第53章营销骗局(1/2)

王云嘴角微微上扬，知道李隆基终于上钩了！

自己昨天说的那些，对方必然经过查验，知道自己说的对，现在开始考验自己了！

这也代表着自己正式进入了对方的视线中，若是自己回答的不好，估计在李隆基心里只会怀疑，自己是瞎猫碰上了死耗子。

然后随便请自己吃顿饭，也就各回各家了。

这明显和王云的初衷大相径庭，他还想借助这个机会，和李慕婉多多接触呢。

再说了，作为日后自己的老丈人，王云获得李隆基的认可，那就显得很有必要了。

王云谦虚道。

“李叔叔客气了，我不过就是随便说说罢了，若是在李叔叔面前显摆，那就有点班门弄斧了。”

李隆基哈哈大笑，也是用力挥出一杆道。

“没什么，只是随便谈谈看法罢了，不要有太大的压力。”

李慕婉也没想到自家父亲竟然会开门见山问这些话，难道，这是打算认可王云，把王云招纳到李氏地产？

她不由又开始浮想联翩了。

其实这点，李慕婉还真猜对了，李隆基企业能做这么大，有真材实料的人才是他最需要的。

更重要的是，现在整个李氏地产的资金严重不足！不当家不知柴米油盐贵，其实李慕婉并不知道，现在的李氏地产根本没有想象的强大。

一方面要拿下嘉庆路，开始筹备商业地产的储备，更重要的是，现在的李氏地产正在打算借壳上市，收购一家上司公司。

其中所需要资金非常庞大，几乎将整个李氏地产搬空了！哪里还有闲钱弄那片荒地？

王云笑道。

“既然李叔叔这么问了，那我就献丑了。如果是我来的话，一分钱都不需要，甚至靠着这片荒地，收拢回一批庞大的资金。”

“什么？”听到王云的回答，李隆基的眼中闪过一道精芒，这一惊是非同小可。

一分钱不用，就能把楼盖起来？可是，这怎么可能？

“你说说看。”这次开口，李隆基的语气都变了。

王云呵呵一笑道。

“对于房地产的正常运作，叔叔你应该比我清楚，找上面拿地，靠着地皮去找银行贷款，接下来就是让承建方垫资，这其中，自己只要出很少的一部分资金。”

“唉。”李隆基叹气道，“这些你知道，自己虽然只要垫资很少的一部分，那也只是相当于一个整体，算下来，这么大的产业，最少也是要投入数千万的资金。”

若是以往，数千万的资金对李隆基来说，虽然不小，却也没那么在意，只是现在……

王云哈哈一笑道。

“叔叔，这就要涉及到一个营销策略了。”

“营销策略？”李隆基皱了皱眉头，忍不住看向王云问道，“什么意思。”

“充2w抵5万。”王云淡淡开口，“如果是我拿下那片地，第一时间会建立起一个售楼中心，其他什么事情也不做，就在门口挂个牌子，大肆宣传交2w元定金，在房子正式落地后，凭借着这个凭证，可以充当5w的券来使用。”

“并且，拥有了这个券，可以拥有第一批进来选购房源的资格。房子那也是需要挑选户型和楼层的，好的地点其实很难抢到，这样给所有的用户营造一种占了大便宜的感觉。”

其实这一手在后面几年的房地产玩的是炉火纯青，只不过现在还没什么人使用罢了。王云现在说出来，李隆基顿时如获至宝，觉得大有可为。

“可是这样还有一个问题。”此时，一直默不出声的李慕婉插嘴道，“你是怎么让用户相信要购买咱们的房子呢？现在房子的销售其实也是个大问题。”

听到李慕婉的话，李隆基沉默了。当局者迷，旁观者清，他被王云的话所吸引，却是忘记了买卖条件最基本的一个话题。

那就是你的房子，要有人买才行。在11年，房价还不如后世那么夸张。

王云呵呵一笑，却是没正面回答李慕婉的问题，反而轻声道。

“我给你们讲一个经典的营销案例。钻石，知道吧？”

“恩。”李慕婉父女点点头，他们作为上层人物，自然知道。

王云继续道。

“其实全世界的钻石储量是非常惊人的，甚至平均到每个人的头上，都能有五克拉之多。可为什么钻石那么贵？就因为欧域的那些钻石商很聪明，他们将钻石和爱情捆绑在了一起。”

“爱情很久远，一颗永流传。这时候，你买的已经不是钻石，他象征的就是爱情。这一点，dr品牌更是玩的炉火纯青，他们旗下宣布，一个男士一生只能在上面购买一枚钻石，可以升级，却不能继续购买。正因为这样，他们才能用最少的成本，创造最大的利润，这就是营销的魅力。”

李隆基不是笨人，能走到如今这个地步，自然能够明白王云话里的意思，忍不住道。

“你是说……”

王云点头道。

“没错，就是捆绑销售。这时候，咱们已经卖的不是房子，而是卖的心意！就在所有李氏地产的大楼上挂上横幅，上面写着买房子送老婆。夏华国文化博大精深，这个送其实是送给的意思，当别人会理解为赠送。同时，各种鼓吹，没有房子，那就是娶老婆没有诚意。”

“好，好，好！”

李隆基大喜，听到王云的解释，立刻觉得未来可期！

现在，他望向王云眼神中，充满了异彩！这个年轻人实在是太出色了，和王云比起