106、销售渠道战略（下）(1/2)

刘东来在那个我国的xx公司的谈判代表走了之后，再次接见了一些我国的大公司。我国的大公司接见完了之后，再次接见了一些国外大公司的谈判代表。可是这些大公司的谈判代表都有一个共同的特点，那就是胃口极大。他们都需要代理一个洲的代理权，整个洲的代理权都给他们。如果这么做了，那刘东来他们就要反倒受到这些代理商的压榨，这些代理商可以又压榨生产商，又压榨客户了。而且，如果如此强势的代理商刘东来他们也不好管理啊！

不过也不是没有野心小一些的，野心小一些的也就是代理一个国家，或者是一个国家下属的一个省。虽然这些代理商也是有一定实力，对于刘东来他们也相对好管理一些，可是他们的数量实在是太多了。到时候，至少要有好几千家的代理商，光是管理这些代理商都要让刘东来他们头痛了。刘东来不由得想到了一个主意，马上去找到了几个小妞商量一下。

“丽芙，妩媚，我对于这些代理商有一个想法，想让你们帮我参谋参谋！”刘东来说道。

“你说吧，你有什么好方法？我们也好评判评判，看看你进步了没有！”丽芙淡淡的说道。

刘东来组织了一下语言，说：“丽芙，妩媚，我们都要担心，那些大型的代理商因为掌控者销售渠道，所以会反过来威胁我们，让我摸让出利益。可是那些小的代理商，又会给我们的带来精力上的不方便。我们可是时空倒爷，不可能长期在这里管理那些代理销售渠道，所以我们委托他人管理是不可避免的。可是我们又不能让那些大型的代理商彻底掌控着销售渠道，所以我有了一个想法。”刘东来停顿了一下。

“我们可以成立一个渠道部，然后再渠道部下属划分若干个小组。比如说东欧组，西欧组，东亚组，西亚组，甚至可以分得更细。我们对外招标了那些管理一个国家，或者一个大国下属的一个省的代理商，我们就不招标那些洲际级别的代理商，这样可以避免我们被那些代理商翻过来要挟。那些小组负责管理各自片区的代理商，负责服务那些代理商，这样可以避免权力过于集中了。然后，我们可以对那些小组的工作范围经常调整，负责东欧的说不定会被整个小组被调动去负责东亚，东亚的可能负责欧洲。这样互相调整可以避免经销资源彻底掌握在某一个小组里面。而那些小组的员工都是我们公司的人，还不是随意我们捏死？如果他们敢扎刺，我们就敢随意你捏死他们。”刘东来自信的说道。

丽芙和温妩媚对视了一眼，有些无奈了。因为刘东来的商业能力在不断的经营里面获得了长足的提高，现在居然能够想出了这个办法。有时候，丽芙和温妩媚都怀疑和担心，是不是以后刘东来不需要自己了？到了刘东来不需要自己的时候，那丽芙和温妩媚她们怎么自处啊！到了那个时候，难道只能做刘东来床上的玩物了吗？

作为一个被外星人灌输了智慧和各种商业知识的克隆人，当热不甘心做一个男人的玩物了。有时候，能力越大野心越大，几个小妞既然有了惊人的能力，那自然不会甘心就这么沉沦了。一个真正有能力的女人都不希望做男人的玩物，这是正常的，何况是现在这个高度开放的时代呢？而刘东来并没有发现几个小妞的心思，还在做着自己发财的美梦呢！

“东来，你这个方法不错，既防止了那些大型代理商反过来要挟我们，也能够满足各自的销售渠道。至于我们自己成立渠道部门，那那些员工还不是任由我们捏死呢？如果是那些大型代理商，我们无法掌控他们，可是自己的员工还是可以彻底的掌控的。至于成立渠道部，我们都没有什么意见。不过，渠道部可是我们一等一的重要部门了，人选方面我们一定要小心选择啊！如果选择了什么不好的人选，那就是我们的杯具了！”温妩媚说道。

刘东来想了一下，说：“渠道部其实各自都有各自的负责，只要拥有一套完善的运行制度，那就不会有什么问题的。只要有人盯着，那不怕那些人不老实。渠道部经理的职责也就是盯着那些下属员工，并不是要多少管理的。我们博生手表毕竟是一夜之间成了世界名牌，所以不怕那些渠道商会放弃我们的销售代理权。不过，我们对于这个渠道部经理的人选可是要慎重。万一那个渠道经理和我们下属的员工集体出走，那可是我们公司的惨剧了。我们不就是集体挖了那个某士康的工厂的整个管理人员吗？我们当然要防备别的公司挖我们的人。”

丽芙想了想，也说：“我倒是有一个人选，那个朱厂长怎么样？我们只是让他占着这个经理的位置，并不要他真正管理，只要是不是给我们那些员工抽一下鞭子警告他们不要乱来就行了。而且，朱厂长也说六十多的人了，不过精神状态却非常好，再活二十年也都不成问题的。我们他的人生经验毕竟比那些我们新招收进来的员工强多了，他们即使要搞小动作，也瞒不过这个人老成精的朱厂长。再说，朱厂长已经是年龄大的了，别的工厂挖墙脚也不会挖这种年纪这么大的人。朱厂长也说一个尽职尽责的人，我们把渠道部交给他，我们是可以彻彻底底的放心的。至于说管理能力，那更不成问题了，他可是管理了二十多年厂子的人啊！博生手表厂的衰落，其实是政治改革的时局问题，不是某一个经营能力强大的