300 广结善源(1/2)

季小全道：“倒也没特别的什么，只说他为人奸诈，人很油滑的，官场上认识许多人。哦，对了，还有人说他似乎跟朝中哪个大官沾了亲戚。”奸倒没什么，行商的哪个不奸？倒是他这人脉有可用之处。琉璃拂了拂衣襟坐直身，说道：“掉头，跟他谈价钱去。”

马车又驶回了四喜楼，姓胡的正好出来，见着琉璃下车，面上倒是愣了愣。

琉璃笑道，“胡先生说的挺对的，我方才想了下，还是决定把这事儿定下来。”

姓胡的立马眉开眼笑了：“那敢情好！我就说娘子是个有魄力的！”

琉璃道：“不过，定下来之前，有些地方我还得再看看。您也知道的，这几万两银子说多不多，说少不少，真要赚起来也费力。这一点胡先生怎么也得通融我。”

姓胡的面上僵了僵，但见她话说得死，也只得硬着头皮道：“那成，娘子请。”

琉璃进了门，径直走到季小全先前看见姓胡的做手脚的沟渠旁，指着那裸露出来的完全埸陷的水渠，说道：“胡先生，这水渠塌成这样，怕是做不成生意吧？我两万两银子要是砸在这里，光修水渠就得费上几千两，是不是也太冤了点儿？”

姓胡的面上说不出来多么难看了，谁能料到她突然又会掉回头来？这下被当面揪住了尾巴，那份气势也就不觉短下去了。

“修这沟渠倒也花不上几千两，有个千把两足够了。”他支吾说。

琉璃笑道：“光修沟渠倒也果然不用。可是，转眼就到春上了，今儿若不是我发现得早，等到开春雨季一来，天天儿地这么下，沟渠用不了。我生意怎么做？不得白浪费这些时日？还有，万一若淹了屋子，那些损失难道不是钱？胡先生十来年就赚了二十万两。可见是会算帐的，您说。这铺子还值得两万两银子么？”

姓胡的哑口无言，呆了半晌，说道：“那你能出多少钱？”

琉璃比出一个指头：“一万两。”

“一万两！”姓胡的睁大眼睛，“那我不卖给你！”

“你不卖给我，你以为还能卖得出去么？”琉璃笑了笑，“就你说的，这地头的确是好。你要是能卖得出去，何用得着如今还跟我讨价还价？我跟你说，这铺子也不算顶新的，修补墙壁以及补漆这些。至少得花一两千银子我就不说了。光这水渠修起来，您知道么？贵就贵在工钱，我也就是想着我家里人多，兴许能省下一部分，所以才说只需花一千两。若是别的人家，不一定自家有这么多人出来帮手罢？修渠的银子加上春季被淹的风险损失，扣你一万两半点不多！要不然，您自己把水渠修好了再放出来发卖？”

琉璃手指着那埸了的水渠侃侃而谈，十足的掌柜娘子的样子。姓胡的先前那股伶俐劲儿半点也不见踪影了，大冬天的居然掏出帕子印起汗来。

蕊儿与叶同刘威都憋着笑，季小全也不由得弯了唇。

姓胡的默了半日，又看向一脸不以为然的琉璃，再打量她这浑身上下的打扮，又看向扶刀的叶同与刘威，知道寻常人家是出不来这么气派的小娘子的，只道是哪家皇亲国戚，知道了内情故意来宰他的，栽在这种人手上，也只得认了。

于是咬了咬牙，说道：“一万两就一万两！眼下就收楼交钱，过期不候！”

“交钱容易。”琉璃往蕊儿面前一伸手，接过几张银票来，“瑞丰钱庄的一万两整数。”

姓胡的看了看，便也从袖子里掏出份地契来，拍到她手上。

琉璃仔细看过，见上面手续齐全，便也就收下笑了，说道：“胡先生爽快。咱们生意成了仁义也在，往后这铺子开张了，还请多关照关照。对了，胡先生还有亲戚在朝中为官罢？不如就替我宣传宣传，扩展一下客源。”

姓胡的一脸无奈：“娘子这么会谈买卖，哪里还需要我帮衬？”

“话可不是这么说。”琉璃一笑，又从蕊儿手上抽出五百两银票,“做生意么，还得广结天下客的，知道胡先生心疼这铺子舍不得卖，这就算是我回馈的一点茶钱，就当交个朋友。”

姓胡的一愣，不想她先前压价压得那么狠，眼下却又这么大方，本就是擅结交的，听她这么说，心里倒是舒服多了，遂拱手道：“娘子这般爽快，倒是少见。这朋友交定了，这茶钱我先谢过。日后整顿好了开张之时，胡某再来道贺。”

琉璃笑着点点头，揣好地契与他一道出了门。

蕊儿知道她是有意借着姓胡的的路子打开生意局面的，于是上车后问道：“奶奶怎不问他那朝中的亲戚是谁？万一是认识的，咱们不就更好说话了么？”

琉璃道：“姓胡的多精明，若是问了，必然猜测咱们是官眷。只要他往后再来，想知道还不容易？就是不知道，也没什么。咱们是内宅妇人，又没影响到咱们头上，何必见缝插针的去插手朝廷的事。”

蕊儿点点头，“奶奶考虑的真周到。不过差一点就被他坑了咱们一万两银子。”

琉璃顿了顿，说道：“其实修渠什么的花费不了那么多，不过我就是看他那么奸诈想骗我心里不舒服，不治他一下不痛快，他若是明明白白说给我听，我反而不会往死里压价了。”

有时人就是这样，以为隐瞒着能够得出来最好的结果，但其实往往又得不偿失。

铺子的事既然定下，就得着手去办了。回府后琉璃把季小全叫了进来，“从今儿起，铺子里的事就