第270章签约(2/2)

时朗逸提出的地方地理位置关系，谈判大多在华亭进行。如果按照时朗逸提出的要求，这六百平方公里国土将永久属于昊天集团所有，虽然名义是仍然是横川国的领土，谁都怕自己落个卖国的骂名，绥江省也不例外。

如果不是时朗逸十年内确保根除后家洼污染，有这么个巨大的利益始终引诱，恐怕谈判根本无法进行早已经破例，时朗逸为此几次远赴横川国都金阳市。华亭为了每年一亿五千万的补偿格外痛苦，横川作为一个贫困大国更是因为五千万苦不堪言，对于本就财政异常困难的横川国，这五千万金币令其财政雪上加霜。横川本就是个国力贫瘠的弱国，这几年更是因为这额外的五千万金币民怨沸腾，偌大一个横川国居然被昊天集团名不见经传的一个小公司在谈判中被对方在领土上提出要求。

时朗逸按照王仁智的指示，采取谈判中最常见的方式，刚开始时狮子大张口，提出沿后家洼下游长一百公里，河流两旁宽十公里的土地要求。谈判过程中双方各自逐渐让步，横川从起初断然拒绝在谈判中涉及土地问题，单纯考虑污染治理成功后如何善后的问题，希望昊天集团继续帮助横川方面继续争取华亭的补偿。横川最初那些年确实因为接受五千万补偿尝到些甜头，秦达山区的一条溪流污染能产生多严重的后果？国内的绥江率先尝到污染恶果横川国确实从五千万补偿款中拿出一部分用于补偿对绥江沿岸各地造成的损失。

等到污染恶果越来越严重，横川国因此得不偿失之时，下游各国纷纷寻找横川国和华亭这个污染源，共同要求两国根治污染。华亭众怒难犯只得额外追加一亿金币补偿各国，华亭补偿一亿金币，横川国同样也被迫补偿一亿金币，污染毕竟是通过你这里传到下游地区，至于你从华亭能不能追索到这笔补偿款，就同其他各国无关。

一方面横川国财政实在困难，另一方面时朗逸不停让步，偶尔给横川方面抛出点诱饵，比如说可以适当的在这六百多平方公里土地上收留部分横川国民，将来给横川国适当输送部分能源、以使用横川国六百多平方公里领土治理污染协助横川国继续从华亭国得到补偿等等。横川国忍受不住诱惑，何况又不是割让土地，最后终于由绥江省与昊天集团签署合约，于正式合约同时签署的还有几个附属合约，内容都是制约昊天集团，预防将来华亭国觊觎这六百平方公里领土。

横川方面能够相信昊天集团，其中一个重要原因是时朗逸有意把昊天集团同华亭方面正在进行谈判的消息透露给横川方面，否则的话年轻的昊天集团恐怕很难取得横川方面的信任。搞定一方面另外一方面就比较容易对付了，起初华亭方面谈判代表面对昊天集团时很是趾高气昂，完全按常规估算垃圾场地价，虽然那里全部是深沟山脊，一文钱也不让。王仁智给时朗逸的底线是免费得到垃圾场，同时所有运输垃圾的车辆归昊天集团管理使用，但是所有人员设备包括维修费用依旧全部由华亭市负担。

时朗逸之前始终认为王仁智不善于处理这类需要双方绞尽脑汁讨价还价磨嘴皮子的事情，没想到他给出的底线居然都非常到位，并且是很多人不敢想的事情。天底下哪有不付任何代价白用的土地？他不但要求白白使用，而且要求属于华亭市政府所属的卫生系统所有人员设备管理使用权，但是因其属于公共卫生开支，所以所有费用依然由华亭政府支付。作为回报，昊天集团承诺在垃圾填埋场建立一个垃圾处理场，妥善处置分解全部垃圾，不再造成任何环境污染，同时兴建新能源基地给华亭输送能源。

时朗逸对于谈判技巧掌握的非常好，作为策划师他对谈判时的策略运用非常到位，知道什么时候自己一方做出多大的让步，对手让步时自己如何回馈对方。他很清楚昊天集团手里掌握的有利条件有很多，比如这是汇通天下的贷款项目，将给华亭市提供大量能源，根除垃圾场污染，将来很可能取消因污染给下游各国的一点五亿金币补偿等等。这些任何一项对华亭都非常有吸引力，时朗逸对王仁智给出的底线很有信心，谈判之所以比横川方面进展缓慢，完全是华亭方面店大欺客的原因。