第165章 下谷之法(1/2)

计侨曾经是下宫的首席计吏，他凭借自己多年来管理上计和市的经验，认为假如竞争对手是短期降价，并且幅度不大，或许可以紧跟其后。可若是对方有超过己方的货物可以售出的话，最好还是退出，否则会在他之前垮掉。

以一乡敌一卿，是为不智！

但子贡一语惊醒梦中人，赵无恤和计侨都是聪明人，瞬间就明白过来了，不由得拊掌赞叹：“妙计，绝妙！”

子贡又详细地说出了自己的计划，他的意思是，赵无恤的背后，还有下宫！还有赵氏撑腰！何不借助他们的力量？

赵无恤不由得感慨，这就是一流人才和二流人才的区别了。子贡现在一些能力也许不突出，但是他的眼光和胸襟，却高出了计侨不少，当计侨还在纠结脚下的蜗角之争时，子贡却已经站到高处，远眺百里之外了！

他说道：“事不宜迟，我今日便要前往下宫。子贡与我同去，届时我会带你面见父亲，向他请命！”

赵无恤心中暗笑不已，以赵鞅的性格，凡是和范氏作对的事情，恐怕会很乐意为之！

子贡也笑了：“这半个月以来，下宫派来的匠人已经将石磨的构造和制法都学了回去，如今已经在下宫及修建了几座大磨坊，远远胜过成乡。只是尚未大量开磨，若是以下宫雄厚的产量进入粟市，准保范氏商贾此次血本无归！”

商场如战场，子贡说到这里。也已经血脉喷张了。

他的目光转向了计侨：“话虽如此。但小子毕竟只有一人之智，恐怕看不全面，还请计先生也说说有何妙计？”

子贡在计侨面前以晚辈自居，所以谦称“小子”。

计侨正好答话，无恤却打断了他们：“且慢，计先生的法子，我已经猜到了。留待最后再说罢，二位先听听我的。”

赵无恤的想法，是在压低普通麦粉价格的同时，继续让部分货物走精品路线。

“子贡可以买通一些国人，在市井中宣扬，成乡的麦粉，是虒祁宫庖厨专买的，一个多月来每日供应不断，连国君食后都赞不绝口！不仅如此。韩氏、魏氏、赵氏等卿士也只吃成乡麦粉！此所谓广而告之也。”

“据子贡所说，范氏现在大概只有手推磨，没有更好的畜力大磨，所以麦粉颗粒较大。士大夫们吃惯了我们的细粉，恐怕不屑于更换口味，若是骤然降价。让人疑虑。反倒会失去这一批市场。我们先占领了市场，再打出了口碑，培养忠诚客户，就能够立于不败之地！”

面对对手降价时，提升己方的产品质量，维持住高端顾客和现有的市场占有率，也是一种办法。范氏想从手推磨进阶到畜力大磨，还需要一些时间，他们的价格可以不断降，但质量却上不来！也就无法进入上层市场。

赵无恤一口气说出了这么多新鲜的名词。子贡听得有点晕，但却也明白了其中意思，他的眼睛顿时亮了：“广而告之……没想到君子竟也有商贾之材，幸哉，君为卿士，若亦为商贾，子贡如何在此间立足？可以弃商回卫国种农稼去了！”

一席话说得三人齐声大笑。

赵无恤的想法，可以作为子贡计策的补充，有了这一上谷，一下谷的计策。无恤面对范氏，已经稳操胜眷，那么，计侨又有什么想法呢？

计侨叹气道：“后生可畏矣，有了君子和子贡的珠玉在前，老夫的瓦砾只能算献丑了。老夫的眼光不在粟市和麦粉，方才竟是起了退让之心，想让君子将精力转到近日新制出的美器上。”

假如竞争对手永久性降价的话，那么应该考虑放弃一些旧产品，推陈出新，计侨这种想法也并无不妥。但以赵无恤，以及赵鞅的性格，面对范氏的咄咄逼人，灰头土脸的退让，是不可能接受的。

在无恤看来，六卿之战，不仅仅是政治、外交和军事之战，也是一场经济战！不进则退，焉能惧之？

在计侨吐露自己的想法后，子贡也好奇了起来，他这才几日未回，成乡又做出了什么好东西不成？这位君子治下的小乡，莫非真是巧夺天工，总是能不断推陈出新，给人惊喜。

赵无恤微笑着颔首道：“没错，鲁陶翁等人，已于前日试制成功了。”

他转身拿起了两个物件，向子贡分别展示。

“这是……”

子贡看到，在赵无恤的左手，是一个盘口壶形器。其表面光滑、整洁，呈现青黄色，外观线条圆润，反射着金属光亮，却不是青铜。

而赵无恤右手的器物就更美了，这是一个小巧的鱼篓尊。其表乳浊淡青，类冰似玉，明如鉴，却又不是玉。

子贡被它们独特的美感迷住了，半响后，他才犹豫地问道：“难道是陶器？”

赵无恤将手里的盘口壶和鱼篓尊放置在案几上，用一根箸筷轻轻敲击。

“叮……”

他闭目听着这天籁般的如罄之声，仿佛听见无数金爰铜币哗哗落地的美妙声响，微笑着说道：“不，这不是陶，它们的名字应该叫做……”

“瓷器！”

……

片刻后，子贡站在成乡府库内，那个专门存放赵无恤所谓“瓷器”的小隔间里，感觉自己的眼睛有些应接不暇。

地面上铺满了干燥柔软的稻草，上面放着数十个瓷制器皿，有簋（gui）、鼎、鬲、罐、鸡首壶、三足炉等中型器物，多数是青黄色釉色，胎体厚重。

器皿之中也充实着稻草，防止碰撞碎裂，光滑的表面反射着类似金属