第13节 品牌代言人(1/2)

（一）

任何新闻都会有主流和花絮之分，比如说**与马赛的这场“海湾杯”比赛，与米兰队比赛中表现抢眼的陈灼能否延续强劲势头，就是主流关注点，而巴乔一家出现在看台上，就是个花絮。

足球比赛同时还是体育用品品牌和运动饮料品牌的联赛，上一场比赛由于陈灼的大放异彩使得**队大受关注，一周后的这场比赛中，**的球衣赞助商eea专门为**开出了50万欧元的奖金，也是本场比赛的花絮之一。

eea是意大利三大体育用品品牌之一，另外kappa、diadoa在中国大陆和香港地区都设立了专卖店，唯有eea在中国大陆地区还是一片空白。

为一场热身赛拍出50万欧元的获胜奖金，无疑这是eea的一个商业秀，比赛之后不久eea将与陈灼签订品牌合作协议……也就是这个时候诸多人等才发现，在汉堡和欧联杯上大放异彩，登陆意甲之后光彩依旧绚烂的陈灼，此时居然并没有什么商业合同，就连阿迪、耐克，还有可口、百事这样善于搜罗新星的品牌都没有关于陈灼的广告。

这是斯潘维茨有意的压了下来，此前不止一个品牌寻求过合作，但都被斯潘维茨推掉了，原因很简单，斯潘维茨认为那时候并不是挖掘陈灼商业价值的最佳时机，甚至现在都还不是，因此很多广告斯潘维茨都推掉了，对于陈灼来说，这些都是经纪人的事情，专业的事情交给专业的人处理。

（二）

随着50万欧元赞助一场热身赛因引出的“eea”，此次也是做了专门策划的，这个策划案的主题是“创造奇迹，你也行！”，这是他们整个品牌策划三部曲的第二步，以陈灼为切入点进行转型。

“eea”品牌虽然是意大利三大品牌之一，但是和阿迪以及耐克相比，它还是个小品牌，因此他的战略也从来不是世界巨星，而是细分市场中的特定目标人群。

他们的整个品牌规划是三步，正在实施的第一步，推广主题是“创造冷门，你也行”，配合这个主题，“eea”的签约锁定了一些有点名气的中小俱乐部，英超的纽卡斯尔、米德尔斯堡、伯恩利、诺维奇，意甲的帕尔马、亚特兰大、**、恩波利，国家队中的卢森堡、马耳他、冰岛。

这种选择与品牌“创造冷门，你也行”的主题相匹配，而且投入预算偏低，一旦这些俱乐部球队中的一支进军欧洲赛场，或者是这三个国家队中的一个跻身欧洲杯和世界杯，那么这个品牌势必就会跟着火一把，这种思维也是一种“博冷”的思维。

整个策划的第二步是“创造奇迹，你也行！”，品牌会借助一个凯泽斯劳滕似的俱乐部或者丹麦、希腊那样的国家队炫耀一下眼光，也让品牌上一个档次，这个夏季他们已经锁定了陈灼，但是无奈ac米兰与阿迪有着排他约定，凡是上场比赛的球员不得穿着其它品牌的服装，而一般情况下，稍有热度的球星都会被大品牌高价签约，除非经过评估这些品牌认为投入产出比不合理才会放弃。

与阿迪和耐克的品牌，原本的确是在进行中，但是随着陈灼“流放”**的消息，阿迪和耐克都收回了报价，想要再观望一番，这才给了eea一个创造奇迹的机会。

（三）

8月14日结束与米兰队的比赛，一个星期之内陈灼先后在维琴察预备队联赛中身穿工作人员服装亮相，又在埃森市参加了莱曼告别赛，还在汉堡队的欧冠首回合到现场助威，这一周内基本上就没有和球队进行什么合练，再加上连续的旅途劳顿，不免让人为陈灼的状态感到担心。

8月20号赶到马赛，与球队合练了一天的陈灼依然是首发亮相，从他第一次拿球组织进攻开始，人们就知道了，对陈灼竞技状态的担心是多余的。

上赛季法甲冠军和刚刚结束的法国超级杯冠军，这也是马赛继1989赛季到1993赛季法甲五连冠的辉煌褪去后，近20年来的第一个法甲冠军，势头正尽。

虽然最近20年在法甲稍显平庸，但是对于这场从70年代初期开始的传统赛事“海湾杯”，马赛对**还是占据着绝对优势，40多年来每个城市隔年举办一次比赛，到今年正好40周年，**在主场也只有6次捧杯，其余的34次全都被马赛击败，而且在马赛进行的比赛中，之前的19次，马赛从未让**人把奖杯带回！

只要愿意发掘，看点总是很多的。

比赛的结果是，陈灼一个前场任意球破门，加上给卢卡托尼和帕拉西奥的两个助攻，**3:2战胜马赛队，带领**40年来第一次在马赛主场获胜捧回灯塔杯。

比赛第二天，**地方媒体的头版是《中国引擎再显神威，**40年来在马赛首捧灯塔杯》，照片是一名老迈的**球迷举着陈灼照片欢庆，很是感人。

（四）

如同一切战争都是政治的延续一样，一切商业性比赛都是商业的延续，无论是陈灼的精彩表现、40年来第一次客场战胜马赛，还是巴乔一家人来到马赛为陈灼助阵，这些最终都是花絮，真正的热点是第二天eea发布了与陈灼签约的新闻。

eea与陈灼的签约期是十年，总金额是1.25亿英镑，大约合1.59亿欧元。

之所以取英镑计量单位，是eea为了与另外两大品牌进行对比，目前耐克和阿迪达斯最昂贵的代言费合同中，老虎伍兹的耐克合同是10年1.24亿英镑，贝克汉姆的阿迪达斯广告是1亿英镑终身代言合同，陈灼一夜之间成为全世界体