第44章戏精上身(1/2)

“汤小姐不要激动，我们提供的估值，其实是有市场参考的。

去年idg和香江盈科投资讯腾的q，当时q的用户量只有200万，三方对讯腾的估值为550万美元，4400万元人民币。

而cc目前的用户量和用户质量，远远超过当年的q。”

吕芳苓不缓不慢的道。

“你也说了，那是当年的q。

当年的q在取得这样的成绩之前，华夏市场还没有类似的产品，而你们的前面，却有q。

并且目前q，用户量已经达到3000多万，是你们的十倍。”

汤兰谷丝毫不退让道。

“第一，cc不是q，cc无论从设计还是从功能，都全面超越q。

第二，cc用户量超越q，只是时间问题。

第三，cc是大学生自主创业项目，是得到教育部直属高校重点孵化的项目，cc天然就与教育系统有血缘关系，这一点q并不具备。

第四，cc用户中学生，特别是大学生的占比很高，我们很有意愿在大学生学习、教育、生活、创业等等各个方面与部里、与各所高校达成更加深入的合作，cc是一个忠诚并且得力的助手。”

方宁说完，双方沉默了将近一分钟。

最后章副校长开口，

“第一，我们对cc的盈利能力仍有疑问，目前你们并不能提供充分且有力的证据证明这一点；

第二，目前cc对大学生用户的覆盖面并不足，特别是燕京、沪上，以及华北和东北地区；

第三，你刚才提的投资额太高，超出我们的预期。”

方宁笑笑，摊开手道，“您的问题我们都有考虑。

第一，汉唐创意可以签订对赌协议，到2003年底投资回报如未超300％，汉唐创意可以无偿划拨半数股份。

第二，2001年底，cc对全国高校学生的覆盖会达到90％，同样可以签订对赌协议，但在这方面我需要部里全面的配合，当然不是指强制要求注册这种无赖行为。

第三，金额减半，股份减半。”

对赌协议可以完美解决部里和学校对盈利和用户覆盖的顾虑，更何况，两者对盈利并不关心，而之所以强调盈利，只是谈判的砝码。

“金额减半，股份不减。这是部里的底线。”汤兰谷沉声道。

“这就意味着对cc的估值直接减半，我们无法接受。”方宁道。

“你们的估值本来就偏高，减半已经照顾你们是学生自主创业项目了。”汤兰谷不客气的道。

“不好意思各位领导，既然你们这么看不起cc，这么贬低一个羊城理工大学重点孵化的学生创业项目，我觉得我们没有必要再谈下去了。还有事情，失陪。”

说完，方宁拿起桌上的文件，离开了会议室。

现场所有人都有些意外，谈判不就是这样？说白了谈判跟菜市场砍价没有什么两样，怎么就不容许回价了？

章副校长哈哈笑道，“还不到二十，孩子气还重，曾处不要在意。”

曾伟呵呵笑笑。

毕应博也尴尬的朝众人笑笑，说了声抱歉，收拾文件，和吕芳苓一起离开。

“行了，这次谈判先到这里，下次具体时间再通知各位。”章副校长对大家道。

众人收拾东西，快速离开。

曾伟留下了刘升荣，让汤兰谷和顾弘扬先回去，很快会议室只剩下他们三个人。

“怎么样，不如就这样？”章副校长问道。

曾伟笑笑，“不会是演戏耍我们的吧？”

“有这个可能，但我觉得我们不能冒这个风险。”章副校长道。

“这小子很滑头！他已经摸准了我们最在意的就是他刚才提到的第三第四点，所以底气很足啊！”

曾伟笑着道。

“估值方面，他的自信可能另有原因。刚刚得到的消息，就在昨天，新潮和易网都与毕应博进行了接触，但具体沟通的内容未知。”

刘升荣拿着手机，有些意味深长的道。

闻言，章副校长和曾伟同时皱起了眉头。

思考了半分钟，章副校长道，

“我的建议是，估值方面，他的估值非但不高，反而有些保守，这一点之前咱们就达成过共识。

投资金额方面，可以按500万打报告。

盈利和用户覆盖方面的对赌协议我们也要坚持，毕竟对上面也是交代。”

曾伟和刘升荣对望一眼，点了点头。

“那行，我们这就分头汇报，这事宜早不宜迟，迟则生变。”

曾伟点头。

出了校园，方宁叫了一辆出租，直奔博亚。

毕应博和吕芳苓远远的跟在他后面，看他上车，想要追上他，出租却直接开走了。

不得已又叫了一辆车，上了车，吕芳苓问道，“不会真生气了吧？”

“能不生气嘛，我都气的够呛。”毕应博哼了一声。

“可我看你，也不像生气的样子啊？”吕芳苓疑惑。

毕应博揉了揉脸，“算了算了，演戏天赋也不如老板。”

吕芳苓莞尔，我说那人也不是两句话就谈崩的人嘛。

到了博亚，方宁正翘着二郎腿坐在毕应博的办公室。

毕应博刚进来，方宁就说道，“俩事。一个是你下午就出发，去趟燕京和沪上。”

“另一个呢？”

“另一个就是做好准备，调试好系统，我们已经是东省动移的sp了。”

“真的？太好了，还以为要到最后一刻动移才会宣布呢！”毕应博摩拳擦掌道。

“不要高兴的太早，q也入围了