老技术。就算是拿到全新的专利，也要和他们进行交叉授权。”

“哦哦哦，原来专利的交叉授权是这么回事！”吴美丽总算会搞明白，为什么经常会有交叉授权的事情，原来根源在此。

在还没有开展研究的情况下，苏鑫自己是在打赌，20的比例，如果是核心突破技术，还真是在可接受的范围。

吴美丽见状，又想起其他问题，“那么，就算是他们真的答应给出来的话，你是怎么想的，打算自己长期持有？”

长期持有不属于自己的研究内筒，对于苏鑫来说，有些鞭长莫及。

“不，还是算了，必要的时候，可以给潍柴动力。你看出来了，巴拉德纯粹就是不断在找接盘侠，减少自己的风险，分担研发收入。他们一开始就没安好心。所以啊，如果他们和潍柴动力闹掰的话，给他们一些专利比例，也能占据更好的位置。”

想法很好，能达到什么效果却不好说。

吴美丽想想，“计划很是不错，但是20的话，没有决策权。”

两成的话语权，当然不能影响重大决策，但是在华国燃料电池领域，已经是极大的突破。

“至少看到了希望，将来涉及到电极板还有储氢材料的问题，我们可以继续谈条件！”

经过一周的等待和沟通，最终苏鑫表示同意接下燃料电池当中，有关膜材料研发升级的课题。

不过，有些细节问题，双方均表示，需要现场进行讨论。

罗伊斯很是高兴，觉得自己没有白白跑一趟。

如果他知道苏鑫早就清楚他的底细，并且用几天时间给他挖坑的话，会是怎样的感受？

不过，那也不能怪苏鑫。

毕竟是巴拉德之前一直玩弄阴谋诡计，给他留下了十分不好的印象。

再次见到苏鑫，罗伊斯满面春风。

大老远就伸出右手，“又见面了，苏，我想这次我们能达成合作了吧。”

在他的认知里，所谓细节问题，就真的只是细节而已。

会议室，吴美丽和苏鑫两个人，对面是罗伊斯和罗尔斯，再无其他人。

见状，更是坚定了罗伊斯一天拿下谈判的决心。

两个年轻人，能有什么样的谈判水平？

了不起自己少坑他们就是！

现在看来，能把给董事会的报价压缩一下