第五十四章 谈价(1/2)

篓子里的东西是田穗让田禾跟田早去河边弄来的，有河蛤跟菱角，还有她之前腌制的虾酱跟蟹酱，这些东西是她拿来在镇上试试的，要是可以，那就是银子，要不可以，也就浪费点时间。

“远景，你去！”刘氏被田穗缠的有些心动，就戳戳身旁的田远景，把难题抛给他了。

田远景看着望月楼庞大的门面，咽咽口水，有些心虚的对田穗道：“穗儿，算了吧，他们大酒楼哪里会看得起我们这乡下小东西，还是别去讨骂了！”

田远景这一生去的最远的就是这山林镇，但只是来卖肉，卖完之后就回去了。跟大胡子的交情还是靠着机缘，也是他此生见过最大的人物了。至于这望月楼，他从来未去过，也不敢进去，那不是他这个身份能进的。

田穗能体谅田远景心里的卑微，可是不迈出这一步，他想要站稳脚步，出人头地，那是不可能的。上天不需要怜悯懦弱之人，他需要勇敢往前闯的人。

“爹，试一下怎么了，又少不了一块肉！”田穗努力说服着，心里恼恨自己这具弱小的身子，要是她跟田禾一样，说服别人也有些说服力，但现在……还是让田远景开口才行。

“不行的话，咱还回咱的家，要是行得话，离咱家盖房子就更进一步咯！”抛下美味的诱饵，等着田远景上钩。她知道田远景最大的期望就是建造属于自己的房子，要是没有的话，他这一辈子都被人看不起，所以最迫切的愿望跟现实的面子比起来，孰轻孰重，他该衡量的清楚。

果然，田远景在听了女儿的话后，就咬咬牙，迈出了属于他最艰难的一步……。

“客官，酒楼早上不开……。”小二看到进来的打补丁的一家人，没有翻白眼，只是用冷漠的声音说着官方的话，但他的话还没说完，就被田远景打断了。

“我知道，酒楼早上不做生意，小二哥，我来这里是想问一下……。”田远景支支吾吾的说不了话，弄的田穗都替他急了。

“我爹是想问一下，贵酒楼的掌柜在不在？我爹有几个私房菜的方子想要卖给你们。”田穗接过话茬，霹雳啪啦顺利的把田远景畏惧着不敢说出的话说出来，然后等着小二反应过来。

那小二没想到会是个小女娃跟自己说话，还说的那么溜，就愣了一下，但好歹见过世面，就露出一抹应酬的笑容，低声说：“掌柜的在楼上，估摸着刚起来，我去问一下。”

田远景他们在楼下等了半柱香的时间，那个微微有些发福的掌柜下了楼，他看了一眼站在门口的人，眼里闪过一丝光芒，笑着抱拳招呼道：“贵客到，陈某招呼不周，还请见谅……小二，上茶……。”

掌柜的那么客气，到把田穗吓了一跳，总觉得他的客气有些不对劲，就拉拉田远景的袖子提醒着，然后跟着坐到了长板凳上。

见陈掌柜的客气，田远景压抑在心头的忧心也消失了，他拿出了篓子里的东西，有些小心的说道：“掌柜的，乡下小民拿了一些东西来见丑了，还请掌柜别见怪！”

“哪里哪里！”陈掌柜眼里精光一闪，然后笑着说：“既然如此，就请做了让我尝尝……。”

刘氏一听，就在小二的带领下进了厨房。田穗跟着，打打下手。菱角汤，鲜美清淡，上面飘着葱叶，颜色也极美。而河蛤做成了两种，一种是盐水清汤，一种是辣炒河蛤肉，是田穗对刘氏提议的，因为她见厨房里成串的辣椒，所以让刘氏露了一手。

三个菜连着做好的蟹酱跟虾酱一起端上了桌，刘氏还趁着做菜的功夫熬了粥，所以陈掌柜的早餐就能解决了。

看着桌上让人陌生的菜式，陈掌柜眼里闪过一丝惊奇，他拿起筷子好奇的尝了一下，顿时点点头说：“不错……！”桌上的菜被陈掌柜尝了一下，一碗稀饭也没有了。

看着陈掌柜满足的表情，田穗立刻开始谈判了。因为她暗示了田远景好久，人家都不愿意说一句话，她只能当枪头鸟，希望别被打的太惨。

“陈掌柜，这几道菜，你满意不？”田穗的开口，让田远景跟刘氏眼里闪过愧疚，但没有出声阻拦着。

“额！”原本还在感受着美味的陈掌柜一听到她的话，愣了一下，看到他们根本没有开口阻拦的意思，就诡异的跟那个孩子谈了起来：“是不错，不知道怎么卖呢？”

“陈掌柜说个价，看看合适不合适，咱们好再商议，是不是？”田穗摆出了最正的状态，表情也很严肃，只是挂在她稚嫩的小脸上，有些诡异。

“嗯……！”陈掌柜想了一下后淡淡的说：“这样吧，这些菜只是刚吃的时候有些特别，等吃过之后人家总会知道，所以价格方面……。”

奸商！田穗心里恼恨的咒骂了一句，也明白他所说的是实话。这东西河边到处都是，只是现在刚吃的时候受人吸引而已，至于这腌制的蟹酱跟虾酱，别人也能学，想卖高价是不行了。

“陈掌柜，不满你说，这腌制的蟹酱或许别人很好摸索，这河蛤也是，但是这菱角汤却是别人做不好的，这个你也应该，否则成堆的菱角也不会放着浪费。”田穗戳中重点，这也是她本来的意思。

古人最大的本事就是仿制别人的东西，这里又没商标权，所以吃亏就吃亏在这里，田穗也无奈，只能从陈掌柜这里下手了。

陈掌柜的眼里露出惊讶，但多年商场上打滚的经验让他保持了镇定，沉默的示意她继