第22章 供货首日(1/2)

次日，李牧鱼早早就开始准备送往天府食城和渔家的水族箱罗非，吸取了昨天的教训，这次李牧鱼错开养殖时间，使得这一批鱼大小不一。

小的二斤多，大的已经有四斤以上，这可不算小罗非了。

今天钓场没客人预约，连花兰楠也没来，自然也是没有客人的。

在门口挂了一张提示牌子，只要有客人打电话，让父母帮忙招待就行，不过估计不会有客人，这也是钓场的常态。

“天府食城”

不是第一次经过这座拥有一百多年历史的建筑，但每次来都只能望而却步，实在是消费太高，百年的名气更让人觉得高不可攀。

易牙已经在后门口守着，李牧鱼一来就将他引了进去，门卫自然不做阻拦。

“我先把鱼留下，爱怎么处理就怎么处理，就先别见你们领导。下午两点的时候，我再和你们谈。”李牧鱼也不急着谈价，先把水箱里的鱼捞到天府食城的海鲜池。

才二十条鱼，天府食城不至于贪墨他的，舍不着孩子套不着狼，合作之初就大方些。

“放心，不会让你吃亏的。”易牙道。

“那行，我先走了，感谢易牙兄弟牵线。”李牧鱼把鱼留下，就开上自己的破面包车离开。

渔家。

再次来到渔家，李牧鱼受到了热情的接待，11点才上班的经理今天早早就到了。

“哎呀，李老板真是年轻有为啊，像你这样有干劲的年轻人可是不多了！农村到处都是宝，只是缺乏发现和运营宝贝的人才，相信假以时日，李老板一定能发大财。”钱冬龙见面就是一通猛的夸赞，一点不嫌自己肉麻。

“钱经理过誉了。”李牧鱼都有些吃不消。

“是这样的李老板，15块钱一斤还是太贵了，这个价格我们都已经能够买到不错的海鲜产品，昨晚我和我们老板商量了一下，认为12块钱一斤是比较合适的价格，这已经比市场价格高了四块钱。”钱冬龙开始就价格展开谈判。

前面的夸赞，可都是糖衣炮弹，这位钱经理显然是善于语言攻势的人。没两把刷子，又怎么能当上餐厅经理。

如果没有天府食城的单子，李牧鱼还真被吓唬到，但现在淡定的很，依然笑吟吟说：“钱经理，这个价真不贵，东江捕捞不易，又要精挑细选出个体大的、生猛的，我从渔民手中收购就已经差不多10块钱，还要给你们送货上门，这挣的都是车油费。”

“李老板，你这么做生意不对，缺乏竞争力，还是要想办法压缩成本的。你想想，我们从你这15块钱收上来，加工卖给客人至少得30块钱一斤，总归只是罗非，这个价格客人吃皖鱼、鲢鳙它不香吗？”钱冬龙继续拿捏着。

“我们一天的产量就四五十条，无法实现大规模的捕捉，压缩成本就无从谈起，而且我们和天府食城的供应都是这个价，不可能再低。”李牧鱼开始扯虎皮做大旗。

“天府食城？你还供应了天府食城？”钱冬龙吃惊了。

“来你们这之前，我已经给他们送了二十条。”李牧鱼一脸忠厚老实模样，说的可都是实话，就是没说和天府食城的合作并未达成。

钱冬龙一下竟是不知该怎么开口，这个消息实在太令人吃惊，天府食城啊，花城屈指一数的百年餐厅，可不是他们这一个小鱼庄可比的。

“你给他们也是这个价格？”钱冬龙语气开始松动，不再是此前吓唬人的笃定。

“低于这个价我是不会卖的。”李牧鱼只能如此回答。

“……既然这样，我也就不再讨价还价，不过我可说好，如果事后让知道你给天府食城的不是这个价，我可是要追究的，你需要一视同仁。”钱冬龙提醒。

“成！”李牧鱼应了下来，反正他也没打算给天府食城降价卖。

“那么我们谈一下订货和送货的问题……”

钱冬龙的想法是灵活订货，要多少就打电话定，也没固定一个数，一旦运营不好，甚至不再订购，连拜拜都不用说，这是把自己店的风险摘得一干二净。

“钱经理，我也不勉强你们定不定，要是不好卖，我也没必要天天跑。但总不能你们要两条鱼我就跑一趟，连车油费都不够，每次至少20条起订……这些鱼其实很生猛，你们的设备也很先进，放水池里养几天不会有问题的。”李牧鱼提出自己的要求，“当然，我对自己的鱼很有信心，相信顾客会喜欢。”

“也行，就这么着。”钱冬龙同意了。

“钱款方面我需要每天结算，渔民也不给赊账。”李牧鱼又道，眼下他实在太缺钱。

“这没问题，采购经理会负责结算……”

和渔家的供货谈判，最终以口头协议的方式达成，渔家并未要求签署任何文字合约。

渔家希望通过这样来避免运营失败的风险，而李牧鱼也乐得简单，这样挺好。多了协议上的条条框框，对他反倒成了牵绊。

“今天的30条鱼一共98斤，货款共计1470元，手机给你转账。”

当微信收款到账的语音提醒响起，李牧鱼忍不住露出憨厚的笑容。

身上的压力已经太久没这么轻松过，人民币原来才是最减压的东西。

“李老板，昨晚我们老板特别交代，说要请你吃一顿饭，现在已经是中午，不如留下吃一顿便饭。”钱冬龙邀请。

李牧鱼本能想婉拒，他不太习惯占人家便宜，但顿了顿，还是道：“那我就不客气了，简单炒