第253章 经商心态(1/2)

就在素心蓝还在头脑中计划着邀请客户这件事的时候，“咚咚咚”，她的办公室响起了敲门声。

素心蓝头也没抬，便道：“进来。”

虽然素心蓝知道如果老总的办公室门是常常处于打开的状态，不拿去关上，这样可能给下属的感觉最好，表示自己平易近人，据说，瑶光就是这么干的，还有一些地府老板也是如此，包括一些女老总也一样。

但是素心蓝还是不习惯自己的员工随时都有可能看到她的感觉，她还是喜欢给自己留一片清静的地方，在自己办公室也一样。

当然，素心蓝还不至于把自己的办公室门锁上，她通常是关着门，但是没有上锁，因此，只要自己员工听到自己的声音，他们就会自己开门进来，也省得她走过去开门，这也不符合彼此之间的身份。

这种方式，素心蓝觉得最好了，算是一种折中，现在她和王小帅打交道多了，开始留心起人间的说法来，这应该就是人间所谓的中庸之道吧？

没有一种管理模式是最好的，只有适不适合的问题而已。

素心蓝已经保持了这种管理模式一百多年，她觉得挺好的，就不会考虑去改变了。

就在素心蓝快要将自己银行近百位大客户的名单梳理了一遍的时候，她听到走进来的这位员工，他道：“素行长，有件事我要向你汇报一下。”

素心蓝不用抬头，光听声音，就知道是木马来了。

木马客户经理，在城门支行算是做得很不错的，由于城门支行与地府公务系统一样，实行扁平化管理，因此，素心蓝直接管理着手下近二十号客户经理，木马的业绩，长期保持在这二十位之中前三名，因此，算是她的得力干将了。

关键的是，木马很听话，是个很好用的销售鬼才。

不像一些客户经理，有一些成绩，就尾巴翘到天上去了，以为老子天下第一，城门支行的明天，就要靠他们了，没有想到，他们之所以能取得业绩，很大程度上就是靠着城门之行的这块招牌才能做到了，离开了这家银行，换了一家，他们可能什么都不是。

毕竟，很多客户愿意来城门支行办业务，还是看着素心蓝，或者再加上背后浮生的影子，这些才是关键，有他们两个在，这些客户就相信城门支行不仅不会倒掉，而且应该还能发展。

虽然这个发展的步伐也不大，每年基本就赚那么几个点的收益，但是好在一个比较稳定，不像其他银行，经营风格过于激进，有可能今年赚个翻番，明年就输个底朝天。

城门支行几乎没有哪一年，能让这些客户的资金收益超过百分之二十，但是也没用让这些客户年亏损超过一个点，而且这种亏损的年度，近百年来也就那么二三回，大多数时候，还是城门支行和客户皆大欢喜的局面。

因为就算每年差不多就只有那么几个点的收益，但是架不住时间长啊，总得来看，收益还是相当可观的。

很多比较大的地府客户，就是看中了城门支行稳健投资的这一点，才一直将资金放在这里的，反正他们大部分是鬼修，有点修为的话生命就长了，可以跟着城门支行慢慢成长。

当然，也有很多大客户，即使有将开户银行设在城门支行，也不是只在城门支行一家混的，他们会把想要稳健增长的这部分资金，交给素心蓝这边，然后想把赌一把的资金，拿去投资项目或者放在其他银行那边去。

只不过，就算这些客户在其他地方玩得欢，也有一些女色或者小利益诱惑他们换开户银行，他们是不愿意的，他们宁可在抹不下面子，或者反馈这些诱惑的时候，适当再拿出一点钱来存到那些银行去，但是基本上都不会改开户银行。

这百年来，也就那么四五家商户改过开户银行，而他们生意后来做得怎么样，大家都看在眼里，就是逐渐没落下去了。

当然，从城门支行这里改变开户银行，绝对不是这些商户没落的直接原因，而是因为他们的经商心态变了，变得不再沉稳，而是容易被外界的各种诱惑所累，心思都去搞那些浮躁的东西，还怎么可能静得下心来，每天琢磨着公司的事情，为公司的发展殚精竭虑？

改变开户银行，只是这些思想变化的一个表现而已，因此，素心蓝看得很清楚，那些商家要从自己这里搬走资金，她基本上都不会去挽留。

没意思，生灵的心都已经变了，挽留的话又能挽留住什么，所以素心蓝在这方面很大气，往往令这些商家都意料不到。

有些这种商家，当时还想着，要是素心蓝提出什么更优惠的条件，自己还是能留在那里的，那些情人，或者那些乱七八糟的东西，他们也不是没办法甩掉或者推掉，就看两边的条件，哪一边更让他们动心了。

但是他们没想到，素心蓝根本连提出任何条件的意思都没用，甚至连见他们都懒得见，他们最后也只能都灰溜溜地抱着资金走掉了。

长不过五年，短不过一个月，这些商家当初好不容易、辛辛苦苦攒下的基业，全部都被败得一干二净，就算地府的经济再怎么不景气，可是还有有很多商家在赚钱啊，而且还赚得比以前更多，怎么就他们破产了呢？

可见，还是他们自己本身出了问题，怪不了别的生灵。

难道能怪那些拉拢他们的地府其他银行吗？如果不是他们自己心动了，怎么会去要那些小恩小惠，去享受那一两次的美