019准备工作签约进行中求票求收藏(1/2)

市场营销3班有40多人，其中男生有21个，只是3202推荐陈泽当代理班长基本没啥用，虽说代理班长导员可以指定，但是学生的意见也很重要。

陈泽觉得，唐俊喆肯定在每个寝室都问过相同的问题。

陈泽跟着寝室的兄弟扯了会儿闲片，然后去厕所充了个凉水澡。

躺在床上，他拿出手机，看到张茜茜给他回了个ok，而秦又微则毫无动静，陈泽心里有股无名之火，好几次想要直接拨过去，不过最后还是放弃了。

……

第二天早上，陈泽再次被校园广播给吵醒，睁开眼时已经九点，洗漱完，吃了点零食，就当早饭了。

今天陈泽跟3202的兄弟都说好了，一起去奶茶店帮忙，因为今天寝室要拉网线，所以邓明留守，其他人直接杀向奶茶店。

陈泽他们到店时，两个店员已经提前到了，该买的东西也都买了，陈泽决定今天不营业，他把卷帘门拉上，将自己的室友介绍给两个店员后，就开始布置了。

男女搭配，干活不累，今天3202的兄弟格外勤快，手脚利索，连一向懒散的玄幻迷黄昌明都像换了一个人一样，围着九佰慧忙个不停……

到下午三点的时候，邓明来了，跟他一起来的还有一辆三轮车，车上拉的满满当当包裹严实的传单和易拉宝。

陈泽接到打印店通知，说他的加急件做好了，于是让邓明去取了，在寝室留了一些，剩下的拉着一块过来。

陈泽打开传单包装，抽出几张给他们看。

“这就是我的促销计划，大家看一看吧。”

几人人手一张，看了起来……

“这他妈不得赔死啊！”

白楠忽然指着传单说道：“老陈，你没事吧，不但免费送出100杯，还定什么39块的会员，每天限量一杯的特色奶茶，免费畅饮一个月？是不是打印错了？”

张伟眉头也皱的老高，“老陈，你这活动的特色奶茶一杯就要9块钱，30天，每天一杯，那就是270快钱啊，即便成本不高，那也绝对是赔钱的。”

黄昌明和刘宝根也各自发表了各自的看法，都觉得这个活动不妥，就连两个店员都有些惴惴不安，在他们看来，这就是自杀式营销……

不过，擅长独立思考的邓明有不同的意见，他说：“能让你们一眼就看出来占便宜的活动，客人也肯定跟你们一样，这是不是就达到了促销的效果？我想，老陈这么做肯定有他的想法。”

“什么想法？”

众人齐刷刷看着陈泽，等着他解释。

陈泽给自己点上根烟，抽了一口，慢悠悠的说道：“我就说两点，第一，如果是你们办了会员会每天跑过来喝一杯？这个39包月的噱头无非是抓住人贪小便宜的心理罢了，而且还能提前收到钱，有了钱可以干事情就很多了。第二……”

说到第二时，陈泽看向两个店员，“第二，咱们的会员总喝九块钱的特色奶茶也会腻的，可以适当的推荐下咱们店里12的15的和18的，喝12的只需补3块差额即可，以此类推，另外，也可以顺带着推荐下店里的小食品。”

两个女店员似懂非懂的点头，其他人除了邓明外，也都好不到哪去。

该说的说了，能不能理解全靠个人，这个模式是照搬别人的，其实经不起推敲。

陈泽算过成本了，每杯的成本大概是1.5元，按39元会员喝30杯算是45元，人工和店租成本可以先不算，都放到最后从毛利减。

这样算来，一个会员最多赔6元，但是有几个会天天喝？所以利润空间还是蛮大的。

另外，还可以给他们推荐价位更高的奶茶，补差价就行，其实成本涨幅也就一两毛钱。

当然，这些成本问题是一个店的命脉，陈泽肯定不会告诉他们。

另外，这种方法很容易被同行学去，因为他们知道成本，不过，他们就是想效仿，也需要时间和胆气。

在即将四点的时候，高爽打过电话来，她们明天过来上班，不过只有四人。

陈泽又对两个店员嘱咐道：“免费送奶茶是为了把人吸引到店，一定要抓住机会大力推销咱们的会员活动。”

一切安排妥当，陈泽才算是彻底松了口气。

离店前，陈泽跟供应商定了批原料，以备不时之需，不过他身上的钱也花的七七八八，手里没钱，人就开始焦虑，陈泽现在就开始紧张了。

回到江财已经是晚上六点，一伙人在食堂吃了饭，回到寝室后，陈泽分出一些传单给他们，让他们每个寝室都发上两张，提前预热，然后自己抱着一打传单出去了。

陈泽带着传单来到女生宿舍门口，高爽已经等着了。

“就你自己？”陈泽眉头一挑，左右看看，没有看到顾瑶。

“对呀，有问题吗？”

“当然有问题。”

陈泽看着高爽笑道：“你们现在是为我工作，我这个老板是不是得见见自己的员工啊。”

高爽撇撇嘴：“找顾瑶就找顾瑶呗，还说的这么冠冕堂皇的理由，顾瑶在洗衣服呢，你要是有话，我可以替你转达。”

陈泽摆摆手，“算了，算了，明天记得早点，嗯……九点前到吧，开业第一天，事情多。另外，我这里有张兼职表格，你拿回去让她们填一下。”

高爽接过陈泽递来的表格看了看，不满道：“怎么还要写个人资料，还这么多，可不可以不写啊。”

陈泽道：“你去哪里工作不填个人资料？都是正规