0024章抽奖(2/2)

“什么经营方式？”陆红莲与二长老异口同声的问道。

经过上次的“《红楼》会议”他们都意识到陆雪麟脑子里有很多千奇百怪的经营方式。所以才对陆雪麟口中的“全新的经营方式”感到好奇。说不定，这孩子的一个主意，真能成为陆氏家族的救命稻草呢？

面对两位长辈的提问，陆雪麟却是悠悠的吐出两个字来：“抽奖！”

“抽奖？”两位长辈都用疑问的口吻重复了陆雪麟的话。“抽奖”对于他们来说可是个闻所未闻的新鲜词，更不明白其中的含义。

“何为抽奖？”先反应过来的陆红莲这样问道。

“简单的来说，就是准备一些奖券，再准备一些奖品！让客人花钱买我们的奖券，抽到什么给什么！”

听完这番话，陆红莲与二长老依旧是一头的雾水。

陆雪麟也知道两位长辈从来没接触过“抽奖”这个概念，所以解释起来也是颇为耐心、详细的。他继续说道：“首先，我们要设定合适的奖品，奖品分为高等、中等和低等！高等奖品可以设定为价值三万金灵币左右的魔具、丹药之类的！我们仓库里不是还有些库存的魔具、药材吗，用那些就可以了！”

“至于低等奖品的话，可以设定成市价2金灵币的普通疗伤药，比如‘凝血散’，据我所知这种疗伤药的成本只有不到1金灵币而已，而且我们仓库里有大量的库存，刚好可以拿来用！至于奖券嘛，我打算卖2金灵币一张……”

陆雪麟的话还没说话，久经生意场的陆红莲就已经有所领会了，说道：“雪麟，叔好像明白你的意思了！把2金灵币的疗伤药设定成低等奖品，而那个什么奖券也卖2金灵币一张，这就表示，客人即便是抽到低等奖品，也能保本？”

顿了顿，陆红莲继续说道：“而实际上疗伤药的成本只有不到1金灵币，说到底，我们并没有吃亏，还是相当于以2金灵币的价格把疗伤药卖了出去！而高等奖品的主要作用就是吸引客人参与抽奖，你是想用这种办法来达到促进多销的目的？”

“没错！”陆雪麟肯定的说道。果然，和聪明人说话就是省事儿。他继续说道：“不过！我们一定要估算好成本和中奖概率！比如十万张低等奖品奖券中只有一张高等奖品奖券，这样一来，即便是高等奖品被抽走了，我们也不亏！三叔，您是这方面的行家，估算成本的事情就交给您了？”

“没问题！”陆红莲爽快的答下来。他已经彻底被陆雪麟的头脑给折服了。如果说上次“《红楼》会议”上陆雪麟提出的那些经营方式令陆红莲意识到陆雪麟是个经商天才的话，那么陆雪麟这次给出的“抽奖”这一促销方式，便让陆红莲深刻的意识到陆雪麟是个经商奇才！不，鬼才！

所谓“人性本是贪”，世人总喜欢贪小便宜，做白日梦！

何为“贪”，比起物有所值，世人永远更喜欢物超所值，这便是“贪”！

明码标价，2金灵币的疗伤药，客人不见得会买，可如果告诉客人，花2金灵币就有机会得到一件价值三万金灵币的魔具，就算得不到，也能保本的话！一定会有大把的人愿意掏钱出来。

陆雪麟提出的“抽奖”虽然只是在一般促销的基础上做出了一点点的改变，但无疑是把世人内心的贪念利用到了极致。

加之，青山城乃是大青山行省的主城，人流动量和人口密集度都非常高！哪怕是一人只买一张奖券，加在一起也已经是个天文数字了！

意识到这一点，作为陆氏家族掌钱人的陆红莲清楚的认识到了，“抽奖”这一促销模式的利润之大，可行性之高！

如果这个抽奖活动能顺利进行的话，陆雪麟先前说的，七日挣百万，或许真能实现吧…