第十三章 决定(1/2)

价格的事情，其实叶三娘有和叶守全夫妇商量过，秦氏说八十文，叶三娘还不觉得意外，叶守全却说五十文，听得叶三娘想吐血。如果只卖五十文，那她要到何年何月才能攒够一百多两银子去买玉料啊！所以对于叶守全说的价格，想不不去多想。秦氏提出的八十文，她也嫌有点少了，最后自作主张定了一百文。

等到赶集的人渐渐多了起来，叶三娘也学了其他摊主吆喝起来:大家快来瞧一瞧，看一看啊，做工精细的轻木簪子，你绝对没见过的新颖样式啊，买了送妻子送家人都物超所值啊，各位走过路过别错过啊。

周围路过的人突然听见这与众不同的叫卖声，纷纷看向叶三娘的摊子，见摊主是个小美人，更是来了兴趣，慢慢的便有人走向叶三娘的摊子，想瞧瞧这小美人夸下海口绝对没见过的簪子长什么样。

叶三娘见有人上前看簪子，便热情的和一个汉子介绍:大哥，买簪子吧，您看我这里的簪子啊都是最新款式，南陵城绝对找不出第二家，而且我这里的簪子每个款式都是独一无二的，您买回去送妻子绝对有面子。

和那汉子介绍完，任那汉子拿着那套木簪仔细看，叶三娘又指着另一套簪子对一位妇人道:“大姐，您看这对簪子多符合您的气质啊，简直就跟您量身定做的一样，您不买啊可真是糟蹋了这么一套好木簪子呢”

叶守全在一旁目瞪口呆的看着叶三娘向周围的人介绍木簪，以前怎么就没发现三娘这么会说话呢，这一溜溜的话利索的从她嘴里说出，让人丝毫感觉不到这是第一次出来做生意的人。

人群里一位衣着讲究的大娘看中了一支兰花木簪，便问道:“姑娘，你这簪子价钱是多少啊。”

叶三娘趁机宣布了价格:“大娘，我这簪子都是成套来的，四支成一套，一共一百文钱。”

那大娘没想到这簪子价钱这么高，还要成套买，神色有些犹豫。叶三娘见她心动了，便拿起她中意的那套簪子，向她推荐其他三支，说了大半天，大娘终于被叶三娘说动了心，从随身的荷包里掏了一百文给叶三娘，叶三娘接过钱，又拿了十文递给她，并说道:“大娘，今天是我第一天出来卖东西，承蒙您做了第一笔生意，这套簪子我便给您打个折，只收您九十文，您如果觉得簪子好，还望您多多向周围的人推荐推荐。”

那大娘见叶三娘说话时条理清晰，便暗自打量了叶三娘几眼，见她容颜清丽，脸上始终带着笑容，若一直这样以后也能成一番气候，不动声色的接过十文钱，点点头算是答应了叶三娘的请求，拿了簪子便走了。

叶三娘没想到这么快便做成了第一笔生意，顾不上休息，又接着向人推荐摊子上的木簪，她的簪子虽然样式新奇，但价格比市面上的其他木簪贵了一倍有余，还必须成套买，所以接下来的一个时辰里也只卖出去五套。

叶三娘对于这个数字很不满意，叶守全却觉得能卖出这些算不错了，他问过叶三娘的花的成本费，就刚一个时辰便赚回来一半的成本该偷着乐了，还在一旁劝叶三娘要知足。

叶三娘没办法和他解释心中的想法，不然知道她还未放弃买玉料的想法，又要担心得不行。无奈只得忍着叶守全喋喋不休的唠叨。

离叶三娘摊子不远处的人群中，李云轩见当初在玉陵城引起他兴趣的丫头，正哭着一张脸听旁边那男子说话，便觉得有趣不已，看来以后在南陵城日子不会无聊咯。

见叶三娘摊子上还摆着很多簪子，李云轩叫了一旁的随从，指着叶三娘的摊子吩咐了几句。那随从听完吩咐一脸疑惑，自家主子什么时候开始怜香惜玉了，不过自家主子向来不喜人随意猜测他的想法，他还是听从吩咐老老实实办事吧。想到这里，转身便朝叶三娘的摊子前走去。

叶三娘正烦躁叶守全说个不停，见到一个男子朝她的摊子走来，满脸笑容的向那男子介绍，那男子看了半天，话也不多说，挑了两套木簪，爽快的给了钱便走了，叶三娘难得碰到这么爽快的客人，浑身又充满了动力，喝了一口水，又大声吆喝起来。

到了集市快结束的时候，叶三娘统计了下共卖出十五套簪子，和叶守全将摊子上的东西收拾完了，俩人便赶回家吃午饭。

回到家里，秦氏已经做好了饭菜，叶三娘喊了一上午，嗓子都喊哑了，喝了一大碗水，便坐在一旁休息。叶守全却是饿了，只顾着夹菜吃饭，却没注意秦氏在一旁朝他使劲使眼色。

叶三娘在旁边看得一清二楚，心里猜想秦氏可能误会了，认为她的生意不好，又不好当着她的面问叶守全情况。还别说，秦氏此刻心里想的被叶三娘猜了个八九不离十，秦氏还真怕今天赶集的情况不好，让叶三娘灰心，可惜她眼睛都要瞪出来了，叶守全却只顾着吃饭，让她内心着急得火气蹭蹭往上涌。

见到秦氏脸色越来越差得盯着叶守全，叶三娘还是厚道的出声解释，用沙哑的嗓子对秦氏道:“二嫂，你别在看我二哥了，也不用担心我今天的生意差，虽然今天的生意离我的期望还有一定距离，但我所有的本钱都回来了，还赚了差不多半两银子呢。”

秦氏一听叶三娘还赚了钱，惊喜的问道：“三娘，你说的是真的吗，你真的还赚了钱？”

叶三娘点点头，秦氏得到了叶三娘的肯定答复，也笑着说：“我就说嘛，三娘这么好的簪子一定会赚钱