第六十五章 懦昌艳遭逢不良翁1(4/4)

，市场经济，得按市虫律办。我们现在搞的是市场营销，针对不同客户，你就得穿着不同的制服，比方说，你到菜市场买菜，看见一个穿貂皮大衣的人，浓妆艳抹，披金戴银，珠光宝气的在那里卖菜，那菜，你还敢买吗？反过来，你到珠宝店里买金银首饰，看到一个穿满身污垢的工人制服的人，在那里卖首饰，那首饰，你还敢买吗？快穿上吧。”

听昌欢说得在理，昌艳满腹狐疑地换上工作装，悄声问昌欢，“那咱们今天，要卖什么呀？”

“大姐先别急，到了地方，我会告诉你的。”怕昌欢知道真相，还会吃惊，昌欢开始耐心给她做起心理辅导，“姐，市场营销，是门技术含量特高的工作，它要求从业者，必须具备特强的心理素质。”

“什么样的素质？”昌艳问，“你看姐行吗？”

见昌艳开始感兴趣了，昌欢就势说，“简单地说，就是要胆大心细，遇事不惊，不能碰上点什么事，就一惊一诈的大惊兄。这些都要在平日工作中慢慢磨练。姐只要用心去做，肯定能行。第二呢，就是随机应变，见机行事。不能任着自己的性子来，要学会察言观色，抓住时机，让对方钻进你的局里。”见昌艳两眼呆滞，表情木胀，昌欢估计，她还没听懂这些话，就具体解释说，“比方说，你要卖一个珠子，这珠子的本钱是十块钱，为了有个好的卖相，你又花了一块钱，买了个盒子，来盛放珠子，这时，你手里的货物成本，一共是十一块钱了，假若你打算要把这些东西卖到二十块钱，这时，有一个顾客看上你的东西，想买，但你却发现这人对你的珠了并不在意，反倒是看上了装珠子的盒子，遇上这种情况，你打算怎么办？”

“这个我懂，”昌艳说，“买椟还珠呗，把盒子便宜些卖给他，咱再买个盒子盛珠子。”

“错！”昌欢当即否定了昌艳，“他既然发现了盒子的价值，商机就出现了，你应当立即改变推销策略，把盒子的超值价值介绍给他，甚至把盒子当成珠子来卖给他，他要是买下盒子，把珠子退还给你，那是你的额外收入，即使不还给你珠子，你也照样赚钱。”

昌艳听着昌欢的怪论，觉得奇怪而好笑。笑了一会儿，说，“这可能吗？他又不是傻子，怎么会连珠子和盒子谁贱谁贵都分不清？”

“对，这就是我要讲的第三点：口才！”昌欢说，“现代营销学的极致，是通过语言的魅力，能把一块乱石头，当成钻石推销出去。营销的语言，你大可不必去在乎它是否符合逻辑，关键是瞬时间内，将对方彻底洗脑，让他相信你的话就是真理，让他的大脑，在你的嘴巴的控制下，心情愉快地把他兜里的钱掏给你。推销产品时，你要眼睛紧盯着对方的眼睛，逼着他不能一点空闲的时间去思考问题，必须顺着你的思路走。”

昌艳被昌欢的理论弄得头晕目眩，眼看火车要进站了，问了一句，“今天咱们推销什么？”

“下了车，我告诉你。”