第64章 首饰(1/4)

“杜玫，想要吗？今夜我能让你知道我是个什么样的男人。”高平江的声音里有压抑不住的*,脸上有一抹近乎于痛苦的激情。

杜玫一呆,几乎就要一口答应了——杜玫跟ike更性感的男人，但是高平江从第一次出现在她眼前起,就颠覆了杜玫脑子原有的性感概念。高平江英俊面容、强健的身躯、猖狂的气质、放荡的行径、尤其是骨髓里的那种攻击性，使得他的每一句话,每一举手一抬足，都像在往空中散发雄性荷尔蒙。作为一个成熟的年轻女人,说生理上不受他吸引,简直是在说巧克力不含热量。

但是杜玫大脑里残存的最后一点理智在告诉她，如果今夜她顺应了欲-望的诱惑，那么她就会从此跟徐航无缘，因为高平江不是一夜tōu_huān后就会人间蒸发的yī_yè_qíng对象，徐航和高平江这两个男人是那么亲密无间，她跟这两个男人又有那么千丝万缕的关系，无论是感情还是利益都会将他们这几个人永远的捆绑在一起。

而放弃徐航，杜玫毕竟还是舍不得，徐航纵有千万般不好，但是至今为止，他做到了一点，他跟何如沁一直没有过关系，他一直在坚持这最后的底线，也正是因为徐航的这种坚持，一直给着杜玫信心和希望——他不给何如沁机会，他不会跟何如沁结婚。虽然徐航没能做到跟何如沁分手，但是他用行动表示了他确实爱的是她杜玫而不是自己的未婚妻。杜玫知道徐航在亲情，lún_lǐ和利益三重的压力下坚持到现在并不容易，他始终不曾屈服，她又怎么能够放弃。

而且即使不考虑徐航，杜玫也隐隐的感觉到，如果自己今夜真跟高平江一晌贪欢，两人之间决不可能一次终结。脑子里那点最后的理智，或者人保护自己的本能在告诉杜玫，虽然高平江没有未婚妻也没有私生子，却是世界上最危险的雄性动物，自己如果跟他厮混，定会伤痕累累......

杜玫深深的吸了口气，慢慢的将高平江推开：“平江，你是我良师，也是我的益友，我需要你的地方太多，我不想毁了我们之间的关系。”

“杜玫......”高平江反对。

杜玫坚定的摇摇头：“我现在最迫切的需要是发财，我需要你的指点我挣钱，而免费的男人，马路上随便抓......你不用说了，我绝不可能为了点暂时的情-欲满足去冒失去财富指路人的风险。”

-----------------------------------

大楼开业的第一天，杜玫做了将近60万的生意，剔除掉徐航卖出的人情货，真实的销售额也有差不多十万，杜玫多少有点眼冒金光——一天10万，365天，就是3650万啊。杜玫脑洞大开，觉得自己这个不足20平米的小店就是个金矿。

但是从第二天起，接下来的整整33天，一笔生意都没有。不光没生意，连每天逛进来的人都在五个手指头数得过来的范围内。

杜玫没事可干，天天趴那画珠宝设计图，只设计不做，怕做出来卖不掉。贝晶无聊到了极点，开始学打毛衣，要给张子淳织副连指手套。高平江逛进来时一眼看见，问贝晶能不能送给他当袜子。贝晶大发脾气，高平江被毛线球砸了一脸。

杜玫被这么每天都不开张给抑郁到了，饮食无心，怀疑自己半年内就会关门歇业。

高平江给她分析原因：“你，一过去不是珠宝行业的从业者，没有积累的客户，二这幢珠宝城是新开业的，客流有限，所以你没生意是正常的，有生意才是不正常。新珠宝城需要至少2-5年的时间养市场，你也需要1-2年的时间养自己的客户群。现在你刚开始，连第一步都没迈出，就想到要放弃，那么你就永远别想自己当老板。我下海经商的前五年，几番大起大落，债台高筑，资产负数，部分是我个人的问题，部分也是经商的客观规律。你比我踏实谨慎，相信你会走得比我顺利，我看好你。”

杜玫十分感动：“为了你这句话，我会坚持到破产为止。”

高平江笑：“破产后更需要坚持，等你破产破到债主看见你就像白日见了鬼，那你就......离发财不远了。”

一个月后，杜玫终于做成了第一笔生意，一枚戒指卖了4 元。从那以后，杜玫一般每隔两三天就会有一笔零售生意，但是不久后，开始有别的珠宝商从她这进货。渐渐的，杜玫的业内批发生意量远远超过了她自己的零售额。但是做批发，杜玫的利润率只在15-20之间，而做零售，杜玫的利润率在300以上，也就是说，她零售卖一件挣的钱，抵得上批发卖掉一批。杜玫当然更希望自己能零售上多卖点，但是张子淳和高平江却不这么看。

“资金周转率最重要，尤其是珠宝行业，有价无市是珠宝业最显著的特点，也是最难解决的问题。”高平江说，“我手里有非常好的翡翠，几十万一只的戒面，几百万一只的镯子，但是几年都卖不掉一个，资金全部困死。珠宝没有实用价值，珠宝的卖价由品质决定，而不是由成本来决定，所以，卖出去的才是珠宝，卖不出去，砸在自己手里的就是块石头。”

高平江鼓励杜玫：“你能卖出去货，尤其是能做批发，说明了你的设计很有市场。不要去想利润率的问题，好好做你的生意，不管是零售还是批发都是你的客户。起步阶段，积累客户第一重要，只有厚积才能薄发，你的努力会有回报的那一天的。”

新珠宝大楼装修好后，高平江公司的零