046 达成合作(1/2)

易苍梧并不好甜口的东西，但是面前的糖醋里脊甜而不腻，略带一点点的酸味，反而将人的胃口打开。

吃了一块忍不住再来一块。

掉头看向红烧肉，红烧肉没做好的话一股子猪油的腻味，很难吃的。

面前的味道红烧肉，色泽上乘。

口感，还需要品尝才能知道。

担心油腻，从中选了最小的一块。

松香软糯，忍不住再来一块。

克制本人的食欲，红烧肉和糖醋里脊各吃掉了十分之一，易苍梧这才放下筷子，在苏半夏期待的目光中给予肯定的答案。

“我可以跟你重新商量合作的事宜。”

他有把握，将火锅推广出去，能够赚到的肯定会比付出的五千两白银更多。

底气便是，他的厨子没能将火锅底料复原出来。若不是因为这个，他才不会亲自跑一趟。

得到了一个肯定的答复，苏半夏有信心说服易苍梧，让人赞同她的合作计划。

小木板没带来，内容她已经记载了脑子里面，调整神情，用最专业的态度与易苍梧商讨她想出来的合约条款。

易苍梧认真的听着，旁边还有人早就准备好了笔墨纸砚，将苏半夏说的内容一条一条记录下来。

苏半夏说完，写着条款的纸张递到易苍梧的手中，一条一条的看过去，有些挺有新意的，不过不合适。

光是抽成千分之一这一条便得到了易苍梧的反对。

太高了。

抬头看了苏半夏一眼，没说什么，先把后面的内容一起看完，再来商讨相关的事宜。

等了易苍梧半响，苏半夏的心跳随着包间沉默的氛围一点点的提高，不确定的因素太多的感觉。

终于等到对方看完，苏半夏长长的出了一口气，准备迎接接下来的战斗。

易苍梧的模样，可不像是完全同意她提出来的条款。

没让苏半夏等多久，易苍梧先从简单的一条一条和苏半夏对，没问题的过，有问题的讨论出最后的结果。

让步的一直是苏半夏，但是修改过后的条款与她而言也没有多少吃亏的地方，依旧是限制双方的。

所以让步也没什么的。

留到最后的才是最重要的，分成问题。

“百分之一的分成太高，我拒绝。”易苍梧语气异常坚定，没有一丝的退路。

苏半夏能够拿出来的是配方，并不是所有的配方都值这个价钱的，人工和食材成本都由易苍梧来处，她就凭几个配方就想得到百分之一的分成，太高了，不行。

呆了一个呼吸，苏半夏设想过这种可能性，百分之一已经很低很低了，她没想到易苍梧还觉得太高。

备选方案有两个，一个是将比例继续往下调，但是苏半夏并不想立马将他们这边的底牌亮出来。

据理力争，“我觉得这个分成不高，赚一百两才分给我们一两银子而已，我现在每天卖给店铺的火锅底料都是三十文钱一份的。

再说了，我提供的又不是只有一个火锅底料的配方，日后还能研发好些不同口味的火锅底料配方，还有其他好吃的菜谱。算起来是我们吃亏才是。”

易苍梧听完，笑了笑，淡定的说道，“你现在把火锅底料的配方卖给我，后续研究出来的囊括其中。最重要的是，我们能够愉快的达成合作。”

后面一句话直指要害，告诉苏半夏和苏实秋，昨天县城里发生过的事情他们都是知道的，不卖给他们，难道想要跟当街派人拦截他们的人合作吗？

不，还不一定有合作的机会呢，因为对方极有可能让他们以极低的价格卖掉火锅底料配方。

权势压人，苏半夏虽然没有体会过，但是从书本上看到过。

不管是什么时代，有权有势的人总是能够占据更多的资本。

虽然猜不出易苍梧的身世背景，但对方能带着护卫出行，家里也绝对是有钱的人家，肯定有能力跟县城的大户们抗衡。

被切中要害，苏半夏准备的说辞瞬间失去了效果，她自以为很有底气的东西，在对方看来一点都不新鲜。

一想到这点，心中感觉到一阵又一阵的憋屈，难道他们的合同因为分成问题而达不成吗？

“我……”

易苍梧挥挥手，示意苏半夏先听一下，“我这边有一个分成的想法，你们如果可以接受的话，我们就以分成的方式达成合作，如果你们接受不了，那就把火锅底料的配方卖给我。”

他也不是那种把人往死里逼的人，虽然什么产业都想插一脚，更想做得好，却不会想形成一家独大，将本地的产业压得没有活路的那种人。

苏半夏提出来的分成于她而言是很低了，但从易苍梧的角度来算，真的很高，他要火锅底料的配方，开的吃火锅的店可不只是一家两家。

他的目标可是开遍整个天衍朝，不好上千，百八十总要有的，好的吃的需要分享和推广。

利民利国。

不需要任何的成本就得到千分之一的分成，真的太高。

所以，易苍梧提出来另外两种分成方式，也不会让苏半夏吃亏就是了，“每个月给你们一百两银子分成，月结一次，年底另外有分红，具体的分红金额待定。”

“当然，你每次提供了新的菜色都会增加一两银子的分成。”

苏半夏和苏实秋两人对视，眨巴眨巴眼睛，他们是不是听错了，一年至少保证他们有一千二百两银子的分成诶，这个比他们所设想的多多了。