第19章 老外客户(2/2)

“他们要送的那位指明要4件套的玉牌。”张子淳说。

“那你有30万左右的4件套玉牌吗？”杜玫问。

“当然有，但是他们看上的是这套，30万的货怎么可能跟350万的比。”张子淳觉得杜玫不理解玉器这个行业，玉器是人家看上哪件就非买哪件，独一无二，不可代替。

“30万的钱也不能跟350万比啊。他们不就是需要一套30万的4件套玉牌嘛，商家不都是在顾客经济预算的范围内提供他们所要的商品的嘛。”杜玫觉得很稀奇，超过人家预算的东西讨价还价个啥啊，浪费时间，张子淳是做生意的么，这么简单的道理都想不明白，

“这珠宝城里还有别家卖4件套玉牌么？”杜玫心想：30万的生意飞走了。

“有，但是他们不可能在别家买——没人会在不知道根底的店里乱买玉器。这个行业，客户都是靠推荐的，都是认准卖家的。我叫他们去转一圈，目的是让他们去体验一下价钱，同时也好让大家都有时间吃午饭。等过上两三小时，他们逛了一圈，肯定还会再转回来，继续跟我讨价还价，一直到我关门。”

杜玫大喜：“那行啊，等他们回来，你拿套30万的玉牌给他们看，他们时间这么紧，保证拿着就走。”

张子淳看看杜玫，温和的解释：“玉跟人是有缘的，特别是高价位的。一般来说，客户看上了哪件玉器，一眼就买下的非常非常少，而是会一遍一遍的回头来看，越看越喜欢，非要它不可，然后，讨价还价，半年六个月，锲而不舍，直到把这件玉器买走，或者被别人买走。当然，这对夫妻明天就要回美国了，情况特殊......”

“可是他们是买了送人，不是买给自己。而且他们的预算只有30万，怎么可能买你350的东西。”杜玫觉得张子淳脑子怎么长的，怎么思维跟别人不一样。

“送人就更对了，说明他们需要送人家这种品质的东西。”张子淳说，“至于价钱，没人会去看自己买不起的东西。他们在讨价还价，就说明他们有这钱，只是不愿花这么多钱，但是既然他们一眼就看中了，给他们时间积累*，他们慢慢的就会接受价格，把他们想要的东西买回去。”

杜玫被张子淳搞糊涂了：“是吗？打死我也不可能花350万去买块玉，打死我也没这钱啊......不过，你说得对，我也不可能去看开价380万的东西，还跟别人讨价还价老半天。可是，他们不是中国人啊，他们是老美，老美跟中国人不一样，送礼跟自己喜欢不一样......”

徐航摆摆手：“别争了，下午等那对夫妻转回来，张子淳你拿套30万的玉牌给他们看，杜玫你帮忙做下翻译，然后看他们是要30万的那套，还是继续磨380万的那套，不就知道了嘛。好了，现在大家吃饭，再不吃都要凉了。”

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三人吃完回到店里，张子淳给杜玫介绍靠墙的陈列柜里的东西，那里都是大件。

杜玫在看一尊一尺多高的大肚弥勒佛，晶莹洁白，袒胸露腹，手持佛珠，笑容可掬。

“真漂亮啊。这块玉怎么白得像奶酪一样，质感也像奶酪，怎么看着觉得油乎乎的，你们是在表面涂油保护么？”杜玫嘀咕。

“涂油，哈哈，不是，是石头本身的油性。”张子淳笑了起来：“我明白你的意思，奶酪，你是想说像羊脂吧。这种和田白玉又叫羊脂白玉，顾名思义就是像羊油一样。因为羊脂白玉中主要成分是透闪石，高达95，所以质地细腻滋润，油脂性好，有浸润感。这尊弥勒是用一块顶级籽料雕的，肉特别细，特别白，完美无暇，所以油性特别足。来，你摸摸看......”张子淳从柜台取了钥匙，把橱门打开。

杜玫心想：用手随便摸人家这么贵重的东西，合适么？

但人家都把门打开了，不摸辜负人家一片心意。杜玫小心翼翼的伸手用指尖摸了一下，注意着别让自己指甲刮到了。

“什么感觉？”张子淳问。

“嗯，油乎乎的。”杜玫捻动自己手指尖，“可是，我手指上没油啊。”

张子淳笑：“这就是和田玉籽料的特性，温润如凝练的羊脂。”

“这尊弥勒佛要多少钱？”杜玫心想自己那块那么小的东东就要20万，这么大的一块还不要天价。

杜玫没有失望，却差点昏倒。张子淳回答是：标价5000万。

天啊，自己刚才居然摸到了半个亿。

杜玫又看隔壁的橱窗。里面陈列的是一个一尺多高的酒壶和四个小小的酒杯，玉的颜色是淡青色，好像有点半透明。

张子淳说：“这套是大师作品，排队等他做就等了三年，做又做了一年半，花了4年半才到手。你看这酒杯壁，比纸还薄。整套酒具，包括这个酒壶，都可以浮在水面上。这个做工非常非常细，要把里面的芯子一点一点挖出磨掉，既费工又费料。这套的工费是一千二百万......”

杜玫脑袋嗡嗡做响，多少价钱也不想问了。

偏偏张子淳还怕她体会不够深，又要开橱门：“你看一下那个壶，也是这么薄，内胆全挖空的。”

杜玫吓得双手乱摇：“别别，隔着玻璃看看就够了。拿着看还是免了吧。”杜玫觉得自己手没碰就已经开始抽筋了，人家说了，比纸还薄.......

这时那对老美夫妻又转了回来，后面跟着那个翻译。