第8章 锋芒(2/2)

可惜还是难逃一劫，黎浣纱坐在她们俩人正对面，说：“我跟你们一起吃吧。”

肖妍和谢冰岚一起抬起头含着饭娇羞地冲她笑。

黎浣纱吃了几口，突然就认真地看着肖妍说：“肖妍，你上学期末的成绩跟我同分，考得不错，下次继续努力！”

肖妍拿筷子的右手僵在半空，谢冰岚一口饭卡在喉咙里。

黎浣纱淡定地伸出神之右手隔着桌子伸过去，拍拍肖妍的左肩，脸上露出了像雾像风又像雨的谜之微笑。

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肖妍庆幸自己毕业后工作也是和专业相关，为了还债她一分钟都没闲着，所以大学时的知识也没落下多少，再加上她们组准备充足，她看过了材料，心里也有了底。

谢冰岚说：“放心，这种事，已经和隔壁3室的妹子们通过气了，到时就我们两组对，轻松过关！”

传说这次在课上表现良好就会有期末分加，大家都很重视。

计划永远赶不上变化。

摸拟谈判现场，每三人一组，产品是沙发，分中外两方。

黎浣纱和她宿舍另外两个妹子组一组，主动提出担当外方代表，还热情地邀约肖妍这组。

商务谈判的丁老师也看到这两组，就点了肖妍这组的名：“那你就代表我方。”

3室的妹子顿时觉着晴天霹雳！

肖妍和谢冰岚对视一眼，一切尽在不言中。

她们总算回味过来黎浣纱中午那个笑容了。

摸拟谈判开始，客气的打过招呼后，直入主题。

肖妍起头。

我方站在“双方利益最大化”的大前提下，详细阐述了产品的生产、质量、样品、运输包装各个点。

外方几乎是黎浣纱反应最快，估计另外两个妹子脑子里还在转换着英语，她嘴里已经溜出来了。

外方表示我方提供的资料十分详尽，并且很满意这样的安排，需要补充的是，唛头必须由外方决定。

谢冰岚很快作出反应，唛头由外方决定是国际惯例，这点我方无异议。

万霞补充，唛头的设计也是按照国际标准化组织的要求列好各项资料。

轮到外方，另外两个妹子还是没说上话，黎浣纱总是快人一步，俩妹子脸上出现了围观群众的表情。

外方表示唛头方面意见达成一致，开始要求cif报价，目的港为x港；并表示资金充足，提出以d/p方式付款。

这时中外两方首次出现异议。

肖妍表示首次合作，认为用l／c方式更加恰当。

僵持了一阵，外方妥协，让我方以l／c方式报价。

谢冰岚报价，这时最大的分歧开始出现。

从古至今，买卖双方中，无论一颗葱或是对外贸易，讲价都是个永恒不变的极具争议性的话题。

黎浣纱对价格无比纠结，十分较真，一削再削。

万霞小声地对肖妍说：“这是玩儿命呢，你上，我不行了。”

肖妍也很无奈，其实这只是志在模拟，为啥不能双方敲定价格，然后愉快地结束这个话题呢？

最后谢冰岚差点儿没忍住爆出f和b开头的单词时，丁老师也看不过去了，中止了谈判。

“你们两组的表现都很优秀，我记下名字了，这个可以在期末试中加分。但时间剩下不多，让其他组也练练吧。”丁老师温柔地摆摆手让两组人坐下。

肖妍如获大赦地坐了下来。

下课时肖妍又遭遇黎浣纱拍肩膀：“你口语不错，好好练。”

肖妍夺门而逃。

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刚好星期五，基本上下课上完课的人，本地的就都回家过周末，外地的大多数都出去玩。

一下课徐小瑶就拉着贾玲玲，说要到李筱梧家作客，宿舍都没回直接拎着包出了学校。

万霞回宿舍洗了个澡也离校，到男朋友学校甜蜜蜜去了。

谢冰岚比较倒霉，选修课刚好在星期五晚上，和肖妍吃过晚饭就上课去了。

肖妍接了个大伯母的电话，电话里大伯母语气十分恶劣：“……管你出去卖唱也好什么都好，十月份给拿钱回来，每次节前节后都得被那帮子喽啰村头跟到村尾，你不要脸我还要！这几年来管你吃住可没少着你的！”

“知道了，中秋节只放一天假，都不够坐车时间，我等国庆节再回去。”肖妍小声应着，心想，这几年我洗衣煮饭下地也没少着你的！

但她只是停留在“我心想”的阶段，嘴里还是说不出太硬的话来，毕竟这个大伯母收留了她，没有把她赶出去。

“啥？！还等国庆？！你面子倒是大！你让人家追债的等啊！我说你还读什么破书！你那没用的爸妈留下一大烂摊子债还堆着，又贷款读书！人家村尾的小酒楼里端盘子，你看人家现在不是吃好穿好开着小车回来！我说你就应该学学人家小凤，清债，还有给点学费给我们兴才！你也是时候报答报答你大伯了吧！就跟你那奶奶似的不中用！”李梅在电话那头啐了口唾沫，拖油瓶，浪费米粮还学人家读什么大学。

肖妍握着电话手在抖，忍着眼泪说了声：“就这样，我国庆回去。”就放下电话。

在大伯父家的时候，这种话她没少听，以前她一路都忍了过来，可现在再听又是另一种心情。

她不能再像以前一样任大伯母欺负，她得想办法脱离这种情况。

还要把奶奶接到江城来！