第201章 诸事皆备（下）(1/2)

李凌的这番话虽则给出了一定的解释，但却也让众人生出了一个更大的疑问，这让万浪都忍不住提出了质疑：“温衷兄，你没说错吧，一份报纸只用五到十文即可买到？那咱们还有赚头吗？”

“是啊李大人，哪怕咱们真能将报纸的成本压到极限，只用最差的纸张，还有那什么便宜四成的墨水，也无法把报纸成本控制到五文以下啊。何况还有工人的工钱，还有雕版的费用，以及其他零零总总的成本……”又一名从府城来的印书老手忍不住跟着补充道。

随即周谍也道：“李公子，这做法确实不妥，我明白你是想薄利多销，可哪怕我们真成了，每印一次报纸都能卖出去几千，哪怕上万份呢，真落到咱们手里的利润也会很少啊……”

面对大家不断提出的异议，李凌又笑了起来，在看了一眼同样神色郑重的杨轻绡后，他才说道：“诸位的顾虑自然是不错的。事实上，我也从来未曾想过只靠贩卖报纸的那点微薄利润来使书局起死回生！”

这下众人是越发困惑了，你说印刷这个什么报纸能赚钱，现在又说不靠它赚钱，这前后矛盾得也太明显了吧？倒是杨轻绡，此时却有些明白了过来，笑吟吟看着李凌：“李公子这是另有后招了？”

“呵呵，其实打从一开始我就没想过纯靠贩卖报纸盈利，因为那是与我们要将报纸在洛阳铺陈开来的策略相悖的。各位你们仔细想想，一个新东西要被人所接受靠的是什么？还不是它足够物美价廉吗？我们的报纸就要抓住这一特点，它上面的内容精彩多变，是人们以往所看不到，或是需要花更多钱买了书籍后才能看到的。但它的价格却极其低廉，几文钱就可买到，如此，才能在城中各处传播开来，让那些穷书生也能来买我们的报纸。”

李凌说着，又扫了大家一眼：“表面看来，这自然难以获利。但事实上，当报纸真在洛阳到处传播开来时，我们已经获得了最大的利益了，那就是名气。有了这一前提，接下来我们便可与城中各大商铺接洽，让他们花钱在我们报纸上打广告，这，才是我们书局真正的获利之源，而且是比光卖报纸书籍多出十倍百倍的利益！”

“广告？那是什么东西？”

“广告者，广而告之也。你一家店铺想要招徕客人上门，总得让人知道你们的特色是什么吧？光靠着自家店前的招牌幌子，又或是口耳相传的一些说法终究有太大的局限性，所以就要用上其他手段了。比如我洛阳城各坊市门前那几块照壁上，就总能看到一些回春堂之类药店的招牌标语，那就是广告了。

“现在，他们可以把自己的广告打到我们的报纸上，而只要我们的报纸能卖出几千上万份，被几千几万人看到，就意味着他们的店铺也被这么多人所知道……”

“妙啊！”万浪立刻就明白了李凌的意思，忍不住拍案叫绝，“若是我家的铺子有这样的宣传，那生意是必然能翻上几番的！只要是头脑足够精明的商人，也必然不会错过这样的好机会，哪怕多花些钱也是值得的。”

李凌看了对方一眼，所以说万浪确实是个经商的天才，作为古人，之前从未接触过相关之事，却已经从李凌的一番讲述中明白了广告的力量有多大。

随后，杨轻绡也轻轻点头：“听你这么说来，此事还真大可做得了。”

“那是当然，这是我筹谋良久的一门生意，这次是一定要做成的。倘若各位真觉着不可信，那我就花钱把书局买下来，自己做就是了。”李凌当即表态道。

万浪随即就道：“那可不成，怎么也得算我一个！想自己一个人发财，简直做梦！”

“我也是这么想的，毕竟这书局还是我们漕帮的产业呢，哪能让你吃独食了？”

随着杨轻绡笑着说出这句话，三人对视几眼，随即同时哈哈笑了起来。

他二人都已经拿定了主意，其他一些人固然再有疑虑这时也不好再提，如此一来，开办报纸一事就彻底定了下来，接下来，就是一些前期工作，比如购买合适的纸张，准备相关文章，以及雕版什么的了。

对此，李凌固然也有一些自己的见解，但他终究算不得行内人，只能从旁稍作指点，提出一些属于他的要求而已。

而有了万浪和杨轻绡的绝对支持，书局方面的实力却是大增，当真是要钱有钱，要人有人，无论是买纸、选版还是雕刻什么的，都有最合适的人员出手。

书局里原来那几个伙计工人也终于都有了用武之地。本来，他们眼见李凌一个多月未曾再来，只当他已经在考中进士后放弃店铺，都打算要另谋出路了，结果突然就来了这许多人，让已经冷落下来的书局重新焕发了干劲。

这让他们在吃惊之余，也是激动不已，当下做事越发卖力，只要是李凌或周谍他们下达的命令，这几个留下的人都会一丝不苟地去执行。

而万浪从府城带来的一些帮手这时也展现出了他们在印刷雕版等方面的实力，尤其是那两个李凌点名要来的画工，更是按他的要求，在木版上雕出了栩栩如生，叫人一见倾心的美人儿来，如此再配上李凌亲自执笔的一些文章，真正就做到了活色生香，叫人一见难忘了。

等到这边准备得差不多了，李凌才再度来到**招，见到了之前就约定的合作对象——严步鹤，与他一道前来的，还有对**招大感兴趣的万浪。不过在看到如此气